一、簽訂買賣合同應(yīng)注意哪些事項(xiàng)

（一）關(guān)于質(zhì)量問(wèn)題。

首先，對(duì)質(zhì)量有有一個(gè)明確的約定，如果有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)采用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，也要約定按照通常標(biāo)準(zhǔn)或符合合同目的的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于質(zhì)量異議，一般約定需方或使用單位在收貨后×××日內(nèi)書(shū)面提出質(zhì)量異議，逾期視為放棄提出質(zhì)量異議的權(quán)利；供方在收到需方提出的質(zhì)量異議書(shū)后×××日內(nèi)給予答復(fù)。需方或使用單位必須在收到供方的質(zhì)量異議答復(fù)書(shū)或者雙方對(duì)質(zhì)量問(wèn)題的處理協(xié)商一致或者供方對(duì)需方提出的質(zhì)量異議逾期未予答復(fù)后才能將所購(gòu)產(chǎn)品投入使用。

（二）關(guān)于價(jià)格問(wèn)題。商品的價(jià)格隨市場(chǎng)變化而波動(dòng)，影響其價(jià)格波動(dòng)的因素就更多。簽訂合同時(shí)，從需方的因素，可著重考慮如下因素：

1、需用量的多少。一般情況下，需用量越大，價(jià)格越低。但有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)特殊情況，使價(jià)格偏離這一規(guī)律，如鋼材貨源供應(yīng)緊張時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)這種情況。

2、往來(lái)的次數(shù)和供需雙方的交往程度。供需雙方往來(lái)的次數(shù)多，交往的程度深，供方給予需方的價(jià)格優(yōu)惠相對(duì)就多一些；反之，對(duì)那些很少有生意往來(lái)，甚至是第一次進(jìn)行交易的需方客戶，供方由于對(duì)其資信狀況不太了解，往往會(huì)更多地考慮交易風(fēng)險(xiǎn)，從而將價(jià)款可能無(wú)法收回的風(fēng)險(xiǎn)考慮進(jìn)去，價(jià)格自然會(huì)定得高一些。

3、付款方式。不同的付款方式也是影響價(jià)格高低的因素，大致有以下幾種情況：

（1）先款后貨的，價(jià)格可偏低。需方支付大部分或者全部貨款后，供方才供貨的，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到需方身上，供方的風(fēng)險(xiǎn)很小甚至不存在。在此情況下，供方不但能夠可以收回貨款，還可能節(jié)省包括差旅費(fèi)、人工費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)用等其他費(fèi)用，因此，價(jià)格可適當(dāng)偏低。

（2）邊付款邊供貨的，價(jià)格適中。此種情況下，供需雙方都需要承擔(dān)相應(yīng)的交易風(fēng)險(xiǎn)，因此，價(jià)格可適中。

（3）先貨后款的，價(jià)格可偏高。與第一種情況正好相反，交易風(fēng)險(xiǎn)由供方承擔(dān)，因此，價(jià)格可適當(dāng)偏高。（但是與不熟悉的外地客戶初次合作時(shí)，不建議使用先貨后款的方式合作）

（三）關(guān)于付款問(wèn)題。

合同價(jià)款的支付，是簽訂合同時(shí)需特別注意的重點(diǎn)問(wèn)題。市場(chǎng)條件下的企業(yè)應(yīng)該以追求利潤(rùn)最大化為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，要講求經(jīng)營(yíng)效益，而不是單純追求銷售額，更不是單純追求生產(chǎn)量。如果賣出去的商品收不到貨款，那樣只會(huì)生產(chǎn)得越多，銷售得越多，虧損越嚴(yán)重。為了確保貨款能夠及時(shí)足額地收回，必須未雨綢繆，防患于未然，把好合同簽訂中價(jià)款支付及其方式的關(guān)，從源頭上降低交易風(fēng)險(xiǎn)。具體說(shuō)，可概括為以下幾種情況：

