一、投保時(shí)需要注意的問(wèn)題

1、確定保險(xiǎn)人合法身分，避免上當(dāng)受騙。當(dāng)有人叩門(mén)拜訪或推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí)，您有權(quán)要求其出示印有保險(xiǎn)公司標(biāo)志的有關(guān)證件或保險(xiǎn)代理人持證上崗證件。

2、熟知保險(xiǎn)責(zé)任，切莫盲目投保。目前，保險(xiǎn)市場(chǎng)上的險(xiǎn)種層出不窮，對(duì)于尋常百姓來(lái)講，面對(duì)林林總總的保險(xiǎn)品種猶如霧里看花，甚至有些人就是反復(fù)讀過(guò)幾遍保險(xiǎn)條款也不知所云。因此，您在投保前一定要請(qǐng)業(yè)務(wù)員認(rèn)真、詳細(xì)地為您講解保險(xiǎn)條款的特點(diǎn)及保險(xiǎn)責(zé)任，并做到對(duì)保險(xiǎn)條款中列明的保險(xiǎn)責(zé)任特別是免除規(guī)定完全了解。

每個(gè)險(xiǎn)種的適應(yīng)對(duì)象以及保險(xiǎn)責(zé)任和保障水平都是有區(qū)別的，每個(gè)險(xiǎn)種的保額限定和險(xiǎn)種保費(fèi)水平以及給付金額水平亦不盡相同。因此，當(dāng)你想投保時(shí)，務(wù)必搞清楚，選擇您認(rèn)為最為適宜的險(xiǎn)種進(jìn)行投保，以免投保后又覺(jué)不“合身”，再找業(yè)務(wù)員辦理退保，從而帶來(lái)不必要的麻煩和苦惱。與此同時(shí)，您還要對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的險(xiǎn)種的除外責(zé)任，以及出險(xiǎn)后如何索賠等事項(xiàng)一一了解清楚，避免某些素質(zhì)不高的營(yíng)銷(xiāo)員在介紹條款規(guī)定時(shí)避重就輕，有意渲染對(duì)投保人有利的保險(xiǎn)責(zé)任規(guī)定，而對(duì)于投保人需注意的有關(guān)特殊約定輕描淡寫(xiě)或干脆不說(shuō)。一旦發(fā)生不測(cè)，索賠時(shí)或與原投保時(shí)想象的不一樣，或?qū)俪庳?zé)任遭拒賠，從而產(chǎn)生誤解甚至造成不必要的保險(xiǎn)糾紛。

3、履行如實(shí)告知義務(wù)，以免自食苦果。保險(xiǎn)合同要以當(dāng)事人雙方誠(chéng)實(shí)信用為基礎(chǔ)，投保人或被保險(xiǎn)人對(duì)于投保單的有關(guān)事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)如實(shí)填寫(xiě)，對(duì)保險(xiǎn)公司的詢(xún)問(wèn)應(yīng)如實(shí)告知。

二、投保的誤區(qū)

1、為孩子投保就行了：

當(dāng)今，相當(dāng)一部分家庭為孩子購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)少兒險(xiǎn)，但作為家庭支柱的自己卻不考慮，令人費(fèi)解。誠(chéng)然，孩子對(duì)每個(gè)家庭來(lái)說(shuō)都很重要，但孩子的父母每日辛勤工作，早出晚歸，為家人的幸福奔波，他們所承擔(dān)的責(zé)任和可能遭受意外和疾病傷害的幾率都非常大，一旦一方出現(xiàn)狀況，另一方將難以維持家庭生活，更何況支付孩子的保費(fèi)。所以，聰明的投保人給自己投份保險(xiǎn)比給孩子投保更實(shí)際。

