簽訂認購書有什么陷阱，簽訂認購書前要注意哪些事項？

1.謹慎對待銷售人員的宣傳

為了訂單背后的提成，銷售人員會使出“渾身解數(shù)”，請您一定要謹慎分析銷售人員的促銷手段，無論是“最后一套”還是“明天就漲價”，無論是“小區(qū)配套完善”還是“智能管理”，無論是“超大樓間距”還是“60％綠化率”，都請您保持冷靜，不要因為一時頭腦發(fā)熱而被“套牢”。

2.交錢之前請三思

為了最大限度保護自己的利益，建議您在把錢款交出去的時候一定要“三思”。而且在定金交付之前，《商品房認購書》中的定金條款并不生效，因此如果您在已經(jīng)簽訂了《商品房認購書》之后，但是尚未交付錢款之前改變主意，《商品房認購書》又沒有約定其他懲罰性條款的情況下，您還可以選擇及時抽身，這個時候開發(fā)商或銷售公司無權要求或起訴您支付錢款。

3.簽訂《商品房認購書》并非必經(jīng)程序

雖然很多樓盤都要求購房者簽訂《商品房認購書》，但從法律上講，簽訂《商品房認購書》并不是房屋買賣的必經(jīng)程序，購房者可以爭取直接與開發(fā)商就《商品房買賣合同》及合同全部附件（包括補充協(xié)議）等內容進行協(xié)商，雙方達成一致意見后直接簽訂《商品房買賣合同》。

4．把“誘餌”寫進《商品房認購書》

銷售人員往往會以“優(yōu)惠價格”、“保留房號”等誘餌引誘購房者簽訂《商品房認購書》，但有時最終難以兌現(xiàn)。購房者簽訂《商品房認購書》的目的恰恰在于銷售人員的這些“誘餌”，為了防止口說無憑，建議您將這些內容明確寫入《商品房認購書》，并明確約定一旦這些約定不能實現(xiàn)的后果。

5.約定《商品房認購書》“退出”條款

由于簽訂《商品房認購書》時，樓盤的一些細節(jié)尚未明確，《商品房買賣合同》的很多條款都沒有明確，很多不確定性因素都可能導致難以簽訂《商品房買賣合同》，例如申請貸款不被批準等，因此必須約定“退出”條款，以保證在自己沒有過錯的時候能夠隨時“退出”。

具體條款可以這樣擬定：如果購房者與開發(fā)商因商品房買賣合同或者補充協(xié)議的具體條款存在分歧，不能達成一致意見的，或者由于購房者其他合理原因致使購房者不能購買認購房屋的，購房者有權放棄認購房屋，開發(fā)商應在收到購房者發(fā)出的書面通知之后的巧日內將購房者所交認購金或定金全部返還。

6.盡量不交“定金”

尤其是如果您還沒有下定最后的決心要買這套房子的話，一定不要交“定金”，可以交訂金、預付款、預訂款、誠意金、擔保金、保證金、訂約金、押金等。為了更容易“抽身退出”，請盡量不要交“定金”。

7．避免“沒收”條款

盡管沒有約定收取“定金”，如果《商品房認購書》中約定一旦您不簽訂“所收預付款將不予返還”，這種“沒收”條款依然會導致您無法拿回自己所交的錢款。

8.抓住對方違約

一旦開發(fā)商或銷售公司出現(xiàn)違約，一定要抓住機會，要求開發(fā)商或銷售公司解除《商品房認購書》，并全額退還已經(jīng)收取的款項，如果是定金，還可以要求雙倍返還。為了能夠順利抓住開發(fā)商或銷售公司的違約行為，需要您在《商品房認購書》中詳細約定開發(fā)商或銷售公司收取“定金”或“預付款”的目的，并把銷售人員的承諾寫人，這樣一旦出現(xiàn)違反約定的情況，您才能夠底氣十足地要求對方返還款項。

9.盡量利用“不可歸責于當事人雙方的事由”

盡量找出“不可歸責于當事人雙方的事由”作為不簽約的原因，例如規(guī)劃的變更、雙方就《商品房買賣合同》的條款難以達成一致、收入驟減、銀行無正當理由不發(fā)放貸款等。一旦發(fā)生類似原因，您就可以以此為由，要求返還已經(jīng)交付的定金了。