激烈在于，原先的市場格局因為銀保這條鯰魚被攪亂，壽險老三至老五之席位頻繁更迭；有趣在于，各險企在跟進的同時卻并不急于模仿先行者的經驗，而是八仙過海各顯神通。

從2008年“高燒”到2009年“退熱”，再到今年“高燒”重現(xiàn)，歷經兩年“陣痛”洗禮，“量質”齊頭并進的銀保市場越發(fā)熱鬧，此高燒已遠非彼高燒同日而語。不經意間，銀保戰(zhàn)役的多樣化格局撲面而來。本報將深入各家銀保占“大頭”的保險公司進行調查，對銀?！案邿钡膫€中緣由細細梳理，以系列報道的形式呈現(xiàn)給讀者。

上海樣本

上海，險企必爭之地。作為國內保險密度較高的地區(qū)之一，上海是反映銀保市場、保險理財方式活躍程度的一個典型城市。

泰康人壽上海分公司的員工們剛剛忙完4月底的十周年司慶。自2000年進軍上海以來，這家國內壽險市場第二梯隊的主要排頭兵，一直在探索一條適合自己的發(fā)展道路，但卻收效甚微。

年初，泰康人壽四川分公司總經理方秋霞受總部派遣，悄然坐鎮(zhèn)上海，擔任地方“一把手”之職。泰康人壽多位內部員工介紹說，方本人做事有魄力、行事卻低調，在渠道拓展、新品開發(fā)、后援支持等方面新意層出。

新“掌門”現(xiàn)身后的戰(zhàn)術效應，立竿見影。據一份同業(yè)交流數(shù)據顯示，2010年2月，泰康人壽上海分公司實現(xiàn)保費收入7億元，環(huán)比增長1.5%，連續(xù)兩月市場份額保持10%，排名由第五位上升至第四位。

在其保險營銷員數(shù)量2月同比大幅下滑54%的背景下，泰康人壽在滬集中火力主攻銀保的戰(zhàn)術轉變，格外顯眼。今年2月，泰康人壽上海分公司在銀保渠道實現(xiàn)的規(guī)模保費為6.51億元，環(huán)比上升11%，在上海壽險銀保市場的份額為14%，僅次于19%的新華人壽上海分公司。

泰康人壽強攻銀保的案例，在上海灘上絕非孤案。今年2月，上海銀保渠道實現(xiàn)保費收入46.41億元，環(huán)比和同比增幅分別高達36%、46%。排名前十的在滬公司中，除中國平安外，有9家公司的銀保保費收入都實現(xiàn)了環(huán)比正增長，中國人壽、太平人壽、新華人壽等老牌中資壽險公司銀保保費收入分別環(huán)比增長90%、143%、43%。

上海市場還不是最猛的。一位業(yè)內人士介紹說，今年2月，保監(jiān)會召集各地保監(jiān)局負責人閉門開會，綜合各地交流的數(shù)據來看，今年1月，有個別城市的銀保收入出現(xiàn)了90%的暴增現(xiàn)象。

探花博弈

上海只是全國銀?！案邿痹佻F(xiàn)的一個縮影。

因為銀保的惹火，大部分壽險公司保費收入增長神速，新進入者在不斷顛覆著原先看似固若金湯的市場格局，并把各自所擅長的競爭元素——股東優(yōu)勢、渠道公關等輸入到這場尚未定局的戰(zhàn)役中。

最先遭遇挑戰(zhàn)的，是穩(wěn)坐多年的壽險“老三”席位的中國太保。今年前三個月的壽險市場，中國人壽、中國平安的前兩名位子暫時難以撼動，分別為1169億元和510億元。但對于“探花”之位的爭奪正在愈演愈烈。繼今年1月跑輸新華人壽失去第三的寶座之后，中國太保2月、3月再度落后，并被泰康人壽趕超。

份額丟失的表象背后，是太保在追求規(guī)模與效益之間的艱難抉擇。盡管沒有更細節(jié)的統(tǒng)計數(shù)據，但研究機構聲稱，太保壽險市場份額被新華、泰康趕超，主要源于近兩年來的業(yè)務結構調整，尤其是大刀闊斧對銀保業(yè)務的改革（重點提升期繳占比）。重期繳、輕躉繳的改革意在長遠利潤的提升，但短期來看卻意味著規(guī)模效應的減小。

在太保壽險意圖放棄單純的規(guī)?；鲩L路徑、而轉向更肥沃的長期業(yè)務土壤時，讓原本看上去沒有機會的新華人壽和泰康人壽，有了“乘虛而入”的絕佳機會。

“爭三”之戰(zhàn)于今年初正式啟幕。

保監(jiān)會統(tǒng)計數(shù)據顯示，2010年1月新華人壽總保費109億元，首次超越同期太保壽險的103億元，而在此前多年，太保壽險牢牢把持第三位置，不容給前者留有一丁點可乘之機；僅僅一個月后，泰康人壽又以今年前兩月總保費1億元的微弱優(yōu)勢，將太保壽險逼到了“老五”的位子；而今年1至3月，“老三”之爭再度發(fā)生戲劇性一幕，新華人壽才坐了兩個月的“老三”之位又坐上了泰康人壽，新華人壽、太保壽險位居“老四”、“老五”。

左右夾擊之下，太保壽險終究難抵銀保誘惑，被迫應戰(zhàn)。有研究機構稱，今年一季度以來，太保壽險保費增速強勁，分析增長的來源會發(fā)現(xiàn)，銀保高速擴張是其主要驅動因素。在去年低基數(shù)的情況下，太保銀保業(yè)務同比增速可能超過了100%。對于其呈現(xiàn)的銀保高速增長的架勢，分析人士認為，這與其希冀保住第一梯隊的位置無不關系。

或許，隨著銀保市場暗潮涌動，壽險“老三”之爭將在未來繼續(xù)上演風水輪流轉的好戲。