信托投資公司的種類

（一）起步期信托投資公司

起步期信托投資公司是指信托業(yè)務(wù)剛剛起步，業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)積累不足，資產(chǎn)規(guī)模較小，信托產(chǎn)品品種不多的信托投資公司。這類信托投資公司在業(yè)務(wù)開(kāi)展上一般采用模仿戰(zhàn)略。信托投資公司自己設(shè)計(jì)信托產(chǎn)品一般要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目尋找、合作談判、品種設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)算、銷售分析等一系列環(huán)節(jié)的系統(tǒng)工作，耗費(fèi)巨大人力、物力和財(cái)力。處于起步期的信托投資公司一般采取模仿其他相對(duì)成熟產(chǎn)品的做法，信托產(chǎn)品多為集合資金信托，投資領(lǐng)域也多集中在股東和原來(lái)固定客戶方向。這類公司在模仿中逐漸積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，挖掘自身優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成在某一行業(yè)、某一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。

（二）成長(zhǎng)期信托投資公司

這個(gè)時(shí)期的信托投資公司經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，積累一定經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有一定客戶基礎(chǔ)，擁有中等的資產(chǎn)規(guī)模，業(yè)務(wù)模式不斷成熟，逐漸形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。成長(zhǎng)期的信托投資公司一般積極探索信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新，能夠根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)尋找優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目資源，設(shè)計(jì)盈利能力顯著的信托產(chǎn)品，而且這類信托投資公司一般注重市場(chǎng)形象，在市場(chǎng)中頻頻亮相，具有很強(qiáng)的發(fā)展前景。信托業(yè)務(wù)品種不僅限于集合資金信托，嘗試涉足其他相關(guān)熟悉領(lǐng)域的投資等業(yè)務(wù)。成長(zhǎng)期信托投資公司多采用增加資產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大股東范圍以及與其他金融機(jī)構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式壯大自身勢(shì)力，尋求多方面的支持。

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（三）成熟期信托投資公司

成熟期的信托投資公司其業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富，資產(chǎn)規(guī)模雄厚，經(jīng)營(yíng)效益好，并在某一行業(yè)或領(lǐng)域形成自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，有自己的核心盈利模式，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。成熟期信托投資公司能為客戶提供富有特色的金融產(chǎn)品和服務(wù)，立足于為客戶提供個(gè)性化，具有穩(wěn)定而忠誠(chéng)的客戶群。廣泛尋求金融機(jī)構(gòu)間的戰(zhàn)略合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，配置最佳的發(fā)展規(guī)模。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面有實(shí)質(zhì)性的突破，在行業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生重大影響，信托產(chǎn)品收益穩(wěn)定且良好。注重市場(chǎng)研究，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征，開(kāi)發(fā)收益性良好的信托產(chǎn)品，特別是在某一專門領(lǐng)域有獨(dú)特的信托產(chǎn)品，在市場(chǎng)上有立良好信譽(yù)。成熟期信托投資公司在穩(wěn)定原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，一般積極涉足更多的投資領(lǐng)域，特別是在資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行大膽探索。有的公司還積極籌備公司上市，或者尋求與國(guó)際著名金融機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作，謀求更大發(fā)展。

（四）高峰期信托公司

高峰期信托投資公司是指在信托市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，被公認(rèn)為市場(chǎng)領(lǐng)袖，占有極大的市場(chǎng)份額，業(yè)務(wù)領(lǐng)域全面，資金實(shí)力和業(yè)務(wù)能力均很突出。它們?cè)谑袌?chǎng)上從多個(gè)方面表現(xiàn)出資產(chǎn)規(guī)模最大、經(jīng)營(yíng)品種最多、信托產(chǎn)品創(chuàng)新迅速以及業(yè)務(wù)范圍廣泛等特點(diǎn)。這類信托投資公司采取的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括：

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（1）多樣化戰(zhàn)略。信托產(chǎn)品覆蓋面廣，業(yè)務(wù)門類齊全，把信托投資公司辦成一個(gè)金融超市。

（2）規(guī)模戰(zhàn)略。這類信托公司控制著相大的市場(chǎng)份額，可以從技術(shù)、人員、信息及市場(chǎng)營(yíng)銷等諸多方面實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而享有低成本優(yōu)勢(shì)。

（3）集團(tuán)化戰(zhàn)略。在信托規(guī)模和業(yè)務(wù)品種均達(dá)到一定水平后，整合自身資源，擴(kuò)大自身實(shí)力，使信托投資公司真正成為全能銀行。

（4）國(guó)際化戰(zhàn)略。廣泛拓展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)外，吸引戰(zhàn)略投資者，積極走出去，到海外設(shè)立代表處或分支機(jī)構(gòu)，大力開(kāi)展國(guó)外業(yè)務(wù)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)地域和范圍，從而實(shí)行全球化的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略。

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