一、如何區(qū)分邀約與邀約邀請

在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，分清楚要約和要約邀請是至關(guān)重要的，它直接影響到合同是不是成立。然而，合同是不是成立對于確定雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。由于市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體對于要約與要約邀請的區(qū)分不甚明晰，對于其間是不是有合同關(guān)系糾紛不斷，為了能避免此類糾紛的發(fā)生，最重要的是明確各自的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。因此，為了更加好的保護(hù)自己的合法權(quán)益，我們應(yīng)該清楚認(rèn)識要約和要約邀請。

什么是要約？要約是希望和他人訂立合同的意思表示。該意思表示應(yīng)該符合下列規(guī)定：（一）內(nèi)容具體確定；（二）表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。

要約在商業(yè)活動(dòng)和對外貿(mào)易中又稱為報(bào)價(jià)，發(fā)價(jià)或者發(fā)盤。發(fā)出要約的當(dāng)事人被稱為要約人，而要約所指向的對方當(dāng)事人則被稱為受要約人。

一項(xiàng)要約要取得法律效力，必須符合這樣幾個(gè)條件：

第一，要約是特定人的意思表示。也就是說，一項(xiàng)要約必須由特定的人發(fā)出，這個(gè)人可以是自然人，也可以是法人。為什么要約必須是特定人發(fā)出的呢，因?yàn)橐s因?yàn)槭芤s人承諾生效，如果不是特定的要約人，承諾也就沒有意義。

第二，要約的內(nèi)容必須包括一個(gè)合同應(yīng)該具備的主要條款。根據(jù)《合同法》第三十條：承諾應(yīng)該與要約的內(nèi)容一致。第二十五條：承諾生效時(shí)合同成立。也就是說，如果要約的內(nèi)容不包括合同的主要條款，一旦受要約人承諾，那么，承諾后的合同是不具備合同法規(guī)定的主要條款的，在這種情況下是矛盾的，因此，要約的內(nèi)容必須包括一個(gè)合同應(yīng)該具備的主要條款。那么，什么是合同的主要條款呢？從原則上講，一份合同必須達(dá)到具體化程度，否則不能成立，并且根據(jù)《合同法》第十二條規(guī)定，合同的內(nèi)容應(yīng)該由當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：當(dāng)事人的姓名或者名稱和住所；標(biāo)的；數(shù)量；質(zhì)量；價(jià)款或者報(bào)酬；履行期限地點(diǎn)和方式；違約責(zé)任；解決爭議的方法。合同的主要條款應(yīng)該具備：標(biāo)的；標(biāo)的的數(shù)量質(zhì)量；價(jià)款或者報(bào)酬；履行期限。

第三，要約表明經(jīng)過受要約人承諾，要約人就受其約束。就是說要約必須是以締結(jié)合同為目的的。

什么是要約邀請？要約邀請是理論詞匯，是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。要約邀請是訂立合同的預(yù)備行為，是一種事實(shí)行為，不產(chǎn)生任何法律效果。

由此，我們先總結(jié)一下要約和要約邀請的區(qū)別：首先，要約的目的是與他人訂立合同，要約邀請的目的是要對方想跟自己訂立合同。其次，要約一發(fā)出，要約人即受法律約束，要約邀請發(fā)出后，對于要約邀請人來說是沒有法律上的意義的。

二、簽訂合同要注意什么

信用風(fēng)險(xiǎn)的控制的最后一關(guān)，就是正確的簽訂合同?，F(xiàn)在利用合同詐騙的情況非常之多，而且大部分合同詐騙被視為經(jīng)濟(jì)糾紛，使騙子們逍遙法外，騙子有了實(shí)力后往往會(huì)設(shè)計(jì)更大的騙局。關(guān)于如何正確地簽訂合同，不同的情況自然有不同的要求。國際信用評估與監(jiān)督協(xié)會(huì)和國際誠信企業(yè)協(xié)會(huì)總結(jié)了九條普遍適用的注意事項(xiàng)，以有效地幫助人們防止上當(dāng)受騙，降低信用風(fēng)險(xiǎn)。

1、在簽訂合同以前，經(jīng)營者必須認(rèn)真審查對方的真實(shí)身份和履約能力。審查身份就是查對方的經(jīng)營主體資格是否合法和真實(shí)存在。審查履約能力就是要查清對方現(xiàn)有的、實(shí)際的、真實(shí)的經(jīng)營情況。

