在經(jīng)歷了一陣短暫的低迷期之后，目前國(guó)內(nèi)在美國(guó)上市的三家經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店均迎來了新一輪增長(zhǎng)的周期，在業(yè)績(jī)以及資本的雙重驅(qū)動(dòng)之下，“三巨頭”不約而同加快跑馬圈地的速度，拉大了與眾多追趕者們的距離。
渠道探索
繼納斯達(dá)克上市公司如家連鎖酒店集團(tuán)（下稱如家）、漢庭連鎖酒店（下稱漢庭）一周多之前相繼發(fā)布了其異常亮眼的今年一季度財(cái)報(bào)之后，國(guó)內(nèi)唯一在紐約證券交易所上市的酒店集團(tuán)7天連鎖酒店集團(tuán)（下稱7天）也在5月18日發(fā)布了其今年第一季度財(cái)報(bào)。
財(cái)報(bào)披露數(shù)據(jù)顯示，與去年同期410萬(wàn)元的虧損相比，公司今年實(shí)現(xiàn)1284萬(wàn)元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，而第一季度凈營(yíng)收為3.02億元，同比增長(zhǎng)26.4%。
如果單從一季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)數(shù)據(jù)上看，7天略低于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)“老大”如家的28.3%以及漢庭的34.3%，但從三家分銷渠道的結(jié)構(gòu)來看，并未通過目前國(guó)內(nèi)最大的在線分銷渠道攜程網(wǎng)而是以自建會(huì)員體系為基礎(chǔ)的銷售模式，無(wú)疑使其在分銷渠道愈加扁平化的酒店業(yè)更顯優(yōu)勢(shì)。
盡管同為“攜程系”出身，但7天在營(yíng)銷渠道上顯然與曾經(jīng)的“戰(zhàn)友”們有著完全不同的思路。據(jù)7天一位高層對(duì)本報(bào)記者透露，從公司創(chuàng)立之初，CEO鄭南雁便力主建立了以會(huì)員體系為核心的直銷系統(tǒng)，并完全脫離了國(guó)內(nèi)最大的在線酒店分銷渠道攜程網(wǎng)。
“如果我們要選擇一個(gè)渠道商，每一單業(yè)務(wù)都要向他支付超過10%的傭金，顯然將來某個(gè)時(shí)期這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)空間也許不足以支撐這樣的費(fèi)用?！?天一位內(nèi)部人士表示。
7天的會(huì)員戰(zhàn)略顯然卓有成效，根據(jù)其財(cái)報(bào)中所披露的數(shù)據(jù)顯示，截至今年第一季度，會(huì)員數(shù)已達(dá)1100萬(wàn)，相比去年同期的700萬(wàn)增幅達(dá)到57%，7天也成為中國(guó)首家會(huì)員數(shù)突破千萬(wàn)的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店。而一季度增長(zhǎng)勢(shì)頭最為強(qiáng)勁的漢庭，其財(cái)報(bào)中披露的個(gè)人會(huì)員數(shù)量?jī)H是接近175萬(wàn)。
“如果說目前經(jīng)濟(jì)型酒店整體形勢(shì)還比較好，在利潤(rùn)率還不錯(cuò)的情況下，直銷的優(yōu)勢(shì)尚沒有完全顯現(xiàn)，但隨著這個(gè)行業(yè)資本集中度越來越高，競(jìng)爭(zhēng)加劇且利潤(rùn)空間變小，直銷為核心的營(yíng)銷體系價(jià)值終將顯露出來。”一位不愿透露姓名的某經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店高層對(duì)本報(bào)記者坦言。
擴(kuò)張模式選擇
如果說業(yè)績(jī)上的微弱差距以及此消彼長(zhǎng)并不能為未來的競(jìng)爭(zhēng)格局最終定調(diào)，那么各家跑馬圈地的速度及規(guī)模則成為這個(gè)行業(yè)高速增長(zhǎng)期過后各家企業(yè)安身立命的根基。
商務(wù)部曾在今年3月份出臺(tái)的《關(guān)于加快住宿業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》中指出,大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)型酒店,力爭(zhēng)2-3年后,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店比重由現(xiàn)在不足10%提高至20%左右。
根據(jù)剛剛發(fā)布的一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，如家其目前的638家酒店中，特許經(jīng)營(yíng)店占比約39%；7天共有346家酒店投入運(yùn)營(yíng)，包括239家直營(yíng)店和107家管理店；而漢庭當(dāng)前的282家門店中有約37%為特許經(jīng)營(yíng)門店。
如家CEO孫堅(jiān)在去年接受本報(bào)記者專訪時(shí)曾直言：“經(jīng)濟(jì)型酒店在規(guī)模以及管理能力上的差距是很難超越的，除非領(lǐng)先者犯錯(cuò)誤，否則幾百家店的差距以及管理這些店面的能力是領(lǐng)先者與追趕者之間明顯的距離。”
對(duì)于先后登陸資本市場(chǎng)，在經(jīng)濟(jì)型酒店擴(kuò)張最為關(guān)鍵的資金問題上均無(wú)近憂的三家企業(yè)來說，在鋪開店面的模式上仍面臨著另外一次選擇。
根據(jù)7天的預(yù)計(jì)，今年該公司計(jì)劃新開酒店數(shù)量為170—200家，其中包括70—80家直營(yíng)酒店和100—120家管理酒店（加盟店）。而漢庭則計(jì)劃在2010年新開設(shè)180—200家酒店，這其中包括60—70家租賃經(jīng)營(yíng)酒店（直營(yíng)店），以及120—130家特許經(jīng)營(yíng)酒店（加盟店）。如家則在第一季度新開設(shè)了22家特許經(jīng)營(yíng)酒店（加盟店），有13家直營(yíng)經(jīng)營(yíng)酒店和70家特許經(jīng)營(yíng)酒店已簽約，在未來即將開業(yè)。
“從單店的開設(shè)成本上看，一定資金狀況下開設(shè)加盟店顯然比直營(yíng)店能更快地滿足擴(kuò)張的需求。”前述經(jīng)濟(jì)型酒店高層對(duì)本報(bào)記者表示，“為了能在規(guī)模上盡快鋪開，加盟店將成為今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)擴(kuò)張的主要方式。”
“考慮到更高的資金效率以及在三、四線城市直營(yíng)店模式挑戰(zhàn)更大，7天下一步將重點(diǎn)以管理店形式，加快對(duì)三、四線城市的滲透?！编嵞涎氵M(jìn)一步證實(shí)了這樣的說法。
但加盟店的增多也帶來了另外的問題，以7天為例，根據(jù)其一季度財(cái)報(bào)披露的數(shù)據(jù)顯示，本季度全部酒店出租率、直營(yíng)店出租率和管理店出租率分別為86.2%、89.6%和77.7%；本季度直營(yíng)店RevPAR（每間可借出客房產(chǎn)生的平均實(shí)際營(yíng)業(yè)收入）為人民幣142.5元，管理店RevPAR為人民幣115.7元。管理店無(wú)論是在客房出租率還是在RevPAR均與直營(yíng)店有著不小的差距，相信這也是企業(yè)在高速擴(kuò)張中所必須要認(rèn)真面對(duì)的問題。
（王瀟雨）
