一、誰能在合同上簽字

公司的法定代表人肯定能在合同上簽字，但對于較大一些的公司，除非這個合同重大，一般來說很難見到法定代表人。大量的合同都是由銷售人員洽談，這就存在一個問題：銷售人員簽字的合同對公司生效嗎？是否對公司生效就看銷售人員有沒有得到公司的授權(quán)，授權(quán)應(yīng)當(dāng)有公司出具該的有公司印章的授權(quán)委托書，并且該委托書我方應(yīng)留存原件。授權(quán)委托書上的授權(quán)應(yīng)明確具體。如果沒有授權(quán)委托書，銷售人員簽字的合同，其內(nèi)容對公司是不具有約束力的。

二、應(yīng)如何制定合同條款

合同條款是由雙方當(dāng)事人約定的，對雙方當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)的規(guī)范，是當(dāng)事人之間的法律。合同書是規(guī)范各方當(dāng)事人如何進(jìn)行交易，如何控制交易，分配和防范風(fēng)險，保障權(quán)利和解決爭議的綱領(lǐng)性文件。

任何可能的細(xì)致都是必要的。

當(dāng)然，任何一份合同都不可能是盡善盡美的。應(yīng)該做到的是——多想些問題，想到的都要進(jìn)行規(guī)范。

如何來制定合同條款

我們在訂立合同時，可以按照以下步驟來進(jìn)行：

（1）首先要確定交易或合作的主要內(nèi)容。

（2）以時間發(fā)展為線索，確定雙方交易或合作的過程。

（3）分析本單位和對方在本次交易中的核心利益。

（4）分析可能出現(xiàn)的問題與規(guī)范方法。

（5）制作合同條款提綱。

（6）制作正式合同文本。

以買賣合同為例：

（1）可以確定的雙方合作的內(nèi)容是；賣方及時提供保質(zhì)保量的貨物，提供使用指導(dǎo)、售后服務(wù)、維修、配件、保修。買方支付價款，接受對方履行。

（2）從而列定：定質(zhì)、定量、定時、預(yù)付、交付、驗(yàn)收、指導(dǎo)、售后、維修、配件、保修、付款等等，直至合同履行完畢。

（3）本單位在本合同中的核心利益：保質(zhì)、保量、保時、取得付款優(yōu)惠條件。

（4）分析可能出現(xiàn)的問題如：質(zhì)量瑕疵、供量不足、交付遲延；考慮設(shè)置合同解除權(quán)及違約金條款、及賠償責(zé)任條款、保證條款。

（5）制作合同條款提綱，后制定正式的合同文本。

合同條款提綱，圍繞前面已設(shè)計的合作內(nèi)容、交易過程、核心利益與風(fēng)險規(guī)范展開。