法邦網(wǎng)訊2010年8月7日由北京市盈科律師事務(wù)所、中國(guó)律師雜志社、清華大學(xué)法學(xué)院共同主辦的中國(guó)律師行業(yè)創(chuàng)新論壇在北京國(guó)際飯店隆重舉行。500余名法學(xué)界名家、司法系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)、律師行業(yè)協(xié)會(huì)專家、律師事務(wù)所合伙人及資深律師就未來(lái)律師行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展等問(wèn)題展開(kāi)交流。法邦網(wǎng)受邀參加本次論壇。

中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)宋建中、中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鄧甲明、最高人民檢察院研究室副主任王守安、原中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)任繼圣、清華大學(xué)法學(xué)院院長(zhǎng)王振民、中國(guó)律師雜志社采編部主任高凌燕、北京盈科律師事務(wù)所主任梅向榮等領(lǐng)導(dǎo)同志出席了本次論壇。

上海社會(huì)科學(xué)院法學(xué)研究所研究員、上海錦天城律師事務(wù)所兼職律師史建三在論壇中進(jìn)行發(fā)言：

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，上午好！

我的發(fā)言主題是以法律服務(wù)需求為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。由于給我的時(shí)間比較短，所以我只能就幾個(gè)要點(diǎn)與大家交流。主要涉及七個(gè)方面，一個(gè)要談一談全球化背景下法律服務(wù)的大趨勢(shì)，就是中國(guó)的法律服務(wù)在整個(gè)全球法律服務(wù)市場(chǎng)上它的歷史，它的現(xiàn)狀以及它的未來(lái)應(yīng)該是什么樣的情況。第二個(gè)談?wù)勚袊?guó)律師業(yè)在蓬勃發(fā)展的同時(shí)也面臨著發(fā)展的結(jié)構(gòu)性矛盾，而這些結(jié)構(gòu)性矛盾的解決有賴于創(chuàng)新。這是關(guān)于中國(guó)律師業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾與創(chuàng)新點(diǎn)的分布。第三就是關(guān)鍵還是以需求為導(dǎo)向，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向來(lái)分析我們的創(chuàng)新。第四個(gè)談?wù)勔月伤鶠橹黧w的創(chuàng)新。第六個(gè)服務(wù)流程的創(chuàng)新。第六個(gè)以出口為視角的革新要素有哪些。第七個(gè)就是構(gòu)建一個(gè)律師事務(wù)所持續(xù)創(chuàng)新的路線圖。

首先來(lái)看一看全球化背景下法律服務(wù)的大趨勢(shì)。在這個(gè)方面由于我們的官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)比較少，而且我們對(duì)國(guó)外數(shù)據(jù)搜集也比較少，所以我在去年和前年做了比較多的研究，也搜集了一些資料，尤其是國(guó)際方面的資料，我想把這些資料與大家共享一下，然后從這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中我們能夠看出什么樣的問(wèn)題。

這是一張世界上主要的發(fā)達(dá)國(guó)家的法律服務(wù)市場(chǎng)以及中國(guó)的法律服務(wù)市場(chǎng)以及和各國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境相關(guān)的一些數(shù)據(jù)，做了一個(gè)對(duì)比。我們可以先看一看這個(gè)對(duì)比中間所隱含的，我們來(lái)解讀一下這些數(shù)據(jù)后面它的一些背景情況。首先從總?cè)丝诘慕嵌葋?lái)講，當(dāng)然中國(guó)的總?cè)丝谑亲疃嗟?，就律師占總?cè)丝诘谋壤齺?lái)看，現(xiàn)在中國(guó)占律師占總?cè)丝诒壤亲畹偷?，是萬(wàn)分之一點(diǎn)一，美國(guó)是將近千分之二點(diǎn)幾。然后看一看GDP的總量，因?yàn)閿?shù)據(jù)很多，我不展開(kāi)了，就是談?wù)勅司?，人均GDP在07年的時(shí)候美國(guó)是四萬(wàn)多美元，美國(guó)、英國(guó)都是四萬(wàn)多美元，法國(guó)也是，德國(guó)、日本是三萬(wàn)多，我們是兩千六百多。