如果我們按照信用風(fēng)險(xiǎn)控制的一般程序進(jìn)行至此，通過信用調(diào)查和信用分析最終形成的信用評價(jià)報(bào)告將對對方的真實(shí)身份和履約能力有一個(gè)較為全面的介紹。如果我們之前沒有進(jìn)行信用調(diào)查和信用分析，為了避免上當(dāng)受騙，簽約前應(yīng)盡可能通過信函、電報(bào)、電話或直接派人上門了解等方式對對方的資信情況進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)查，切實(shí)掌握與了解對方的真實(shí)身份和履約能力。

2、審查合同公章與簽字人的身份，確保合同是有效的。

如果對方公章為法人的分支機(jī)構(gòu)公章或內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，應(yīng)要求其提供所屬法人機(jī)構(gòu)的授權(quán)書。對方在合同上簽公章，并不能保證合同是有效的，還必須保證合同的簽字人是對方的法定代表人或經(jīng)法人授權(quán)的經(jīng)辦人。如對方簽字人是企業(yè)的法人代表，那么在簽訂合同之前，應(yīng)要求對方提供法人代表身份證明，營業(yè)執(zhí)照副本或工商行政管理機(jī)關(guān)出具的法人資格證書；如對方僅系企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，則還應(yīng)讓其提供企業(yè)及其法人代表的授權(quán)委托書、合同書、業(yè)務(wù)人員自身的身份證明以及財(cái)產(chǎn)擔(dān)保書等相關(guān)證明文件，切忌僅憑對方提供的銀行賬戶、合同專用章等不全面、不規(guī)范的文件就與其簽訂合同。同時(shí)也應(yīng)該從根本上杜絕那種僅憑老關(guān)系、熟面孔或熟人的介紹就與對方簽訂合同的做法。

3、簽訂合同時(shí)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格審查合同的各項(xiàng)條款，有條件的不妨向?qū)I(yè)人員咨詢。根據(jù)合同詐騙的特點(diǎn)．為了防止對方利用合同條款來弄虛作假，應(yīng)該嚴(yán)格審查合同各項(xiàng)條款以便使合同權(quán)利義務(wù)關(guān)系規(guī)范、明確，便于履行。對于合同的主要條款，特別是關(guān)于交貨地點(diǎn)、交貨方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算方式、貨物價(jià)格的約定更要力求表達(dá)的清晰、明確、完整，決不能含混不清或者模棱兩可，給合同以后的履行埋下隱患。

4、約定信用監(jiān)督條款（cs條款）。cs條款分為一般cs條款和特殊cs條款，在合同約定信用條款的方法是，即在合同中直接加上cs條款。本合同遵循誠信的原則簽訂并執(zhí)行，一方失信違約的，另一方有權(quán)按照《ice8000國際信用監(jiān)督體系公開投訴規(guī)則》，在國際信用監(jiān)督網(wǎng)（www。ice8000。org）和其它媒體進(jìn)行公開投訴；也有權(quán)按照《ice8000國際信用監(jiān)督體系永久曝光規(guī)則》，將失信違約事實(shí)在國際信用監(jiān)督網(wǎng)（www。ice8000。org）和其它媒體上永久曝光。特殊cs條款詳見第三章。人們都怕曝光，騙子也不例外，因?yàn)橐坏┍黄毓?，將?huì)影響他繼續(xù)騙人。約定cs條款，可以利用ice8000國際信用監(jiān)督體系的爭議解決機(jī)制解決問題，在實(shí)踐中將大大減少受騙的機(jī)會(huì)。本條款必須保證對方提供的法定代表人的身份證件與營業(yè)執(zhí)照的復(fù)印件是真實(shí)的。

5、約定違約條款。違約條款是明確約定違約的責(zé)任，為將來可能的訴訟與維權(quán)打下良好的基礎(chǔ)。違約條款中可以明確約定違約金或欠款的利息。如：甲方未按期完工的，向乙方支付違約10萬元。

6、約定爭議管轄權(quán)條款。爭議管轄權(quán)條款的約定用于避免對方精心設(shè)計(jì)的司法陷阱。一些騙子往往在其所在地經(jīng)營了良好的社會(huì)關(guān)系，利用地方保護(hù)主義逃避法律制裁。一般應(yīng)約定由自己所在地的人民法院管轄，雙方實(shí)在無法達(dá)成一致意見時(shí)，應(yīng)當(dāng)約定雙方所在地的人民法院都有管轄權(quán)，約定雙方所在地的人民法院都有管轄權(quán)時(shí)，如果發(fā)生了爭議，應(yīng)當(dāng)盡快向本地的人民法院提起訴訟，否則，如果對方先起訴的，對方的人民法院將首先立案，你將不得不到對方所在地打官司，對財(cái)力與精力消耗都比較大。當(dāng)然也可以選擇一個(gè)公信力高的仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁決。

