一、起草買賣合同應(yīng)包括哪些條款

《合同法》第十二條列舉的合同一般條款有：當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；標(biāo)的；數(shù)量；質(zhì)量；價(jià)款或者酬金；履行期限、地點(diǎn)和方式；違約責(zé)任；解決爭(zhēng)議的方法。起草合同時(shí)應(yīng)注意不能遺漏一般條款。

（一）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所

個(gè)人姓名應(yīng)與身份證一致，不能用綽號(hào)；個(gè)人住址應(yīng)與身份證或戶口本規(guī)定一致。如個(gè)人經(jīng)常居住地與身份證或戶口本中登載的地址不一致，可以用經(jīng)常居住地為住址。單位要寫全稱，不能用簡(jiǎn)稱，企業(yè)法人名稱及住址應(yīng)與營業(yè)執(zhí)照一致。

（二）標(biāo)的

標(biāo)的體現(xiàn)訂立合同的目的，沒有標(biāo)的或標(biāo)的不明確的，合同不能成立。比如買賣合同標(biāo)的是貨物，在起草標(biāo)的條款時(shí)，不僅要有貨物名稱，必要時(shí)還須加上貨物牌號(hào)、商標(biāo)、型號(hào)、規(guī)格、品種、等級(jí)、花色、生產(chǎn)廠家等。（具體明確到無法有任何變動(dòng)的空間）

（三）數(shù)量

不要使用“包、箱、袋、捆、打”等國家沒有計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量單位。如一定要使用，也要明確每“包”、每“箱”、每“袋”、每“捆”、每“打”的具體數(shù)量。

根據(jù)標(biāo)的特點(diǎn)，有些還需注明標(biāo)的毛重、凈重、正負(fù)誤差、合理磅差、自然減量、超欠幅度等。

（四）質(zhì)量

本條款是最復(fù)雜、最易產(chǎn)生爭(zhēng)議的條款之一。要明確質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量驗(yàn)收內(nèi)容、質(zhì)量提出異議的期限和方式。

采用國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，寫明標(biāo)準(zhǔn)名稱、代號(hào)或編號(hào)。

質(zhì)量驗(yàn)收有三種形式：按產(chǎn)品說明書驗(yàn)收、按樣品驗(yàn)收、按抽樣驗(yàn)收。按產(chǎn)品說明書驗(yàn)收的，說明書要真實(shí)、明確，包含所需技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和其他技術(shù)條件。按樣品驗(yàn)收的，要明確對(duì)樣品的共同提取、封存和保管。

對(duì)質(zhì)量提出異議期限和方式時(shí)，法律法規(guī)有規(guī)定的，按規(guī)定執(zhí)行。法律法規(guī)無規(guī)定的，要根據(jù)具體情況作出明確規(guī)定。（可以具體約定）

（五）價(jià)款或報(bào)酬

實(shí)行市場(chǎng)價(jià)格的，按公平合理原則確定價(jià)格。要明確單價(jià)和價(jià)格總額及履行合同的其他費(fèi)用如包裝費(fèi)、包裝物回收費(fèi)、保管費(fèi)等由誰承擔(dān)；要明確價(jià)格計(jì)算方法、貨幣種類、支付時(shí)間和方式。

（六）履行期限、地點(diǎn)和方式

要明確交付標(biāo)的和支付價(jià)款或報(bào)酬時(shí)間。需分期或分批履行的，對(duì)每一期的履行期限也要作出規(guī)定。

二、簽訂買賣合同應(yīng)注意什么

（一）包裝條款不能太籠統(tǒng)

在一些合同中，包裝條款僅寫明“標(biāo)準(zhǔn)出口包裝”這是一個(gè)較為籠統(tǒng)的概念。界定包裝是否符合“標(biāo)準(zhǔn)出口包裝”的要求，在國際上也沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因此，國外一些出口商在這方面大作文章，偷工減料，以減少包裝成本。

訂立合同的包裝條款，應(yīng)對(duì)必須使用的包裝物料、包裝方式、包裝費(fèi)用及運(yùn)輸標(biāo)志作出明確規(guī)定，對(duì)發(fā)貨人進(jìn)行有效的約束，避免貨物殘損。

（二）慎重采用憑樣品成交

憑樣品買賣系指交易雙方約定以樣品作為最后的交貨依據(jù)。憑樣品買賣一般是采用標(biāo)準(zhǔn)樣品來表示貨物的品質(zhì)，而整批貨物很難做到百分之百與其一致，故此種方法用于一些不易準(zhǔn)確描述貨物質(zhì)量的情況比較適宜，例如皮革制品。對(duì)于組成成份、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)可以明確表示的商品，如化工產(chǎn)品，就不大適宜，最好在合同中對(duì)貨物規(guī)格、種類、成份和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)作一規(guī)定，以避免貿(mào)易糾紛。

（三）商檢條款應(yīng)嚴(yán)密

根據(jù)《商檢法》第六條的規(guī)定，對(duì)于在法定檢驗(yàn)范圍之外的商品，可以依照對(duì)外貿(mào)易合同約定的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)由商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，檢驗(yàn)結(jié)果可以作為支付與接受貨物的重要依據(jù)。在對(duì)外貿(mào)易中，由于簽訂合同時(shí)漏訂商檢條款，或者是在商檢條款中，對(duì)商品檢驗(yàn)的時(shí)間、地點(diǎn)、人員、標(biāo)準(zhǔn)及索賠期規(guī)定不明確，給外方鉆了空子，造成經(jīng)濟(jì)損失。