法律服務(wù)收入在07年的時(shí)候美國(guó)有兩千多億美元，英國(guó)是三百多億，中國(guó)和日本差不多，日本是48億，中國(guó)是40億這樣的水平。關(guān)鍵的一個(gè)數(shù)據(jù)是看法律服務(wù)業(yè)在整個(gè)GDP中所占的比重，這是衡量一個(gè)國(guó)家衡量法律服務(wù)的一個(gè)非常重要的指標(biāo)，美國(guó)法律服務(wù)業(yè)占GDP的比例占1.51%，英國(guó)是1.19%，德國(guó)是0.99%，法國(guó)是0.41%，日本是中國(guó)都是0.11%。這里要解讀的是為什么美國(guó)和英國(guó)的法律服務(wù)市場(chǎng)這么發(fā)達(dá)，這個(gè)和它的法律的傳統(tǒng)，法律的文化是密切相關(guān)的，它是英法法系列國(guó)家，相對(duì)來(lái)講對(duì)法律服務(wù)需求相對(duì)來(lái)講比較大?？创箨懛ㄏ鄬?duì)比較低。德國(guó)是一個(gè)比較標(biāo)準(zhǔn)的，就是基本上占到法律服務(wù)業(yè)發(fā)展到一定程度，應(yīng)該占到GDP總量的1%左右，看一看我們可以提升的空間是很大，我們現(xiàn)在只有1.1%。

再看看律師人均收入，人均收入可以看出美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、日本基本都在20萬(wàn)以上，中國(guó)是2.76，從這個(gè)里面可以我們法律服務(wù)提升的空間是非常大，而且發(fā)展的速度也非?？欤幸粋€(gè)數(shù)據(jù)可以說(shuō)明，在最近的5-10年里面歐美國(guó)家法律服務(wù)市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率在4%左右，亞太地區(qū)在8%左右，中國(guó)司法部在01-08年的時(shí)候我做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，我們年均增長(zhǎng)率是20%。也就是說(shuō)按照這個(gè)發(fā)展速度，中國(guó)很快將超過(guò)日本、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)，可能會(huì)躋身于整個(gè)法律，就是到2020年的時(shí)候我們可能從法律服務(wù)動(dòng)收入角度來(lái)講可能是世界第二大國(guó)，和我們的第二大經(jīng)濟(jì)體基本是匹配的。這是一個(gè)總體的概況。

我們?cè)賮?lái)看一看中國(guó)律師業(yè)發(fā)展的結(jié)構(gòu)性矛盾。來(lái)看一看在什么地方，剛才講了從總體上來(lái)講目前法律服務(wù)市場(chǎng)我們講供求關(guān)系基本平衡，我們改革開(kāi)放三十年以來(lái)我們國(guó)家整個(gè)GDP年均增量在10%左右，中國(guó)律師的總數(shù)的在這個(gè)時(shí)期里面的增長(zhǎng)是在7%左右，也就是說(shuō)GDP的增長(zhǎng)總量略高于我們律師的增長(zhǎng)總量，從這個(gè)角度來(lái)講對(duì)律師業(yè)發(fā)展是有好處的，是健康的，否則的話中國(guó)律師收入每況愈下的是不行的，現(xiàn)在略微低于我們的需求量，現(xiàn)在基本上是供求是平衡的。從數(shù)據(jù)上來(lái)講1986年中國(guó)當(dāng)時(shí)一共有兩萬(wàn)多名律師，這是指專職的，人均辦案17.55件，到08年辦案數(shù)據(jù)是19件，比起22年前1986年提高了1.45件，但是從案件復(fù)雜程度和收費(fèi)水平角度來(lái)講都有所提高，所以總體上來(lái)講中國(guó)律師業(yè)的法律服務(wù)需求和我們供應(yīng)的能力從總體而言是相對(duì)平衡的，但是問(wèn)題在什么地方呢？問(wèn)題中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)供求關(guān)系在結(jié)構(gòu)性存在著較為嚴(yán)重的問(wèn)題，偏重于事后救急層面，它已經(jīng)飽和并且顯現(xiàn)出過(guò)剩趨勢(shì)，而為現(xiàn)代化配套的，以非訴形式的明顯不足，這個(gè)已經(jīng)成為制約中國(guó)律師業(yè)發(fā)展的瓶頸。

