新華保險(xiǎn)12日發(fā)布“榮享人生養(yǎng)老年金保險(xiǎn)(分紅型)”產(chǎn)品，由此正式在銀行渠道面向中高端客戶推出第一款銀行顧問式高價(jià)值型壽險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。“榮享人生”的上市意味著新華保險(xiǎn)在銀保業(yè)務(wù)上新的轉(zhuǎn)型，以5年以上期交產(chǎn)品作為銀?？焖僭鲩L的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，深度挖掘中高端銀行客戶，在市場競爭中搶跑銀保“快車道”。

產(chǎn)品創(chuàng)新“三步走”

新華保險(xiǎn)銀保業(yè)務(wù)總監(jiān)李源表示，隨著近年來銀保合作模式、手法不斷創(chuàng)新，未來十年，銀保合作層次將全面提升。因此，推動(dòng)銀保業(yè)務(wù)向內(nèi)涵式發(fā)展轉(zhuǎn)變，提升期交業(yè)務(wù)占比，將是銀保未來發(fā)展的主要方向。

新華保險(xiǎn)早在2005年就明確提出要突出銀保產(chǎn)品保障性，并成為業(yè)內(nèi)較早啟動(dòng)銀保期交業(yè)務(wù)的壽險(xiǎn)企業(yè)。之后不斷以產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，沿著清晰的“三步走”戰(zhàn)略，通過推進(jìn)五年期躉交向十年期躉交轉(zhuǎn)型、躉交業(yè)務(wù)向期交業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和簡單期交業(yè)務(wù)向復(fù)雜期交業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，從2001年紅雙喜品牌面世，到“榮享人生”全新發(fā)布，銀保產(chǎn)品更新?lián)Q代快，品牌優(yōu)勢強(qiáng)，已經(jīng)逐漸成為銀保市場的標(biāo)桿。

2009年6月，新華保險(xiǎn)推出“金錢柜”年金產(chǎn)品，一經(jīng)推出就讓人眼前一亮。該產(chǎn)品最主要特點(diǎn)是利用生存保險(xiǎn)金的返還和累積生息賬戶的領(lǐng)取功能幫助客戶實(shí)現(xiàn)教育、養(yǎng)老等人生規(guī)劃，并將保險(xiǎn)期限大大拉長，由原來的5年、10年拉長到20年、30年，是目前在銀保渠道銷售的保障期限最長的產(chǎn)品，改變了銀保產(chǎn)品的傳統(tǒng)形態(tài)，使新華的期交產(chǎn)品品牌優(yōu)勢得到了強(qiáng)化。

而此次發(fā)布的“榮享人生”，作為分紅型的養(yǎng)老理財(cái)計(jì)劃，融“定制”與“靈活”于一體，保障期直到88歲，繳費(fèi)方式從5年、10年、15年到20年，有效實(shí)現(xiàn)了對高效益、高價(jià)值的長期期交產(chǎn)品探索，將對持續(xù)提升新華保險(xiǎn)銀保業(yè)務(wù)價(jià)值做出新貢獻(xiàn)。

渠道合作縱深化

銀行向來是壽險(xiǎn)公司渠道發(fā)展必爭之地，從2001年到2009年不到十年時(shí)間里，國內(nèi)銀行保險(xiǎn)保費(fèi)收入從50億元攀升至接近5000億元，增長百倍；僅從今年一季度看，全國人身險(xiǎn)保費(fèi)收入3547億元，其中銀行保險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)到了1800億元，支撐國內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)的半壁江山。面對如此巨大的市場，如何精耕細(xì)作，提高銀保業(yè)務(wù)的產(chǎn)出和提升業(yè)務(wù)價(jià)值，是各個(gè)壽險(xiǎn)公司目前的一個(gè)重要課題。

截止6月底，新華保險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)超過540億元，其中銀保業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)同比增長近60%，超過290億元，占到了總體業(yè)務(wù)規(guī)模的55%。銀行新單期交業(yè)務(wù)和銀行續(xù)期業(yè)務(wù)共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入149.3億元，新單中交費(fèi)期5年以上的期交保費(fèi)占比94.29%，期交保費(fèi)占規(guī)模保費(fèi)比例為22%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出同業(yè)平均水平(約為10%)。作為衡量保險(xiǎn)公司銀保業(yè)務(wù)質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)，今年以來新華保險(xiǎn)銀行期交業(yè)務(wù)的市場份額一直保持市場排名第二的領(lǐng)先地位，達(dá)到24.7%。

“榮享人生”上市后，新華保險(xiǎn)將面向合作銀行的全國15個(gè)地區(qū)分支機(jī)構(gòu)的貴賓客戶推廣這一款顧問式高價(jià)值型壽險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，希望通過這種量身定做的保險(xiǎn)規(guī)劃服務(wù)進(jìn)一步挖掘銀行渠道中高端客戶，銀保業(yè)務(wù)由規(guī)模化向縱深化、精細(xì)化發(fā)展。

新華保險(xiǎn)在顧問式營銷上進(jìn)行嘗試，讓業(yè)務(wù)員在面對客戶銷售時(shí)發(fā)揮主要作用，尤其是面對高端客戶時(shí)，為客戶提供個(gè)性化的、需求導(dǎo)向型的、顧問式的風(fēng)險(xiǎn)保障和理財(cái)規(guī)劃服務(wù)。通過這種方式創(chuàng)新提高客戶服務(wù)水平，提升銀保合作層次，引導(dǎo)銀保合作模式適應(yīng)銀行結(jié)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)一步爭取銀行渠道的配合。