一、什么是信用風(fēng)險控制

（一）信用風(fēng)險控制是指授信方根據(jù)信用識別和評估的結(jié)果，針對自己所承受的信用風(fēng)險及經(jīng)濟損失的嚴重程度，針對具體的環(huán)節(jié)進行調(diào)整和改良，從而達到風(fēng)險管理的最佳結(jié)果。

（二）信用風(fēng)險控制的重要性

對信用風(fēng)險進行控制的重要性在于：

一是它為防止受信人由于過度投資于債務(wù)或貸款而發(fā)生現(xiàn)金短缺的問題；

二是公司為了擴大銷售，放松信用政策，但同時也面臨著更大的拒絕付款或延期付款的風(fēng)險，信用風(fēng)險控制有利于確保兩者保持最佳平衡。如果授信人沒有信用風(fēng)險控制措施將有可能導(dǎo)致現(xiàn)金流動性減弱和盈利能力的下降。

二、信用風(fēng)險事前控制

事前控制也就是事前預(yù)防，該階段應(yīng)側(cè)重于客戶選擇。業(yè)務(wù)人員在開發(fā)客戶和爭取訂單的過程中，往往基于開發(fā)業(yè)務(wù)的考慮，忽視對客戶的全面考察，在缺乏對客戶信用了解的情況下貿(mào)然簽約，或迫于競爭壓力和開拓市場的急切心情，與信用不良客戶簽約，這種由于客戶選擇不當(dāng)造成的不良應(yīng)收賬款占了企業(yè)逾期應(yīng)收賬款的絕大部分。因此，事前預(yù)防是多數(shù)企業(yè)的控制重點。企業(yè)應(yīng)做的具體工作包括：

（一）建立并維持一個機構(gòu)來控制信用風(fēng)險。

（二）確立提供信用的原則。

（三）制定信用政策。例如，對客戶制定普通的信用條款，限定客戶的總的信用額度。

（四）建立專門的信用體系，對客戶進行信用評估，從而決定是否提供信用。在進行信用銷售之前，要通過對客戶的初步篩選，排除掉交易價值不大和風(fēng)險明顯較大的客戶，選擇有潛力客戶和風(fēng)險不確定客戶進行資信調(diào)查。調(diào)查時廣泛利用企業(yè)內(nèi)外部渠道，以確?？蛻粜畔⒌耐暾蜏蚀_；有關(guān)客戶信用信息的收集、使用和維護，應(yīng)有統(tǒng)一的管理規(guī)定和制度，這些規(guī)定和制度要明確到具體業(yè)務(wù)流程中去，并有考核和激勵措施；有條件的企業(yè)對客戶信息管理要實現(xiàn)計算機化，即建立客戶數(shù)據(jù)庫，并配備信用管理軟件或客戶關(guān)系管理軟件，做好客戶的信用調(diào)查。由于應(yīng)收賬款大都是企業(yè)在賒銷商品過程中形成的，因此企業(yè)在做出是否對客戶提供商業(yè)信用之前，首先要對客戶的信用情況進行調(diào)查，做到防患于未然。主要是對客戶的財務(wù)報表以及客戶以往的業(yè)務(wù)信用運用恰當(dāng)?shù)姆椒ㄟM行評價分析。具體方法在其他章節(jié)中已作詳細介紹。

（五）仔細審核銷售合同。簽約時要對銷售合同的各項條款進行逐一審查核對，合同的每一項內(nèi)容，都有可能成為日后產(chǎn)生信用問題的憑證。合同是解決應(yīng)收賬款追收的根本依據(jù)。合同的簽訂必須經(jīng)過市場部經(jīng)理審核確認才可以蓋章。在銷售合同中應(yīng)明確的主要內(nèi)容：

1、明確交易條件，如品名、規(guī)格、數(shù)量、交貨期限、價格、付款方式、付款日期、運輸情況、驗收標(biāo)準等；

2、明確雙方的權(quán)利義務(wù)和違約責(zé)任；

3、確定合同期限；

4、簽訂時間和經(jīng)辦人簽名加蓋合同專用章或公司印章（避免個人行為的私章、單一簽字或其他代用章）；

5、電話訂貨，最好有傳真件作為憑證。

以上就是什么是信用風(fēng)險控制，信用風(fēng)險事前控制的具體情況，希望能幫您解決您的問題。對司法實踐中引發(fā)的糾紛，如果需要走訴訟程序，建議最好事先咨詢相關(guān)的專家律師，以少走彎路，更好地解決自己所面臨的問題。