這里有一些數(shù)據(jù)可以看一看是什么樣的情況。我們現(xiàn)在看一看訴訟整個(gè)量是不是有趨降的，趨穩(wěn)的趨勢(shì)。這個(gè)是根據(jù)最高法院每五年的總結(jié)的工作報(bào)告得出的一個(gè)數(shù)據(jù)，78年因?yàn)閯倓偢母镩_(kāi)放開(kāi)始，我們這個(gè)就不算它和前五年的增長(zhǎng)幅度，我們看一看從83-85年這五年期間，相比78-82年五年，增長(zhǎng)幅度是87.6%，88-92年相比前五年它增長(zhǎng)的幅度是103.46%，93-97年時(shí)段相比前五年增長(zhǎng)57.53% ，98-02年訴訟率的案件增長(zhǎng)的幅度相比前五年是22%，而到了03-07年這五年中間它的增長(zhǎng)幅度相比前五年是有1.59%，這是最高人民法院每五年的工作總結(jié)報(bào)告中的數(shù)據(jù)我把它做了一個(gè)匯總。

還可以看看中國(guó)法律年鑒，它是統(tǒng)計(jì)律師這邊的，這是刑事案件發(fā)生數(shù)的曲線圖，從這個(gè)曲線圖來(lái)講它盡管有上升，但是到了06、07、08的時(shí)候已經(jīng)基本趨于平衡了。再看看民商事，它也是一開(kāi)始從85、86年的時(shí)候是迅猛的上升，一條斜線非常明晰，但是到了01、02年的時(shí)候開(kāi)始趨于平衡了，個(gè)別時(shí)段甚至有微降的趨勢(shì)。當(dāng)然總體上它可能絕對(duì)量還在增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)的量是非常有限了。這是一個(gè)行政案件的行政訴訟的一個(gè)趨勢(shì)，從這個(gè)趨勢(shì)中間也可以看出到了04年、05年以后它的趨勢(shì)也是相對(duì)來(lái)講比較平緩。

我們可以看看法律訴訟和非訴訟的收入比，原來(lái)的收入比主要當(dāng)然是訴訟這個(gè)領(lǐng)域，這里的數(shù)據(jù)只有07和08年的沒(méi)有06年以前的，根據(jù)這個(gè)統(tǒng)計(jì)我們可以看看非訴在07年是77億，將近78億，到08年躍升到了130億，而訴訟總收入07年是180億，到了08年是139億，當(dāng)然這兩年數(shù)據(jù)不能說(shuō)明問(wèn)題，因?yàn)槲覀內(nèi)狈σ粋€(gè)十年、二十年的一個(gè)數(shù)據(jù)，但是有一個(gè)數(shù)據(jù)值得大家思考的，就是非訴的業(yè)務(wù)正在發(fā)展，我們還可以看一個(gè)數(shù)據(jù)是我們最早的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，大概在84年對(duì)非訴的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，是根據(jù)司法部開(kāi)的一個(gè)全國(guó)性的會(huì)議上，當(dāng)時(shí)非訴案件受理大概四千多件，現(xiàn)在到了80多萬(wàn)件，當(dāng)時(shí)非訴在整個(gè)法律服務(wù)的比重是二十分之一，到了08年、09年已經(jīng)占到了三分之一，就是非訴以整個(gè)現(xiàn)代法律服務(wù)為主的它的增長(zhǎng)速度非?？臁Ｋ詮倪@個(gè)角度講我們目前結(jié)構(gòu)性矛盾偏重于以解決法律糾紛為目的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度出現(xiàn)了趨緩，有時(shí)候是逐漸下降的趨勢(shì)。所以這是一個(gè)問(wèn)題。

第二個(gè)問(wèn)題，偏重于事前策劃與事中控制層面的非訴型現(xiàn)代法律服務(wù)的增長(zhǎng)率則遠(yuǎn)高于GDP的增長(zhǎng)率。這是談到的就是說(shuō)非訴法律已經(jīng)由三十年前不足二十分之一的市場(chǎng)份額躍居到現(xiàn)在三分之一的份額，剛才從收入比上講已經(jīng)基本持平了。如果我們以前三十年的訴訟和非訴訟法律服務(wù)增長(zhǎng)率繼續(xù)演繹和推算，非訴訟法律的件數(shù)有可能在2020年前超越訴訟法律服務(wù)。在08年非訴法律服務(wù)占到48%，訴訟服務(wù)占到52%，就是說(shuō)按照這個(gè)推演，到了2020年兩者收入要持平了，盡管數(shù)字上可能還是三分之一和三分之二之比，但是收入上已經(jīng)基本接近了，這說(shuō)明非訴潛力以及它這塊的復(fù)雜程度也在增加。

