合同是合同主體所處的內(nèi)部及外部環(huán)境因素綜合作用的產(chǎn)物，它反映了當(dāng)事人的議價(jià)能力、對(duì)稀缺資源的控制能力、在交易當(dāng)中所處的強(qiáng)勢(shì)或弱勢(shì)地位等情況。要提高條款的實(shí)用性，就要結(jié)合交易目的和現(xiàn)狀進(jìn)行合理的前瞻，并在交易所需的基本合同條款外，對(duì)于可能發(fā)生的問(wèn)題約定合同的細(xì)節(jié)以及違約條款，以便實(shí)現(xiàn)合同當(dāng)事人的交易目的、維護(hù)其合法權(quán)益。換言之，條款的實(shí)用性所強(qiáng)調(diào)的，是根據(jù)具體情況設(shè)立具有針對(duì)性的、實(shí)用價(jià)值高、前瞻性強(qiáng)的條款，盡最大可能“止訴于未然”。

1．根據(jù)交易特有的風(fēng)險(xiǎn)設(shè)置特定條款：

要想讓合同條款實(shí)用，就要根據(jù)當(dāng)事人的合同目的、交易的特點(diǎn)、標(biāo)的的特點(diǎn)設(shè)立特定的條款。否則合同就有可能是“下筆千言，離題萬(wàn)里”，不能起到切實(shí)保護(hù)合同當(dāng)事人利益的作用。

曾有一份由雙方合作進(jìn)行蠶繭的收購(gòu)與銷售的合同，其文本就照搬于工商部門的合同范本。由于蠶繭是一種特殊的商品，對(duì)于保管的期限、方式有一定的要求，因此在合同中對(duì)這一方面應(yīng)當(dāng)參考技術(shù)專家的意見(jiàn)進(jìn)行細(xì)致、明確的約定。清朝著名的紅頂商人胡雪巖就是由于收購(gòu)蠶繭后無(wú)法及時(shí)處理，在蠶蛹羽化飛出后蠶繭報(bào)廢而破產(chǎn)的。當(dāng)然，他的初衷是為了保護(hù)蠶農(nóng)不受損害，但破產(chǎn)畢竟是個(gè)客觀的結(jié)果。對(duì)于一項(xiàng)重大的投資決策，是否決定投入是企業(yè)家的職責(zé)，但法律專業(yè)人士必須為企業(yè)家提供完善、實(shí)用的合同，以幫助其回避風(fēng)險(xiǎn)。

2．根據(jù)對(duì)方違約的可能性設(shè)定責(zé)任：

實(shí)用的合同條款必須根據(jù)合同的特點(diǎn)設(shè)想可能發(fā)生的變化，尤其是對(duì)方最有可能出現(xiàn)的違約或本方最擔(dān)心的情況，并將違約行為的識(shí)別和違約責(zé)任的承擔(dān)加以明確規(guī)定。特別是在設(shè)計(jì)違約責(zé)任時(shí)，要通盤考慮對(duì)方當(dāng)事人的違約成本，通過(guò)違約成本體系的調(diào)控“驅(qū)使”對(duì)方當(dāng)事人遵守合同約定，或使得自己一方的合同當(dāng)事人在對(duì)方違約時(shí)得到足夠的救濟(jì)。

當(dāng)然，條款的全面實(shí)用化，只有合同當(dāng)事人在交易中完全處于優(yōu)勢(shì)時(shí)才能做到。合同的違約責(zé)任也并不是越重越好，否則許多供應(yīng)商會(huì)不愿合作。但對(duì)于某些非常重要的合同，違約行為的假設(shè)應(yīng)盡可能周密和具有針對(duì)性。

一份完整的合同如果僅設(shè)定了通用的基本條款是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，不僅要理解委托人的意圖、實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，還要對(duì)履行過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行前瞻性的合理預(yù)見(jiàn)，并設(shè)置防范或補(bǔ)救措施。這不僅要靠經(jīng)驗(yàn)，還要能夠舉一反三地推斷出其他問(wèn)題并預(yù)設(shè)解決手段，避免在問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)因雙方?jīng)]有實(shí)用的具體約定而展開不必要的是非之爭(zhēng)。

3．根據(jù)合同對(duì)方情況、標(biāo)的物性質(zhì)約定條款：