本報記者 李軍慧 北京報道

平安健康保險股份有限公司(下稱“平安健康險”)和南非Discovery的“聯(lián)姻”有一個引人注目的開端。8月24日，雙方簽署了合作協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，在遵從中國相關(guān)監(jiān)管條例之下，南非最大的健康保險公司Discovery將購買平安健康險20%的股份，作價約1.9億到2億元，具體數(shù)額待交割時確定。

平安健康險董事長兼CEO陸敏證實，雙方合作后，定位中高端的健康險新產(chǎn)品計劃在明年推向市場。

Discovery“掘金”中國市場

Discovery“垂涎”的是中國市場巨大的潛力，所以才花費約2億人民幣購買平安健康險20%的股份，借此進入這塊尚待開墾的領(lǐng)地。

成立于1992年的Discovery雖然年輕，短時間內(nèi)卻在健康險領(lǐng)域取得不錯的成績，目前是南非最大的健康險提供商，占當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~40%以上。

在南非的成功經(jīng)驗讓Discovery的觸角開始向世界延伸，在英國，Discovery與成立了一家合資公司，涉及健康險與壽險領(lǐng)域，并于最近收購了標(biāo)準(zhǔn)人壽健康險。在美國，Discovery擁有獨立的健康保障公司。

“據(jù)了解，中國市場病人自費醫(yī)療約50%，使用保險的約占7%，這說明其中還有巨大的市場空間?！盌iscovery首席運營官羅佑翰(Johan van Rooyen)表示，“我們知道，中國也在進行醫(yī)改，市場環(huán)境也越來越規(guī)范。中國商業(yè)健康保險市場雖然剛剛起步，但擁有巨大的發(fā)展機會和潛力?！?/p>

國內(nèi)健康保險市場發(fā)展的巨大潛力對國外保險公司具有極大的吸引力。發(fā)布的《2009~2012年中國健康保險市場投資分析及前景預(yù)測報告》認(rèn)為，預(yù)計2015年中國健康險保費將突破1200億元人民幣。

據(jù)了解，從去年開始，與Discovery就開始頻頻接觸，經(jīng)過一段時間的溝通探討，最終達(dá)成有關(guān)合作意向。去年12月1日，中國平安宣布，Discovery集團擬認(rèn)購平安健康險公司不超過24.99%的股份，而最終簽署的協(xié)議股份降至20%。

對此，平安健康險董事長兼CEO陸敏在8月24日召開的新聞發(fā)布會上解釋，因為出臺了新的股權(quán)管理辦法，分公司和集團公司外資入股比例要復(fù)合計算，外資持股不可超過25%，單一不可超過20%。

平安移植南非模式

Discovery看中的是中國平安在此間市場上的優(yōu)勢，而中國平安相中的則是Discovery在健康險領(lǐng)域目前看來算得上成功的實踐。

“中國平安與Discovery的強強聯(lián)合，是最龐大的市場及強大的分銷網(wǎng)絡(luò)和最先進技術(shù)的有機結(jié)合?！笔状我浴笆紫ｋU業(yè)務(wù)執(zhí)行官”身份出現(xiàn)在媒體面前的平安集團副董事長任匯川當(dāng)日表示，“雙方的合作必將開創(chuàng)互利雙贏的良好局面，對中國平安在新型健康保險業(yè)務(wù)領(lǐng)域的快速成長具有重要意義，也將更好地推動中國健康險市場的發(fā)展?！?/p>

理論上的美好“聯(lián)姻”，面對的卻是一個孱弱的市場。

記者了解到，雖然過去三年平安健康險取得很好的業(yè)績，每年保費復(fù)合增長達(dá)到了490%多，但其在平安集團卻是一個不折不扣的“小兄弟”：去年平安健康險保費收入為9526.46萬元，僅占中國平安總保費收入的0.85%。

整個健康險行業(yè)亦如此。今年上半年發(fā)布的《中國健康保險發(fā)展報告》指出，專業(yè)健康保險公司缺乏專屬的經(jīng)營領(lǐng)域，面臨夾縫中求生存的困境，市場拓展難度很大。

平安要移植的就是Discovery最先進的技術(shù)?！癉iscovery將派駐5到6人的高管團隊進駐平安健康險公司，涉及到總經(jīng)理以及產(chǎn)品開發(fā)、風(fēng)險管控、系統(tǒng)搭建、精算等核心領(lǐng)域?！敝槿耸拷榻B，“Discovery健康險的首席運營官羅佑翰將加盟平安健康險，擔(dān)任公司總經(jīng)理。除了管理層和專家團隊，平安保險還將移植Discovery的產(chǎn)品線?！?/p>