另外經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)也表明，隨著一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)由不發(fā)達(dá)到發(fā)達(dá)，社會(huì)秩序由失范到規(guī)范及非訴法律服務(wù)在市場(chǎng)上必將占主導(dǎo)地位，并逐步達(dá)到80%以上水平。另外根據(jù)大量訪談和業(yè)內(nèi)專家推算，因?yàn)樽罱鼛啄晡遗芰巳珖?guó)的一大半省市自治區(qū)，從中了解到我們可以看到中國(guó)律師隊(duì)伍每年增量很大，平均是7%，階段的時(shí)候有一段時(shí)間9%的增量?，F(xiàn)在這個(gè)增量中的70%-80%專職律師偏重以傳統(tǒng)法律服務(wù)為主的訴訟業(yè)務(wù)，由此形成中國(guó)律師人均承辦傳統(tǒng)法律的數(shù)在下降，從事不同業(yè)務(wù)類型的律師人均創(chuàng)收差距逐漸拉大。這是我們一些最最主要的一些結(jié)構(gòu)性的主要矛盾。

我們也可以看一看，根據(jù)前面的一些數(shù)據(jù)，我們來(lái)進(jìn)一步推演一下，到2020年中國(guó)的法律服務(wù)在訴訟和非訴訟中間，或者說(shuō)在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)和現(xiàn)代業(yè)務(wù)中間它的發(fā)展趨勢(shì)是什么樣的趨勢(shì)？這是一個(gè)到2020年中國(guó)法律服務(wù)收入預(yù)估值敏感性分析的一覽表，我們可以假設(shè)一些條件，一個(gè)假設(shè)條件是GDP年負(fù)荷增長(zhǎng)率，根據(jù)不同的百分比可以算出2020年中國(guó)GDP的總值是多少，然后可以假設(shè)一個(gè)條件，中國(guó)法律服務(wù)收入占中國(guó)GDP，根據(jù)這些假設(shè)條件我們可以測(cè)算出法律服務(wù)到2020年的總收入和法律服務(wù)年負(fù)荷增長(zhǎng)率。剛才講到了中國(guó)前三十年基本是年均10%，當(dāng)然這個(gè)是不可能永遠(yuǎn)持續(xù)下去，因?yàn)榛鶖?shù)越來(lái)越大，所以這種增長(zhǎng)的足跡會(huì)越來(lái)越往下走。根據(jù)目前經(jīng)濟(jì)學(xué)家測(cè)算，在未來(lái)十年，基本上還是有年均8%左右的增量。有一個(gè)算法，如果低于8%了，中國(guó)很多社會(huì)矛盾在目前的階段沒(méi)辦法解決，比如講就業(yè)問(wèn)題，所以這是一個(gè)很大的情況。我們現(xiàn)在沒(méi)有測(cè)算到8%，我們測(cè)算到5%-7%，應(yīng)該說(shuō)是比較謹(jǐn)慎的測(cè)算。如果按照7%的年均負(fù)荷增長(zhǎng)率中國(guó)的GDP到2020年可以達(dá)到67萬(wàn)億。

然后再假設(shè)一下法律服務(wù)收入占GDP比重，現(xiàn)在是1.11%，如果按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)算，就是按照大陸法系德國(guó)做的最好，它達(dá)到了1%左右，我們?nèi)绻軌蜻_(dá)到0.3%是一個(gè)什么樣的水平呢？我們?nèi)绻_(dá)到0.3%的話，我們到2020年法律服務(wù)總收入會(huì)從現(xiàn)在三百多億增加到兩千億左右。最后這一欄里是法律服務(wù)年負(fù)荷增長(zhǎng)率基本可以達(dá)到15%、16%，現(xiàn)在是20%，所以從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)講有可能達(dá)到，尤其這樣的一個(gè)背景下我們?cè)谟懻搫?chuàng)新，如何通過(guò)創(chuàng)新促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這是非常有意義的。

