□本報記者 趙曉路

基金托管市場上，大型銀行占據(jù)了絕對優(yōu)勢。雖然不少中小銀行在吸引托管客戶和建設(shè)專業(yè)托管部上下了不少工夫，但以往基金公司在選擇托管行時受到其代銷能力影響較大。而目前，多家中小銀行加大了在基金托管市場上競爭的力度，一場意圖打破基金托管寡頭局面的紛爭已露端倪。

代銷“綁架”托管

比起銀行的其他基金相關(guān)業(yè)務(wù)，托管要求銀行保持在業(yè)務(wù)中的誠信及中立，將投資人利益始終放在第一位。一家銀行托管能力的優(yōu)劣取決于安全保管基金全部資產(chǎn)的條件，熟悉托管業(yè)務(wù)的專業(yè)人員，以及安全、高效的清算、交割能力。此外，國內(nèi)多數(shù)銀行目前采取代銷和托管分離的模式，與銀行代銷基金的能力扯不上干系。

不少中小銀行人士卻表示，盡管花很大力氣打造了專業(yè)的托管部門，基金選擇托管行時卻并不買賬。一位基金公司人士更是坦言：不是不想選擇機制靈活的股份制銀行，而是代銷“綁架”了托管。

2009年，基金直銷渠道銷售規(guī)模增長迅速，有數(shù)據(jù)顯示，開放式基金直銷占比超過了30%，但多家基金公司渠道負責人均對記者表示，這個數(shù)據(jù)難以令人信服。這些負責人認為，銀行銷售渠道之王的地位十分穩(wěn)固。

這使得基金公司仍然對銀行的種種霸道行為敢怒不敢言。渠道上強勢的大銀行，不僅可以對基金公司收取高額的尾隨傭金，也可以向基金公司“搭售”托管業(yè)務(wù)。

某大型國有銀行托管部一位人士表示，基金托管業(yè)務(wù)的費率常見于0.2%-0.25%的區(qū)間，這樣低的費率決定了其收入在規(guī)模上無法與銀行其他的同級業(yè)務(wù)部門相比。但從另一個角度看，托管業(yè)務(wù)幾乎沒有風險，可視作無風險利潤。這位人士指出，當人員、設(shè)備、系統(tǒng)配置到位，做大規(guī)模就成了托管部獲取利潤的有效途徑。此時渠道強勁的銀行足可以對基金公司施壓，為托管部強行攬客。

2009年四大行瓜分了基金托管市場份額80%以上，使得基金托管成了名副其實的寡頭市場。分析人士表示，2010年以來基金銷售業(yè)績下滑，使得基金公司更加依賴代銷能力強的大行?！褒堫^老大”工行能夠托管2010年新成立基金中的近一半，也多少得益于此。

多元競爭已露端倪

盡管大銀行優(yōu)勢明顯，但也應(yīng)看到已有更多的銀行加入到競爭中，不少一直沒有基金托管客戶的銀行開始破冰。中小銀行在爭奪托管份額時，往往強調(diào)修煉“內(nèi)功”，大打“差異化服務(wù)”牌，同時盯住市場基調(diào)的變化，以尋找合適時機為自己造勢。

招行人士表示，該行力圖憑借平臺技術(shù)優(yōu)勢和提供優(yōu)質(zhì)的托管服務(wù)，逐鹿托管市場。2009年末，托管投資組合達到1281個，列行業(yè)第一；托管資產(chǎn)規(guī)模達到2081億元，較年初增長51%，全年實行托管費收入2.07億元，資產(chǎn)規(guī)模和托管費收入在中小托管銀行居首位。

則借震蕩市中的投資者更需尋求均衡資產(chǎn)配置的契機，拿下了2010年以來的首只創(chuàng)新型債基——國聯(lián)安信心增益?zhèn)鸬耐泄芗爸鞔N。該行相關(guān)負責人表示，經(jīng)過幾年的經(jīng)營和準備，該行希望在基金托管業(yè)務(wù)上打開突破口，借助一些具有鮮明特色的基金產(chǎn)品，為投資者提供全方位服務(wù)。

某銀行托管部人士告訴記者，股市在2010年以來的下跌導(dǎo)致了2009年下半年高位時成立的規(guī)模很大的偏股基金大部分跌破了面值，它們主要是通過大行發(fā)行，為大銀行渠道帶來了很大壓力。該人士認為，中小銀行應(yīng)該抓住這個機會拓展自己的“地盤”。

某大行托管部的一位人士表示，現(xiàn)在已經(jīng)感受到了較大的競爭壓力。他透露，該行已對一些托管的客戶實行了零托管費。