約定由一方所在地法院管轄的方法：本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任一方均有權(quán)向甲方所在地人民法院進(jìn)行起訴。

約定由任一方所在地法院管轄的方法：本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任一方均有權(quán)向其所在地人民法院進(jìn)行起訴。

7、明確合同簽訂地。很多精心設(shè)計(jì)合同糾紛從實(shí)質(zhì)上看都是合同詐騙，都涉嫌構(gòu)成犯罪。對于涉嫌經(jīng)濟(jì)詐騙案件的受害人，首先應(yīng)當(dāng)?shù)焦笝C(jī)關(guān)報(bào)案，而不是到法院訴訟，因?yàn)榉ㄔ阂唤?jīng)受理，合同詐騙案件就變成了普通的經(jīng)濟(jì)糾紛。但是，一些騙子們往往精心設(shè)計(jì)管轄權(quán)，使人們到本地公安機(jī)關(guān)報(bào)案時(shí)，發(fā)現(xiàn)本地公安機(jī)關(guān)沒有管轄權(quán)。合同簽訂地條款的約定，對于追糾騙子的刑事責(zé)任和挽回自身經(jīng)濟(jì)損失有著重要的意義。

我國的刑法規(guī)定：刑事案件由犯罪地的公安機(jī)關(guān)管轄。合同詐騙的犯罪地包括合同簽訂地點(diǎn)、合同的履行地點(diǎn)。由于合同履行地往往在對方的所在地，所以沒有意義。只有約定合同簽訂地點(diǎn)。根據(jù)最高法的司法解釋：凡書面合同寫明了合同簽訂地點(diǎn)的，以合同寫明的為準(zhǔn)；未寫明的，以雙方在合同上共同簽字蓋章的地點(diǎn)為合同簽訂地；雙方簽字蓋章不在同一地點(diǎn)的，以最后一方簽字蓋章的地點(diǎn)為合同簽訂地．所以在合同上明確地將簽訂地注明為本地或作為最后一方簽字，以取得本地公安機(jī)關(guān)對涉嫌犯罪案件的管轄權(quán)。

8、約定所有權(quán)保留條款。作為銷售的條件，供應(yīng)商可以規(guī)定保留貨物的法定所有權(quán)，直到購買者付清全部貨款后所有權(quán)才轉(zhuǎn)移給購買者。在英國，銷售合同中的所有權(quán)保留條款被稱為羅馬爾帕條款，它源自于1976年的一個(gè)重要的法庭判例，這個(gè)判例被全世界廣泛應(yīng)用。所有權(quán)保留條款可以有限的預(yù)防對方的破產(chǎn)清算風(fēng)險(xiǎn)，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與規(guī)范，破產(chǎn)清算也會(huì)漸漸增多。但是，所有權(quán)保留條款也有其局限性：

不能應(yīng)用于提供服務(wù)的將易，除非貨物作為服務(wù)的一部分而提供；

供應(yīng)商不能要求歸還已經(jīng)制造成其他產(chǎn)品的貨物，比如：磚已經(jīng)造成了房子情況；

供應(yīng)商不能對已經(jīng)被對方出售的貨物主張所有權(quán)，比如：超市已經(jīng)將商品賣出；

供應(yīng)商必須能夠識別貨物，并能證明為原物。

9、約定擔(dān)保條款。當(dāng)然，合同的當(dāng)事人并不是總有能力和意愿提供擔(dān)保的。我們在這里提及擔(dān)保條款，只是提醒合同的當(dāng)事人不要忘記爭取促使對方提供合同擔(dān)保，畢竟，有擔(dān)保的合同是安全的合同。約定擔(dān)保條款，必須按照《中華人民共和國擔(dān)保法》進(jìn)行，否則，可能會(huì)造成擔(dān)保條款的無效。約定擔(dān)保條款時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意以下事項(xiàng)：

由法人或自然人提供擔(dān)保的，應(yīng)審查擔(dān)保人是否有擔(dān)保資格。國家機(jī)關(guān)不得為保證人，但經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)為使用外國政府或者國際經(jīng)濟(jì)組織貸款進(jìn)行轉(zhuǎn)貸的除外。學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體不得為保證人。企業(yè)法人的分支機(jī)構(gòu)、職能部門不得為保證人，企業(yè)法人的分支機(jī)構(gòu)有法人書面授權(quán)的，可以在授權(quán)范圍內(nèi)提供保證。無民事行為能力的自然人不得作為保證人。