通過(guò)上面的數(shù)據(jù)我們可以看到我們結(jié)構(gòu)性矛盾體現(xiàn)在什么地方？如果把法律服務(wù)從產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)鏈的角度來(lái)講的話，應(yīng)該有事前的策劃，事中的控制，以及到事后的救濟(jì)。我們現(xiàn)在的矛盾在什么地方呢？我們司法救濟(jì)的矛盾在于供過(guò)于求，大量的人集中在紅海市場(chǎng)上，非常的血腥，而且最后把自己的行業(yè)都搞垮了，最后是降價(jià)，最后是降低服務(wù)質(zhì)量，然后造成社會(huì)投訴，降低增長(zhǎng)中國(guó)律師業(yè)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的地位。以紅海領(lǐng)域里面的競(jìng)爭(zhēng)越激烈，中國(guó)律師的地位可能會(huì)越低下。所以這是一個(gè)很大的問(wèn)題。我們法律控制，我們的律師這一塊應(yīng)該做的很好了，在幫企業(yè)做法律顧問(wèn)，包括后面我們也有律師談到怎樣幫助企業(yè)做法律風(fēng)險(xiǎn)防范，這些都是屬于事中控制這個(gè)層面，現(xiàn)在基本上供求平衡這個(gè)階段。

第三塊是法律策劃功能。是嚴(yán)重的供不應(yīng)求。我們現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)板，我們現(xiàn)在中小企業(yè)板都已經(jīng)到了好幾百家了，昨天是創(chuàng)業(yè)板已經(jīng)超過(guò)一百家了，就是短短一年的時(shí)間，中小企業(yè)已經(jīng)好幾百家了，我們還有好多這種中小企業(yè)，它需要律師謀劃它的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，它如何融資，如何運(yùn)營(yíng)，如何并購(gòu)，最后如何健康的發(fā)展，而這些策劃我們現(xiàn)在恰恰是中國(guó)律師界比較缺乏的，這是嚴(yán)重的供不應(yīng)求。我們還有法律延伸的供求矛盾，這里我又要舉一個(gè)例子，上海在2008年我做調(diào)研的時(shí)候，我們律師提供稅收法律服務(wù)的收入大概在兩千萬(wàn)，而四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所在上海的機(jī)構(gòu)，包括我們其他的會(huì)計(jì)師事務(wù)所做了多少？關(guān)于稅收咨詢是60多億。稅收嚴(yán)格意義上也是一個(gè)法律服務(wù)的問(wèn)題，這里涉及到法律服務(wù)延伸服務(wù)涉及到我們中國(guó)律師業(yè)如何來(lái)拓展我們律師業(yè)發(fā)展的邊界，我們不去發(fā)展，就有我們其他的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，包括我們的投資咨詢服務(wù)公司等等去占領(lǐng)，而我們不斷縮小，由于我們沒(méi)有創(chuàng)新。而也正像剛才任會(huì)長(zhǎng)講的，我們現(xiàn)在的對(duì)外投資已經(jīng)達(dá)到500億左右，在30年前中國(guó)主要是引進(jìn)外資國(guó)，現(xiàn)在我們已經(jīng)一比二了，我們對(duì)外投資增速很大，很快在未來(lái)的5-10年可能就會(huì)和我們引進(jìn)外資持平，甚至超過(guò)引進(jìn)外資，而這一塊里面，大量的都涉及到的策劃服務(wù)和延伸服務(wù)，包括與國(guó)際律師合作，而這塊現(xiàn)在恰恰是我們比較薄弱的一個(gè)環(huán)節(jié)。

所以針對(duì)上述法律救濟(jì)層面，法律延伸等方面的供求矛盾，我們就應(yīng)該想到我們的創(chuàng)新點(diǎn)應(yīng)該在什么地方？只有通過(guò)創(chuàng)新才能緩和和解決這種結(jié)構(gòu)性的矛盾。

下面談一談我們?cè)谶@些不同層面的創(chuàng)新舉例，由于時(shí)間關(guān)系我只是簡(jiǎn)單地舉兩個(gè)例子，即使在司法救濟(jì)層面也有很多業(yè)務(wù)創(chuàng)新，一種是精益化創(chuàng)新，一種是高效化創(chuàng)新。從精益化創(chuàng)新來(lái)講，我們有些律師事務(wù)所在這方面做的非常好，舉個(gè)例子，北京的天通律師事務(wù)所它把訴訟案件當(dāng)成非訴化操作，而且運(yùn)作的非常好。像這種經(jīng)驗(yàn)我認(rèn)為可以在司法救濟(jì)里面推廣。

