保險公司的渠道之爭從線下蔓延到了線上，網(wǎng)絡銷售平臺成為繼電話銷售之后又一個重點發(fā)展的新渠道。

由于省去了代理人等中間環(huán)節(jié)，降低了保險公司的運營成本，因此各家保險公司網(wǎng)絡銷售的產(chǎn)品價格相對于個代渠道均有不同程度的折扣。

現(xiàn)在保險公司越來越傾向于與用戶基數(shù)龐大的第三方網(wǎng)絡公司合作，打造網(wǎng)絡超市平臺的概念。據(jù)記者了解，包括中國平安在內(nèi)，目前已經(jīng)有4家保險公司進駐淘寶，在淘寶上賣保險成為近期新的“潮流”。

價格最低可打4折

網(wǎng)絡平臺由于省去了代理人等中間交易環(huán)節(jié)，大幅降低了保險公司成本，因此上網(wǎng)投保的費用也較普通代理人渠道更為便宜。以中國平安為例，該公司此次在淘寶上銷售三款產(chǎn)品，分別是交通意外保險、國內(nèi)旅游保險、境外旅游保險(全面型)，三款產(chǎn)品的淘寶售價分別為20元、25元和93元。平安方面表示，上述三款產(chǎn)品價格與平安官方網(wǎng)站會員價相同，其中交通意外險、國內(nèi)旅行險可以打4折，境外旅行險打8折。

最便宜保險僅5元

記者從淘寶泰康人壽銷售平臺上看到一款個人綜合意外險，提供10萬元意外身故及5000元意外醫(yī)療保障，售價為138元。該公司通過代理渠道銷售的同類保險大約需290元。相比之下，網(wǎng)銷產(chǎn)品價格便宜五成以上。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計，目前淘寶上銷售的保險產(chǎn)品價格基本集中在300元以內(nèi)，其中又以100~200元左右的意外險產(chǎn)品銷量最好。淘寶銷售數(shù)據(jù)顯示，目前最便宜的網(wǎng)絡投保產(chǎn)品為陽光人壽安心旅行綜合意外傷害保險，最低僅需5元，最貴只要15元，這也成為該網(wǎng)絡平臺銷售數(shù)量最多的產(chǎn)品，截至昨日發(fā)稿時，共售出2037份。

目前只能投保意外險

目前網(wǎng)絡平臺投保產(chǎn)品類型十分有限。記者從淘寶保險平臺上看到，其產(chǎn)品類型主要集中在旅游意外險、綜合意外險、交通工具意外險、家庭財產(chǎn)險等四類。這類產(chǎn)品的特點是價格較低，條款簡單，標準化程度較高，方便操作。

業(yè)內(nèi)人士表示，保險產(chǎn)品的專業(yè)化、格式化程度比較高，在網(wǎng)絡銷售方面受到很多限制。據(jù)悉，一些長期壽險產(chǎn)品牽涉到體檢等問題，而且不同年齡、不同保額都有不同的標準，需要按個人定制，很難放到網(wǎng)上銷售。

未來：

將推網(wǎng)銷專屬產(chǎn)品

保監(jiān)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2009年底，全國有32 家保險公司開展網(wǎng)銷，網(wǎng)上實現(xiàn)保費收入77.7億元。

“網(wǎng)絡銷售是未來市場發(fā)展的一個必然方向。”某壽險公司內(nèi)部人士告訴記者，“現(xiàn)在出手可搶先占據(jù)新興渠道?！?/p>

有保險公司表示，未來可能會推出針對網(wǎng)絡銷售平臺的專屬產(chǎn)品。平安下一步計劃將淘寶銷售的產(chǎn)品種類擴展至個人責任險和長期意外險，但仍然集中在財產(chǎn)險。

三大網(wǎng)絡平臺均可投保

一、淘寶網(wǎng)

從1月份開設保險銷售平臺至今，目前已有中國平安、泰康人壽、陽光保險和華泰保險4家公司進駐淘寶。

二、保險公司官網(wǎng)

中國平安、泰康人壽等公司在其官方網(wǎng)站均設有在線投保功能。

在官網(wǎng)投保時，消費者只需在網(wǎng)站注冊成為普通用戶后即可閱讀相關產(chǎn)品的保險條款，并根據(jù)自己的具體需求，選擇保障時間、保障額度等內(nèi)容，部分產(chǎn)品可以進行保費試算。消費者可下單選擇“我要購買”，填寫個人信息后，就可以通過系統(tǒng)認可的銀行卡支付保險費，同時獲得自己的保單號或電子文本形式的保險卡。

三、新浪

新浪提供包括意外險、旅游險、健康險、養(yǎng)老險等多種類型的保險產(chǎn)品。新浪的保險超市還可以提供產(chǎn)品對比功能，一次最多可以同時比較三款產(chǎn)品，這樣有助于消費者投保時進行選擇。