1、現(xiàn)款現(xiàn)貨。一般適用于對(duì)需方的情況不了解，或者需方曾經(jīng)有不良的信譽(yù)記錄，供方難于信任，需方又急于要貨或者供方的價(jià)格、質(zhì)量、品種、規(guī)格等較市場(chǎng)一般情況要好的情況。這種情況下，供方的風(fēng)險(xiǎn)較小。

2、先交10-20%的定金，發(fā)貨前付清貨款的。一般應(yīng)注明：定金款到之日起，合同開(kāi)始生效。這種情況與第一種情況有點(diǎn)類似，這里不再贅述。

3、先貨后款的，供方要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)，因此要特別慎重，最好不采用這種付款方式。特殊情況下必須采用時(shí)，也要盡量采用邊貨邊款的方式，并特別注意把握好以下幾點(diǎn)：

（1）需方的整體實(shí)力、信譽(yù)度。需方的整體實(shí)力強(qiáng)，信譽(yù)度好，付款條件可適當(dāng)放寬；反之，需方的整體實(shí)力較弱，信譽(yù)度較差，付款條件就應(yīng)從嚴(yán)把握。

（2）是經(jīng)營(yíng)單位還是實(shí)體。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)實(shí)體的實(shí)力較強(qiáng)，穩(wěn)定性較好，正如俗話說(shuō)的“跑得了和尚跑不了廟”；而經(jīng)營(yíng)個(gè)體戶或個(gè)人經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)較弱。因此，需方若是實(shí)體，付款條件可適當(dāng)放寬；反之，需方若是個(gè)體戶或個(gè)人，付款條件就應(yīng)適當(dāng)從嚴(yán)。

（3）資金額度的把握，即每期付款的額度及合同總價(jià)款的大小。資金額度小的合同，付款條件可適當(dāng)放寬，有時(shí)可采用貨到付款的方式；資金額度大的合同，必須采取邊貨邊款的方式，分批發(fā)貨分期付款，并且前一批貨款未到前，應(yīng)立即停止下一批供貨，以防惡意拖欠貨款甚至合同詐騙事件的發(fā)生。對(duì)于那些巨額合同更應(yīng)該注意這一點(diǎn)，并可派專人到需方監(jiān)督合同的履行。

（4）付款時(shí)間的長(zhǎng)短。需方付款時(shí)間較短的合同，可采用先貨后款或者供應(yīng)大部分貨物后再付款的方式；而需方付款時(shí)間較長(zhǎng)的合同，就必須采取邊貨邊款的方式，并約定付款擔(dān)保條款（即與需方有關(guān)聯(lián)關(guān)系的公司或者個(gè)人作為保證人，在需方不能履行債務(wù)的時(shí)候承擔(dān)連帶清償責(zé)任）。

（5）手續(xù)交接過(guò)程：

A、對(duì)于自提自用的，合同上應(yīng)注明清楚：由需方前來(lái)辦理提貨單的簽字手續(xù)。務(wù)必申請(qǐng)需方提供授權(quán)委托書(shū)，委托專人來(lái)提貨。

B、對(duì)于送貨到需方的，合同上應(yīng)注明清楚：由需方保管員在送貨收料單上負(fù)責(zé)簽字。務(wù)必申請(qǐng)需方提供授權(quán)委托書(shū)，委托專人來(lái)簽收貨物。

C、如果供需雙方約定送燈具等到工地由第三方收貨的情況，一定要注意在合同上注明清楚：務(wù)必申請(qǐng)需方提供授權(quán)委托書(shū)，載明需方指定×××單位×××人負(fù)責(zé)辦理收料手續(xù)。

D、需要特別注意的是：簽訂合同時(shí)須要求需方提供加蓋需方單位公章的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。需方收貨的人若非其法定代表人，收貨人必須持有由法定代表人簽字并由需方單位蓋章的授權(quán)委托書(shū)，注明委托事項(xiàng)、委托權(quán)限、授權(quán)期限等。

（6）保證及擔(dān)保因素：

A、對(duì)于有的需方單位的公司名稱較多，應(yīng)注意把有實(shí)際財(cái)產(chǎn)能力的個(gè)人作為擔(dān)保，在合同付款條款上要注明：貨款由××個(gè)人負(fù)責(zé)承擔(dān)付款連帶保證責(zé)任。同時(shí)注意，該合同必須有該擔(dān)保人的簽字才有效。