我稍微補(bǔ)一補(bǔ)前面的，這是一張中國(guó)2020年中國(guó)律師收入的預(yù)估表，也就是說(shuō)在2010年這個(gè)時(shí)點(diǎn)上，我們的法律服務(wù)的收入大概在320億左右，我們傳統(tǒng)和現(xiàn)代法律服務(wù)基本一半對(duì)一半，將來(lái)的增長(zhǎng)取決于我們現(xiàn)代法律服務(wù)，所以從這里按照年均，就是傳統(tǒng)法律服務(wù)現(xiàn)在增幅可能也就是在5-10之間了不起了，而現(xiàn)代法律服務(wù)至少在15%-20%之間增長(zhǎng)。也就是說(shuō)到了2020年法律服務(wù)的收入非訴的現(xiàn)代的這一塊占到70%-80%。

我們回過(guò)頭來(lái)看一看，這是一個(gè)它怎么樣將訴訟案件進(jìn)行規(guī)范化運(yùn)作，精益化運(yùn)作的典型，有機(jī)會(huì)的話可能可以和這個(gè)事務(wù)所溝通一下，從案件的評(píng)估開(kāi)始，到案件的篩選，到指定項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，制定辦案計(jì)劃，一直到經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，最后結(jié)案歸檔，現(xiàn)在它操作的都是一些央企，為什么呢？整個(gè)過(guò)程一目了然，最后一個(gè)完整的檔案放在一個(gè)光盤(pán)里面供客戶來(lái)檢驗(yàn)。所以說(shuō)它這個(gè)應(yīng)該是做的非常好，這個(gè)具體怎么操作的？我在一本引領(lǐng)中國(guó)律所管理的書(shū)里有比較完整的介紹，大家可以去看一看。這是關(guān)于司法救濟(jì)層面。

法律控制層面，我剛才看到我們主題演講當(dāng)中有廣州的律師來(lái)講，我這邊就不舉例了。我再舉一個(gè)就是法律策劃層面業(yè)務(wù)創(chuàng)新，也是簡(jiǎn)單的說(shuō)一下。實(shí)際上法律策劃的空間很大，如果從企業(yè)的角度來(lái)講我們有企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中的法律評(píng)估，企業(yè)引領(lǐng)模式的法律策劃，這里涉及到企業(yè)如何設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，如何進(jìn)行籌劃，如何設(shè)計(jì)盈利模式等等，企業(yè)有融資模式法律策劃，現(xiàn)在更為重要我們要從制造大國(guó)到智力的制造大國(guó)發(fā)展，這個(gè)就涉及到我們知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律策劃，這里法律范圍非常之廣。

簡(jiǎn)單舉一個(gè)，就是投融資的法律策劃中間，我們可以看一個(gè) 常見(jiàn)項(xiàng)目融資參與的一個(gè)結(jié)構(gòu)圖，可以看出這里法律策劃的一個(gè)重要性，作為一個(gè)項(xiàng)目公司它肯定要和方方面面去打交道，而這些方方面面的交道都需要你做一個(gè)整體的策劃，法律上有什么問(wèn)題，所以類似這種策劃的話，它的潛力是很大的。所以律師的法律策劃功能我想它的重要性是不說(shuō)自明的。

這里舉一個(gè)例子，這個(gè)例子是我在前兩年所碰到的一個(gè)案子，就是一個(gè)公司如何來(lái)做美金的融資，律師就幫它策劃，律師策劃這里只是簡(jiǎn)單的舉一個(gè)例子，就是律師這種法律策劃方面的創(chuàng)新應(yīng)該有很多很多，而且一直在持續(xù)不斷，包括我昨天和我們盈科律師事務(wù)所上海辦事處主任在談這個(gè)事情，他們最近也有很多這方面的法律策劃，可能一會(huì)兒會(huì)與大家分享。A公司擁有礦產(chǎn)資源，但缺乏開(kāi)采資金，國(guó)內(nèi)融資又遇到障礙，律師協(xié)助策劃了方案，B公司將合同收益權(quán)質(zhì)押給銀行，銀行在得到雙重保證，并得到中國(guó)律師和香港律師出具的法律意見(jiàn)書(shū)后向B公司發(fā)放1200萬(wàn)美元的貸款。B公司將所獲得的貸款以國(guó)際貨物買(mǎi)賣預(yù)付款的形式支付給A公司，從而完成A公司的融資過(guò)程。我這是舉一個(gè)例子，實(shí)際里面內(nèi)容非常復(fù)雜的，如何礦產(chǎn)資源如何做擔(dān)保涉及到許許多多法律問(wèn)題。我只是舉個(gè)例子，就是類似我們律師在法律策劃中間的空間是非常大的，我們的創(chuàng)新空間也是非常大的。

