一、什么是金字塔銷售計劃

金字塔銷售計劃，俗稱老鼠會，是變質(zhì)的“多層次傳銷”。在美國稱為“無限連鎖制度”、“金字塔促銷計劃”，“金字塔銷售計劃”、“金字塔俱樂部”；在香港則稱為“金字塔行銷法”；而日本則被稱為“無限連鎖販賣”及“倍增市場學(xué)”，旨在強調(diào)該法是用乘數(shù)作為基礎(chǔ)，不但可以倍增時間、空間，更可以倍增營業(yè)額。此外，金字塔銷售計劃還被稱為“滾雪球銷售計劃”、“連鎖銷售計劃”和“金字塔計劃”。

金字塔銷售計劃是一種騙局，就是利用高撥出比率做誘餌，單純地依靠炒做獎金制度的方式使銷售額達(dá)到幾何增長，讓少數(shù)人的收入在短期內(nèi)達(dá)到天文數(shù)字，以此來騙取新人的加入，購買一大堆自己根本不需要也賣不掉的產(chǎn)品。也有可能部分公司會告訴直銷員，它所撥出的獎金比率高達(dá)60%，以此來吸引你加入。但這里的60%是大有文章可做的。

鑒別金字塔式銷售(pyramidselling)的最本質(zhì)最簡單的方法，是參照美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(FederalTrade Commission）FTC對金字塔銷售計劃的定義：“加入者付錢給公司以換取兩種權(quán)利，一是銷售貨物的權(quán)力；二是介紹他人加入而獲取酬勞的權(quán)利，而因介紹他人加入所獲取的報酬與銷售貨物給最終使用者無關(guān)。”只要同時符合這兩個條件，也就是一要交入門費，二有人頭費，就是金字塔式銷售。

二、金字塔銷售計劃的由來

紐崔萊公司的創(chuàng)始人李·麥亭杰(Lee Mytinger)和威廉·卡森伯瑞(William Casselberry)在1945年創(chuàng)造了一種比較獨特的銷售計劃，即當(dāng)今傳銷制度的基本模式。它的操作方式大體是：直銷員向他們兩位進貨可得35%的折扣。如果能吸收25人，而且他們每個人都購買一個月的供應(yīng)量就成了“保薦人”。這時他自己的客戶和他手下的經(jīng)銷商都要直接向他訂貨。他個人可以從賣給客戶的銷售額當(dāng)中賺取35%的利潤，下線直銷商的銷售額則最高可抽成25%。當(dāng)他和下線的經(jīng)銷商累積150個顧客時，就變成了“金字塔”頂端的“代理商”。如果下線的經(jīng)銷商也變成了代理商，他就可以由他們的銷售額抽成20%。這種方式有四個好處：

可以節(jié)省行銷和廣告費用；售價可以比其他店里銷售的類似物品高；可開發(fā)出許多喜歡向所認(rèn)識的人買東西的忠實顧客；可以利用業(yè)績越多、傭金越高的方式來激勵業(yè)務(wù)人員。

1959年，溫安格與狄維士離開了紐崔萊公司，成立了安利公司(Amway Corporation,Inc.)自制銷售清潔劑。利用并改進了紐崔萊公司的傳銷模式，取得了巨大成功。

20世紀(jì)60年代，由于安利公司的絕佳表現(xiàn)，一些不法商人對安利的行銷制度加以分析、研究、剽竊、模仿，而設(shè)計出了一套類似安利行銷制度的“金字塔銷售計劃”(Pyramid SalesScheme)來詐騙消費者，這就是后來被稱為“老鼠會”的由來。

根據(jù)美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會和華爾街資料顯示，“老鼠會”最早成立于1964年，由美國人威廉·派屈克在加州所創(chuàng)，當(dāng)時的公司名為“假日魔法公司”，在短短的8年間其業(yè)績從第一年的52萬美元竄升至1972年的2.5億美元。大約同時成立的“佳線產(chǎn)品公司”也是“老鼠會”的杰作。

1971年美國貿(mào)易委員會有鑒于“老鼠會”在全美各地流竄發(fā)展，并帶來許多社會問題，于是率先控告“假日魔法公司”違反聯(lián)邦貿(mào)易委員會會法。同年加州政府也檢舉“佳線產(chǎn)品公司”的非法行為。到此，“老鼠會”無法在美國立足。于是開始跨國發(fā)展，在加拿大、歐洲、日本、中國、臺灣等地都出現(xiàn)“老鼠會”的足跡。由于他們在各國市場崛起，謀取暴利，并引起了嚴(yán)重的社會問題，相繼被勒令停業(yè)。

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