一、如何訂立銷(xiāo)售合同

營(yíng)銷(xiāo)員在簽訂合同的時(shí)候，要同客戶(hù)就合同的內(nèi)容反復(fù)協(xié)商，達(dá)成一致，并簽訂書(shū)面合同。做到彼此滿(mǎn)意，形成雙贏。銷(xiāo)售合同的簽訂程序具體可概括為兩個(gè)階段：要約和承諾。

（1）要約

這是當(dāng)事人一方向另一方提出訂立銷(xiāo)售合同的建議和要求。提出要約的一方稱(chēng)為要約人，對(duì)方稱(chēng)為受約人。要約人在要約中要向?qū)Ψ奖磉_(dá)訂立銷(xiāo)售合同的愿望，并明確提出銷(xiāo)售合同的主要條款，以及要求對(duì)方做出答復(fù)的期限等。要約人在自己規(guī)定的期限內(nèi)，要受到要約的法律約束；如果對(duì)方接受自己的要約，就有義務(wù)同對(duì)方簽訂銷(xiāo)售合同；就特定物而言，不能向第三者發(fā)出同樣的要約或簽訂同樣內(nèi)容的銷(xiāo)售合同。否則承擔(dān)由此給對(duì)方造成的損失。

（2）承諾

這是受約人對(duì)要約人提出的建議和要求表示完全同意。要約一經(jīng)承諾，即表明雙方就合同主要條款達(dá)成協(xié)議，合同即告成立，所以承諾對(duì)合同的成立起著決定性作用。承諾應(yīng)在要約規(guī)定的期限內(nèi)做出，要約中沒(méi)有規(guī)定期限的，應(yīng)按其合理期限考慮，即雙方函電的正常往返時(shí)間加上必要的考慮時(shí)間。承諾的內(nèi)容必須與要約的內(nèi)容完全一致，承諾必須是無(wú)條件地完全接受要約的全部條款。如果受約人在答復(fù)中，對(duì)要約內(nèi)容、條件作了變更或只部分同意要約內(nèi)容，或附條件地接受要約的，就應(yīng)視為對(duì)要約的拒絕，而向原要約人提出新的要約，叫反要約。

在實(shí)際的操作中，一份銷(xiāo)售合同的訂立往往要經(jīng)過(guò)要約、反要約、再反要約，一直到承諾這樣一個(gè)復(fù)雜的談判過(guò)程。一個(gè)銷(xiāo)售合同能否有效成立，主要看其是否經(jīng)歷了要約和承諾兩個(gè)階段。

二、銷(xiāo)售合同應(yīng)包括哪些條款

銷(xiāo)售合同的內(nèi)容決定了銷(xiāo)售合同是否有效和是否合法，是當(dāng)事人履行合同的主要依據(jù)。這是一份合同的重中之重，營(yíng)銷(xiāo)員在簽訂合同的過(guò)程中，一定要對(duì)合同所具備的主要條款逐一審明，詳盡規(guī)定，使之清楚、明確。

（1）標(biāo)的

標(biāo)的是銷(xiāo)售合同當(dāng)事人雙方權(quán)利和義務(wù)所共同指向的對(duì)象，銷(xiāo)售合同中的標(biāo)的主要表現(xiàn)為推銷(xiāo)的商品或勞務(wù)。標(biāo)的，是訂立銷(xiāo)售合同的目的和前提，沒(méi)有標(biāo)的或標(biāo)的不明確的合同是無(wú)法履行的，也是不能成立的。

（2）數(shù)量和質(zhì)量

這里是指銷(xiāo)售合同標(biāo)的的數(shù)量和質(zhì)量。它們是確定銷(xiāo)售合同標(biāo)的特征的最重要因素，也是衡量銷(xiāo)售合同是否被履行的主要尺度。確定標(biāo)的數(shù)量，應(yīng)明確計(jì)量單位和計(jì)量方法。

（3）價(jià)款或酬金

價(jià)款或酬金是取得合同標(biāo)的一方向?qū)Ψ街Ц兜囊载泿艛?shù)量表示的代價(jià)，體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)合同所遵循的等價(jià)有償?shù)脑瓌t。在合同中，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)明確規(guī)定定價(jià)或酬金的數(shù)額，并說(shuō)明它們的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算方式和程序等。

（4）履行期限、地點(diǎn)、方式

履行期限是合同當(dāng)事人雙方實(shí)現(xiàn)權(quán)利和履行義務(wù)的時(shí)間，它是確認(rèn)銷(xiāo)售合同是否按時(shí)履行或延期履行的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)。雙方當(dāng)事人在簽訂合同時(shí)，必須明確規(guī)定具體地履行期限，如按年、季度或月、日履行的起止期限，切忌使用“可能完成”、“一定完成”、“要年內(nèi)完成”等模糊兩可、含糊不清的措詞。履行地點(diǎn)是一方當(dāng)事人履行義務(wù)，另一方當(dāng)事人接受義務(wù)的地方，直接關(guān)系到履行的費(fèi)用和履行期限。確定時(shí)應(yīng)冠以省、市名稱(chēng)，避免因重名而履行發(fā)生錯(cuò)誤。履行方式是指合同當(dāng)事人履行義務(wù)的具體方法油合同的內(nèi)容和性質(zhì)來(lái)決定。如交付貨物，是一次履行還是分期分批履行，是提貨還是代辦托運(yùn)等。

（5）違約責(zé)任

違約責(zé)任是指銷(xiāo)售合同當(dāng)事人違反銷(xiāo)售合同約定的條款時(shí)應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任。

此外，銷(xiāo)售合同的內(nèi)容還包括：根據(jù)法律規(guī)定或銷(xiāo)售合同性質(zhì)必須具備的條款，以及當(dāng)事人一方要求必須規(guī)定的條款，這些也是銷(xiāo)售合同的主要條款。

銷(xiāo)售合同的主要條款是銷(xiāo)售合同的重心，它決定了合同簽訂雙方的義務(wù)和權(quán)利，，所以營(yíng)銷(xiāo)員在簽訂銷(xiāo)售合同時(shí)需格外注意相關(guān)事項(xiàng)。另外上文已經(jīng)告訴了大家“如何訂立銷(xiāo)售合同”以及“銷(xiāo)售合同應(yīng)包括哪些條款”，銷(xiāo)售合同一經(jīng)簽訂對(duì)企業(yè)會(huì)有一定的約束力，所以在簽訂之前最好核查內(nèi)容并了解下簽訂銷(xiāo)售合同的注意事項(xiàng)，謹(jǐn)防簽訂合同時(shí)給自己和公司帶來(lái)?yè)p失。這些問(wèn)題可以請(qǐng)教專(zhuān)業(yè)的律師，也可以請(qǐng)律師幫忙擬定統(tǒng)一的銷(xiāo)售合同樣本。