8月11日晚，茅臺發(fā)布上半年財報顯示預(yù)收賬款比去年同期增長了13個億，增幅200%，預(yù)計年底預(yù)收賬款會接近50個億。與此同時，53度飛天茅臺接近1200元，超出茅臺公司年初規(guī)定的730元限價令。

這讓人不得不產(chǎn)生疑問：茅臺在繼續(xù)采取饑餓營銷、控量保價，控制對經(jīng)銷商的發(fā)貨量。也就是說茅臺上半年預(yù)收的13個億元的貨沒有發(fā)出，這一定程度會人為加劇高端白酒市場的供需矛盾，這也是前段時間茅臺漲價的一個誘因。

當(dāng)然，茅臺零售價不斷飆升還有多個原因，包括經(jīng)銷商、投資商借助供需矛盾、糧食漲價等一切誘發(fā)漲價的預(yù)期熱炒。茅臺在其中扮演的角色好像“事不關(guān)己”，其實他們儼然成了利益共同體，因為，大家都是獲益方。

讓茅臺更有恃無恐的是“買茅臺的不喝茅臺，喝茅臺的不買茅臺”。茅臺作為禮品消費占了很大一部分份額，多是個人或單位的送禮行為。人們送禮有個消費心理是得拿的出手，往往越貴的，越容易拿出手，越有面子。送茅臺基本都是用來維護重要情面的，貴幾百元不會阻斷他們的熱情。另外，即使買來喝的消費者，對價格敏感度也比較低，他們看中的是品牌和品味。這種消費群體和消費心理，會一定程度助推茅臺零售價。

除了供需矛盾和投資熱炒外，還有消費者潛意識的認可。因為糧食漲價等是消費者所知道的，一問為什么這么貴？因為各種原材料上漲，成本上升了。部分消費者潛意識會接受這種解釋。這也是茅臺放任經(jīng)銷商提價的一個理由。

那茅臺會不會一直這樣一路瘋漲下去？一年來茅臺零售價已經(jīng)漲了幾百元，甚至快要翻番。因為國民收入在增加，糧價在漲，生產(chǎn)成本也在漲……茅臺漲價的余地和空間是有的。但當(dāng)消費者買不起的時候，漲價的勢頭會受到一定遏制。而這需要市場調(diào)節(jié)，需要時間。

雖然茅臺市場價高得嚇人，但上半年的業(yè)績增長也只有11%！其實茅臺的出廠價并沒有提高，中間的差價是被中間商、投資商賺走了。茅臺先讓經(jīng)銷商賺到錢，等市場穩(wěn)定后，然后再提價，順?biāo)樦?，?jīng)銷商也會沒什么怨言。不能不說茅臺這招變相推動漲價的手法很絕！