第四個(gè)方面，講一講以律所為主體的管理創(chuàng)新。這里主要涉及到戰(zhàn)略管理方面的創(chuàng)新，知識(shí)管理方面的創(chuàng)新，人力資源管理方面的創(chuàng)新，分配機(jī)制管理方面的創(chuàng)新。這四個(gè)方面都是針對(duì)每個(gè)律師事務(wù)所定位而言的，如果你的定位還是在傳統(tǒng)的，以個(gè)體的訴訟為主的，分散的法律服務(wù)的話，可能和這四個(gè)方面可能都掛不上鉤，不需要，因?yàn)槟阕鲞@種零星的小單的業(yè)務(wù)，如果做這些方面戰(zhàn)略管理，人事管理這方面可能會(huì)增加你的成本，而你的客戶對(duì)這個(gè)又沒(méi)有需求，而你是以現(xiàn)代法律服務(wù)為定位，這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該考慮到戰(zhàn)略管理這些方面。在這些方面有很多創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)，我在引領(lǐng)中國(guó)律所探索管理這本書(shū)里面一共舉了二十多個(gè)律師事務(wù)所的例子，有管理方面的，有知識(shí)管理方面的等等，所以今天限于時(shí)間這里我就不展開(kāi)了。

第五個(gè)方面，如何以客戶需求為導(dǎo)向的服務(wù)創(chuàng)新。剛才也談到了，就是說(shuō)客戶的需求是多種多樣的，我們說(shuō)的傳統(tǒng)的這一塊的需求相對(duì)來(lái)講比較簡(jiǎn)單，傳統(tǒng)的這種需求兩個(gè)方面，在價(jià)格上它是比較敏感的，但是對(duì)于服務(wù)的質(zhì)量相對(duì)不那么敏感，而從事現(xiàn)代法律服務(wù)這塊的客戶反過(guò)來(lái)對(duì)價(jià)格的敏感就比較低，但是對(duì)服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)的要求，服務(wù)的及時(shí)性，它都有很高的要求，因?yàn)檫@個(gè)涉及到它后面的營(yíng)運(yùn)。所以這一塊也是針對(duì)，如果你市場(chǎng)定位在現(xiàn)代法律服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域的話，你要以客戶需求為導(dǎo)向來(lái)考慮你的服務(wù)創(chuàng)新。這是整個(gè)從服務(wù)意識(shí)，服務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分，服務(wù)的能力，一直到監(jiān)控，評(píng)價(jià)，反饋，包括改進(jìn)，修正，再服務(wù)，整個(gè)過(guò)程的一個(gè)流程，這里也不展開(kāi)了。

第六個(gè)，如何以律所為視角的持續(xù)創(chuàng)新，它的核心要素在什么地方。律所要持續(xù)創(chuàng)新的話要有一個(gè)中長(zhǎng)期的目標(biāo)，從基本要素來(lái)講首先要有一個(gè)創(chuàng)新的基石，這個(gè)基石就是要以需求為導(dǎo)向，你要研究你的客戶在哪里，你的市場(chǎng)在哪里，然后研究這里的需求在哪里。如果借鑒企業(yè)的做法，一般的要滾動(dòng)的編制三年的律所發(fā)展規(guī)劃，要落實(shí)人力物力財(cái)力，要落實(shí)研發(fā)的經(jīng)費(fèi)，我們很多管理體制比較松散的律所是沒(méi)有這個(gè)能力的，它沒(méi)有辦法進(jìn)行這方面的整合。所以在管理體制上要有相應(yīng)的創(chuàng)新。

