在分紅險(xiǎn)領(lǐng)域耕耘已滿10年的，面對(duì)后來者的追擊，宣稱仍將堅(jiān)持以分紅型和傳統(tǒng)型產(chǎn)品為重點(diǎn)的產(chǎn)品發(fā)展策略，繼續(xù)不斷開發(fā)新的分紅險(xiǎn)產(chǎn)品。中國(guó)人壽副總裁蘇恒軒5月11日對(duì)媒體做出上述表態(tài)。

目前，多家壽險(xiǎn)公司相繼推出新的分紅型險(xiǎn)種，以應(yīng)對(duì)資本市場(chǎng)低位徘徊下萬能、投連險(xiǎn)的低迷和新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對(duì)這兩類險(xiǎn)種保費(fèi)劃分的不利影響。此前，在資本市場(chǎng)紅紅火火的2007-2008年間，萬能和投連險(xiǎn)曾紅極一時(shí)。

目前，在中國(guó)人壽個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)和銀保三大渠道中，共有81款長(zhǎng)期險(xiǎn)產(chǎn)品，其中33款為分紅型產(chǎn)品，占到全部長(zhǎng)期型險(xiǎn)種的41%。在個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)和銀保渠道中，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品占所有產(chǎn)品的比重分別為35.3%、26.7%和73.3%。

中國(guó)人壽統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年，在長(zhǎng)險(xiǎn)各類型的首年保費(fèi)分布中，分紅險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)到1575億元，占到全部保費(fèi)收入的90.8%。

自2000年在國(guó)內(nèi)中資壽險(xiǎn)公司中首家推出分紅險(xiǎn)，截至2009年底，中國(guó)人壽累計(jì)實(shí)現(xiàn)分紅險(xiǎn)保費(fèi)收入10591.38億元。

“2000年，在銀行連續(xù)多次降息、多次下調(diào)產(chǎn)品預(yù)定利率、傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷的情況下，我們推出了個(gè)人分紅險(xiǎn)這一在當(dāng)時(shí)還非常罕見的新產(chǎn)品?！敝袊?guó)人壽產(chǎn)品開發(fā)部總經(jīng)理助理陳勁松表示。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)另兩家推出分紅險(xiǎn)的壽險(xiǎn)公司為友邦和中宏兩家外資公司。

中國(guó)人壽將分紅險(xiǎn)發(fā)展歷程劃分為三個(gè)階段：2000年至2003年股改上市為第一階段，2003年股改上市至2009年新保險(xiǎn)法實(shí)施為第二階段，現(xiàn)在，則進(jìn)入了第三階段。

“在第二階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體增加，競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們完善了產(chǎn)品系列，形成公司業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)；在新保險(xiǎn)法實(shí)施后，監(jiān)管要求加強(qiáng)，我們對(duì)在售產(chǎn)品進(jìn)行了全面清理改造，包括合法性改造、規(guī)范性改造和條款形態(tài)改造三方面，并繼續(xù)加大分紅產(chǎn)品開發(fā)力度。”陳勁松稱。

截至2009年底，中國(guó)人壽分紅險(xiǎn)期末有效承保人次超過4860萬人次，上市之后的2004年到2009年，累計(jì)支付各類分紅險(xiǎn)賠款給付1961.27億元，為客戶分配紅利620.7億元。10年間，分紅險(xiǎn)在中國(guó)人壽實(shí)現(xiàn)了年均126.57%的保費(fèi)增幅。

談到對(duì)分紅險(xiǎn)的持續(xù)熱情，蘇恒軒表示，“分紅險(xiǎn)能夠給公司帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流和較高的業(yè)務(wù)價(jià)值，而對(duì)客戶來說，與投連、萬能等新型產(chǎn)品相比，分紅險(xiǎn)具備較高的保險(xiǎn)保障，而有的萬能、投連險(xiǎn)只拿全部保費(fèi)的1%做保障，同時(shí)分紅險(xiǎn)能夠有效抵御通貨膨脹對(duì)家庭資產(chǎn)的不利影響，幫助客戶實(shí)現(xiàn)保值增值?！?/p>

“但并不是說我們會(huì)徹底放棄萬能和投連險(xiǎn)，這兩類險(xiǎn)種也有它們的客戶需求?！碧K續(xù)稱。

蘇恒軒表示，下一步，國(guó)壽將在注重分紅險(xiǎn)種的基礎(chǔ)上，大力開發(fā)包括附加醫(yī)療、重大疾病、意外等在內(nèi)的保障型險(xiǎn)種，同時(shí)注重分紅險(xiǎn)種繳費(fèi)和保障期間的長(zhǎng)、中、短期合理搭配，使之發(fā)展為養(yǎng)老、儲(chǔ)蓄、、保障等多方面需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品；并針對(duì)不同消費(fèi)人群，設(shè)計(jì)責(zé)任配置及分紅方式更為靈活的分紅產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)差異化銷售。

雖然分紅險(xiǎn)的保障功能強(qiáng)于萬能、投連險(xiǎn)，但較傳統(tǒng)的保障型險(xiǎn)種仍然較弱，與監(jiān)管部門的“回歸保障”導(dǎo)向差距明顯。

在分紅險(xiǎn)的鏖戰(zhàn)中，部分公司拿出“特別紅利”的殺手锏，為進(jìn)一步搶占市場(chǎng)創(chuàng)造條件，而中國(guó)人壽則從2010年4月16日起推出生存保險(xiǎn)金累積生息服務(wù)，為分紅險(xiǎn)下一步的拓展鋪路。