2、為車(chē)子、房子投保高額險(xiǎn)，惟獨(dú)不給自己投保：

有些富裕家庭擁有轎車(chē)、樓房，主人把它們看得非常重要，因?yàn)樗鼈兪怯么蟀砚n票買(mǎi)來(lái)的，為它們購(gòu)買(mǎi)了高額險(xiǎn)，但面對(duì)壽險(xiǎn)時(shí)，他們卻搖頭不買(mǎi)。保險(xiǎn)顧問(wèn)向這類(lèi)富裕家庭的主人們提出一個(gè)問(wèn)題：您買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房花了幾十萬(wàn)元，我出同樣的價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)您的生命，您是否愿賣(mài)？答案一定是“不賣(mài)”，在這個(gè)世界上，只有生命最重要，人擁有生命可以創(chuàng)造一切，您愿為有價(jià)的車(chē)、房購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，何不拿出一些錢(qián)為無(wú)價(jià)的自己買(mǎi)份保險(xiǎn)呢？

3、別人不投保，我也不投保：

相當(dāng)多的人受環(huán)境影響，周?chē)娜瞬毁I(mǎi)保險(xiǎn)，他也不買(mǎi)，但有一點(diǎn)或許他沒(méi)有想到，當(dāng)您一旦出現(xiàn)狀況急需大筆現(xiàn)金來(lái)挽救生命或維持家庭生活時(shí)，有誰(shuí)會(huì)為您解燃眉之急呢？鄰居？親人？朋友？

4、將保險(xiǎn)產(chǎn)品與銀行儲(chǔ)蓄比較：

很多人認(rèn)為保險(xiǎn)不如銀行存款穩(wěn)妥，認(rèn)為存款可隨時(shí)取用，還有利息，而保險(xiǎn)體會(huì)不到存在。其實(shí)，保險(xiǎn)是保障，同時(shí)又有儲(chǔ)蓄無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。舉例來(lái)說(shuō)，您支付幾千元保費(fèi)，可立刻擁有數(shù)十萬(wàn)的保障，在您支付第一筆保費(fèi)時(shí)，這筆巨款就已為您準(zhǔn)備好了。一旦您需要，將有大筆現(xiàn)金送到您手中，而儲(chǔ)蓄呢？首先您必須保證幾十年間不發(fā)生任何狀況才能擁有這筆巨款，但人生無(wú)處無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，一旦您沒(méi)有這么多積蓄，可又需要大量現(xiàn)金救命，將是怎樣的情況呢？

5、無(wú)返還產(chǎn)品不投保：

有些客戶總問(wèn)：這種險(xiǎn)種返還嗎？他們認(rèn)為我買(mǎi)了保險(xiǎn)，如平安無(wú)事就應(yīng)返還保費(fèi)。不錯(cuò)，有些險(xiǎn)種是返還型，但無(wú)一例外是定期險(xiǎn)，有些險(xiǎn)種保費(fèi)低廉，但責(zé)任巨大，不可能有返還。保險(xiǎn)顧問(wèn)為此舉例，一位19歲的王小姐，投保某保險(xiǎn)公司個(gè)人住院醫(yī)療保險(xiǎn)五檔，年付保費(fèi)288元，年最高醫(yī)療保障為33.725萬(wàn)元。即：288元＝33.725萬(wàn)元。 如此低的保費(fèi)，如此高的保障，無(wú)返還，您認(rèn)為您虧了嗎？

6、相信熟人，不看保險(xiǎn)條款：

很多客戶只相信熟人，認(rèn)為熟人不會(huì)騙人，而不看保險(xiǎn)條款，一旦出現(xiàn)狀況，得不到應(yīng)有的賠償。原因很簡(jiǎn)單，您對(duì)條款未認(rèn)真看，根本不知道該險(xiǎn)種保障范圍。要知道，世界上并沒(méi)有任何一家保險(xiǎn)公司有無(wú)所不包的險(xiǎn)種，為此，保險(xiǎn)顧問(wèn)建議投保人應(yīng)詳細(xì)了解險(xiǎn)種，不論營(yíng)銷(xiāo)人員熟與不熟，保您的是保險(xiǎn)公司，而不是營(yíng)銷(xiāo)人員。