第二，從創(chuàng)新機(jī)制角度來(lái)講要不斷改進(jìn)服務(wù)方法和手段，要建立完善創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制。我們現(xiàn)在松散的律師事務(wù)所的問(wèn)題在什么地方呢？誰(shuí)也不愿意創(chuàng)新，我創(chuàng)新了，我的投入很大，但是我的收益應(yīng)不一定很大，但是給其他律師有搭便車的可能，所以我為什么要干呢？所以這種管理機(jī)制一定要改，你才有可能去創(chuàng)新。在創(chuàng)新的體現(xiàn)上，在質(zhì)量管理，服務(wù)模式，新品開(kāi)發(fā)和戰(zhàn)略管理上都應(yīng)該有創(chuàng)新的體現(xiàn)。在質(zhì)量上如何持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系，這需要?jiǎng)?chuàng)新。在服務(wù)模式上如何建立高效反映，全程跟蹤，預(yù)先指導(dǎo)的創(chuàng)新式的服務(wù)模式，這是值得我們大家去研究的。在新品開(kāi)發(fā)上如何根據(jù)市場(chǎng)的潛在需求持續(xù)的開(kāi)發(fā)新品。而這塊恰恰是現(xiàn)在的法律策劃是緊密掛鉤的，而法律策劃在現(xiàn)在我們整個(gè)法律服務(wù)收入中間和法律服務(wù)案件中間占的比例非常小，但是它的潛力是巨大的。

最后就是如何提升戰(zhàn)略的思維能力，完善持續(xù)創(chuàng)新的機(jī)制。最后有一張就是作為律所在戰(zhàn)略定位明確以后如何持續(xù)創(chuàng)新。這里就借用企業(yè)管理的方法，比如一些分析的方法進(jìn)行外部分析和內(nèi)部分析，然后在內(nèi)部管理機(jī)制上，科研的持續(xù)創(chuàng)新能力上，對(duì)外產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，服務(wù)意識(shí)和敬業(yè)精神上如何來(lái)運(yùn)作。就是說(shuō)整個(gè)律師的，我看我們有好幾個(gè)主體，律師，律所，律協(xié)，包括行政司法機(jī)關(guān)，我認(rèn)為現(xiàn)在最最薄弱的環(huán)節(jié)是律所，而律所現(xiàn)在又面臨著一個(gè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)的問(wèn)題，轉(zhuǎn)型和升級(jí)首先要有追求，其次是要有創(chuàng)新的實(shí)踐。

我的發(fā)言就到這里，謝謝大家。

史建三律師簡(jiǎn)歷

史建三，男，1955年出生于上海，漢族，浙江寧波人。法學(xué)學(xué)士、碩士和經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。研究員、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師和高級(jí)律師。1990年成為中國(guó)執(zhí)業(yè)律師（兼職），在上海市第四律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)；1996年由兼職律師轉(zhuǎn)為專職律師，創(chuàng)建錦聯(lián)律師事務(wù)所，任主任；1997年被美國(guó)華盛頓州最高法院核準(zhǔn)為外國(guó)法律顧問(wèn)，并在美國(guó)西雅圖伯格蓋茨律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)；1998年成為美國(guó)律師協(xié)會(huì)會(huì)員；1999年發(fā)起合并新設(shè)錦天城律師事務(wù)所，為創(chuàng)始合伙人及首屆輪值主席；現(xiàn)為上海社會(huì)科學(xué)院法學(xué)研究所研究員、上海錦天城律師事務(wù)所兼職律師。曾任上海律師協(xié)會(huì)常務(wù)理事、中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)理事。受中國(guó)法學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)研究中心、司法部司法行政學(xué)院、全國(guó)律協(xié)、全國(guó)律師函授中心、上海、天津、江蘇、浙江、安徽、湖南、湖北、河南、吉林、甘肅、廣州、溫州、寧波、珠海等律協(xié)的邀請(qǐng)，先后舉行過(guò)數(shù)十次與中國(guó)律師業(yè)及律師事務(wù)所管理相關(guān)的演講。接受上海律協(xié)委托，先后從事《上海律師事務(wù)所管理模式研究》、《上海律師業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究》、《駐滬外國(guó)律師事務(wù)所對(duì)上海律師業(yè)的影響及其對(duì)策研究》等課題研究，并在《中國(guó)律師》等刊物上發(fā)表多篇有關(guān)律師業(yè)發(fā)展的論文，著有《上海律師事務(wù)所管理模式研究》、《中國(guó)律師業(yè)發(fā)展、律所管理及律師業(yè)務(wù)研討》、《引領(lǐng)中國(guó)律所現(xiàn)代管理的探索》等多部律師業(yè)方面的專著。