京版“國(guó)十條”新政出臺(tái)第二天，孫鑫(化名)就嘗到了“零成交”的滋味，持續(xù)至今，已經(jīng)快半個(gè)月了。

孫鑫是一家二手房中介公司的分店經(jīng)理，她的店開(kāi)在距離北京最大社區(qū)天通苑6公里遠(yuǎn)的北七家鎮(zhèn)。這里唯一 一條還算整潔的街道上，聚集著包括鏈家地產(chǎn)、鑫尊地產(chǎn)、萬(wàn)眾恒基在內(nèi)的二十幾家中介公司，甚為壯觀。而孫鑫所在的公司，在北京頗具規(guī)模，直營(yíng)門(mén)店近200家。

“從5月1日到現(xiàn)在，只做了兩個(gè)小租賃業(yè)務(wù)，除了增加業(yè)務(wù)量之外，租賃對(duì)店內(nèi)的營(yíng)收貢獻(xiàn)微乎其微，僅僅是二手房銷(xiāo)售的1/20。”5月13日，在分店狹小的會(huì)議室里，孫鑫開(kāi)始對(duì)這個(gè)月的收入做預(yù)估賬：相比于調(diào)控之前每個(gè)月50萬(wàn)元的收入，預(yù)計(jì)目前至少要縮水80%，如果5月份沒(méi)有一套成交記錄的話，孫鑫甚至擔(dān)心會(huì)有員工就此離開(kāi)。

這樣的打擊，在入行已近3年的孫鑫看來(lái)，幾乎是絕無(wú)僅有的。

2007年，仍大二在讀的孫鑫為暑假打工來(lái)到目前的這家中介公司，當(dāng)自己還在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地為提1000元的月薪要求而前思后想時(shí)，她發(fā)現(xiàn)公司分店里許多同事的月入將近萬(wàn)元。對(duì)比畢業(yè)后的前景黯淡和眼前的高薪誘惑，孫鑫干脆中途輟學(xué)，與男友一起做起了二手房銷(xiāo)售。

當(dāng)年那段時(shí)期，正是北京房?jī)r(jià)瘋長(zhǎng)、二手房?jī)r(jià)值也得以彰顯的年代，孫鑫眼看著附近二手房的價(jià)格在不到1年的時(shí)間里從每平方米8000元漲到每平方米1.5萬(wàn)元，“1998年的老房子那么破，竟然能賣(mài)到那么貴”。

孫鑫在分店里不斷刷新的業(yè)績(jī)，更是見(jiàn)證了這段時(shí)期二手房銷(xiāo)售的盛景。最好的紀(jì)錄是在2009年12月，她1個(gè)月的業(yè)績(jī)就達(dá)到了8萬(wàn)元，按照業(yè)界通行的2.5%手續(xù)費(fèi)來(lái)看的話，當(dāng)月她的成交量達(dá)到了320萬(wàn)元。在一般的情況下，她的平均業(yè)績(jī)也能保持在5萬(wàn)元左右。不到3年的時(shí)間，她與男友兩人的收入近80萬(wàn)元。

然而，進(jìn)入到2010年，孫鑫們的甜蜜歲月過(guò)去了。4月14日“國(guó)十條”公布之后，北京的政策細(xì)則又接踵而至。其中限制家庭只能新購(gòu)一套房、嚴(yán)格房地產(chǎn)稅收管理等措施，比國(guó)家的政策更為嚴(yán)格和具體，北京的樓市也進(jìn)入了一輪深度的調(diào)整期。數(shù)據(jù)顯示，新政出臺(tái)后1周的日均二手住宅交易量為552套，比整個(gè)4月份日均二手住宅交易量減少50%。

沒(méi)有人會(huì)預(yù)估到下一步的政策走向，因此買(mǎi)賣(mài)雙方都變得異常的猶豫和挑剔，持幣觀望心理的越來(lái)越多，賣(mài)方也不愿隨便降價(jià)。幾天前，孫鑫就眼看著快到手的一單二手房交易，又成為泡影。當(dāng)時(shí)買(mǎi)方客戶看好一個(gè)140平方米的房子，賣(mài)家開(kāi)價(jià)155萬(wàn)元，買(mǎi)方提出要降到150萬(wàn)元，但隨即賣(mài)方客戶馬上就漲到160萬(wàn)元。

作為分店經(jīng)理的孫鑫最擔(dān)心的是，這樣的情形還會(huì)持續(xù)多久。同行中有一些悲觀的看法認(rèn)為，二手房市場(chǎng)將會(huì)“一路冷到年底”，盡管不太認(rèn)同這么長(zhǎng)的蕭條期，但孫鑫覺(jué)得，冷它個(gè)一兩個(gè)月是完全可能的。

對(duì)于下一步的打算，孫鑫顯然還沒(méi)有一個(gè)成熟的想法，“現(xiàn)在普通住宅不好賣(mài)，只能是向別墅轉(zhuǎn)移吧?！眲e墅的交易額至少是普通住宅的3倍，銷(xiāo)售兩套別墅就是20萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。其他的店面也曾有單獨(dú)光賣(mài)別墅月度業(yè)績(jī)就過(guò)百萬(wàn)元的先例。

孫鑫覺(jué)得，政策對(duì)中高端住宅的影響應(yīng)該不會(huì)太大，況且國(guó)家現(xiàn)在限制別墅用地，因此別墅的買(mǎi)賣(mài)行為會(huì)是以后市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)。但是，此前的半個(gè)月孫鑫店里的別墅銷(xiāo)售并不見(jiàn)起色，正如她所說(shuō)的，“現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始”，不管是繼續(xù)惡化，還是好轉(zhuǎn)復(fù)蘇，目前她所能做的，只有等待。

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