B、對(duì)于有實(shí)體能力的單位用料應(yīng)在合同上注明：貨款由××單位負(fù)責(zé)承擔(dān)××公司的付款連帶保證責(zé)任。同時(shí)也應(yīng)注意，該合同必須要有擔(dān)保單位的簽字蓋章才有效。

（四）服務(wù)方面的問(wèn)題。

交貨時(shí)間：需方要求的交貨期，合同上最好使用“力爭(zhēng)于×年×月×日之前全部發(fā)出”的文字來(lái)表述。若需方不同意使用這樣的文字，可在爭(zhēng)取到較長(zhǎng)的交貨期后，用“不得遲于×年×月×日”之類的文字來(lái)表述。

（五） 違約責(zé)任方面。

合同應(yīng)當(dāng)明確約定違約責(zé)任，而不能約定為“按合同法的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行”。但也不可一概而論，對(duì)于那些先貨后款的合同或者合同標(biāo)的較大，邊貨邊款的合同，可加重延期付款的違約責(zé)任，并約定延期×××天，供方可解除合同，需方賠償供方的損失，已付貨款不予退還；而對(duì)于那些現(xiàn)款現(xiàn)貨或者先款后貨的合同，可約定較輕的違約責(zé)任或者不約定違約責(zé)任；針對(duì)那些需方支付能力很強(qiáng)，供方貨源充足的情況，可約定需方拒絕收貨的違約責(zé)任。

（六）解決合同糾紛的問(wèn)題。

合同糾紛的解決方式和訴訟管轄地，同樣是簽訂合同不可忽視的問(wèn)題，尤其在我國(guó)目前的司法環(huán)境下更是如此，這方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)舉不勝舉。 在合同中一般約定，若本合同發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，由供方所在地負(fù)責(zé)管轄。若對(duì)方不同意由供方所在地管轄的，可改為：供、需雙方所在地均可負(fù)責(zé)管轄。盡量不要用“由需方所在地負(fù)責(zé)管轄?！?至于糾紛解決的方式，除了訴訟方式外，還可選擇仲裁方式，這要根據(jù)對(duì)仲裁的理解程度、當(dāng)?shù)胤ㄔ号邪傅墓潭?、?dāng)?shù)刂俨弥贫鹊陌l(fā)展水平、雙方與法官、仲裁員有無(wú)特別的關(guān)系等因素綜合考慮。

二、買賣合同糾紛的管轄法院

1、當(dāng)事人在買賣合同中明確約定了履行地點(diǎn)或交貨地點(diǎn)的，以約定的交貨地點(diǎn)或履行地點(diǎn)為合同履行地，那么，上述地點(diǎn)的法院對(duì)本案有管轄權(quán)。

2、如果當(dāng)事人在合同中明確約定了履行地點(diǎn)或交貨地點(diǎn)，但在實(shí)際履行中以書(shū)面方式或雙方當(dāng)事人一致認(rèn)可的其他方式變更原約定的地點(diǎn)，以變更后的約定確定合同履行地。否則，仍以原合同的約定確定履行地。這里的其他方式應(yīng)包括雙方實(shí)際已交付和接收地點(diǎn)，即以實(shí)際交貨地點(diǎn)作為履行地而確定管轄。

3、當(dāng)事人在合同中雖有約定的履行地點(diǎn)或交貨地點(diǎn)，但未實(shí)際交付貨物，且當(dāng)事人雙方住所地均不在合同約定的履行地，不依履行地確定案件管轄，即按被告住所地確定管轄。

4、當(dāng)事人在合同中對(duì)履行地點(diǎn)、交貨地點(diǎn)未作約定或約定不明確的，無(wú)論是否實(shí)際履行或交貨，均不依履行地確定案件管轄，即按被告住所地確定管轄。

5、口頭購(gòu)銷合同糾紛案件，均不依履行地確定案件管轄。即按被告住所地確定管轄。