一、企業(yè)如何訴訟追討欠款

到法院起訴，訴訟費(fèi)由敗訴一方承擔(dān)，但原告要先墊付。法院判決勝訴后，有時(shí)由于欠債人沒(méi)有可執(zhí)行財(cái)產(chǎn)，經(jīng)常發(fā)生贏了官司輸了錢(qián)的現(xiàn)象。在這種情況下，申請(qǐng)法院快速查封、凍結(jié)欠債人的資產(chǎn)，就成為能否順利追回債款的關(guān)鍵。訴訟的第一步，就是要提請(qǐng)法院查封或凍結(jié)對(duì)方資產(chǎn)。

立完案，法院查封對(duì)方財(cái)產(chǎn)后，企業(yè)應(yīng)充分準(zhǔn)備材料，積極應(yīng)訴，使判決能盡可能地保護(hù)債權(quán)人的合法利益，只有證據(jù)充足，法院才能支持債權(quán)人的訴訟請(qǐng)求。訴訟階段，按我國(guó)《民事訴訟法》規(guī)定，一審一般是半年，二審是3個(gè)月，兩審終審。利用審限轉(zhuǎn)移資產(chǎn)、拖延時(shí)間是債務(wù)人逃避債務(wù)的慣常手法。而且，盡管《民事訴訟法》規(guī)定一審最長(zhǎng)不超過(guò)半年，但法院經(jīng)常會(huì)由于各種原因超過(guò)時(shí)限。面對(duì)法院時(shí)效上的問(wèn)題，當(dāng)事人也可在最初簽合同時(shí)與對(duì)方約定發(fā)生問(wèn)題時(shí)通過(guò)仲裁解決，明確約定仲裁地點(diǎn)及仲裁庭，仲裁一裁生效，不需要經(jīng)過(guò)二審，時(shí)間上快捷。另外，仲裁是國(guó)際承認(rèn)的，在全世界都可以申請(qǐng)執(zhí)行。

判決下來(lái)后，就是申請(qǐng)執(zhí)行。執(zhí)行是訴訟價(jià)值的最終體現(xiàn)，一個(gè)勝訴判決，如果沒(méi)法執(zhí)行，這樣的判決對(duì)當(dāng)事人來(lái)說(shuō)是毫無(wú)意義的。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，在判決勝訴后的一年時(shí)間內(nèi)申請(qǐng)執(zhí)行都是有效的，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在判決勝訴后的半年時(shí)間內(nèi)申請(qǐng)執(zhí)行都是有效的。如果超過(guò)法定期限不申請(qǐng)執(zhí)行，就喪失了強(qiáng)制執(zhí)行申請(qǐng)權(quán)。上海曾發(fā)生這樣的事，一律師在代理一經(jīng)濟(jì)糾紛案件勝訴后，從法院領(lǐng)回判決書(shū)，由于事情較多，忘了告訴當(dāng)事人，也沒(méi)有申請(qǐng)執(zhí)行，等發(fā)現(xiàn)時(shí)已過(guò)了執(zhí)行時(shí)效，無(wú)法申請(qǐng)執(zhí)行，40多萬(wàn)的勝訴款無(wú)法追回。當(dāng)事人一怒之下就把該律師告上法院。這樣的事雖然不多，但作為債權(quán)人也應(yīng)重視。

二、企業(yè)追討欠款具體有哪些技巧

1、收款要有“韌勁”。清收欠款是一項(xiàng)長(zhǎng)期艱苦的業(yè)務(wù)，討債人要有一種堅(jiān)韌不拔的毅力，哪怕別人無(wú)理地把你象打發(fā)乞兒一般，也須忍辱負(fù)重，堅(jiān)守陣地。臨陣逃脫，則會(huì)前功盡棄。看見(jiàn)了一絲曙光，決不放過(guò)機(jī)會(huì)，同時(shí)要學(xué)會(huì)訴苦，不能同情對(duì)方，相反要讓對(duì)方同情。

2、在采取行動(dòng)前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，還是對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)，是資金緊張，還是故意，應(yīng)針對(duì)不同的情況采取不同的收帳策略。

3、直接找初始聯(lián)系人。千萬(wàn)別讓客戶(hù)互相推諉牽著鼻子走。

4、不要做出過(guò)激的行為。催款時(shí)受了氣，再想辦法出出氣，甚至做出過(guò)激的行為，此法不可齲臉皮一旦撕破，客戶(hù)可能就此賴(lài)下去，收款將會(huì)越來(lái)越難。

5、不要怕催款而失去客戶(hù)。到期付款，理所當(dāng)然。害怕催款引起客戶(hù)不快，或失去客戶(hù)，只會(huì)使客戶(hù)得寸進(jìn)尺，助長(zhǎng)這種不良的習(xí)慣。其實(shí)，只要技巧運(yùn)用得當(dāng)，完全可以將收款作為與客戶(hù)溝通的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，如果客戶(hù)堅(jiān)持不付款，失去該客戶(hù)又有大不了的？

6、當(dāng)機(jī)立斷，及時(shí)中止供貨，特別是針對(duì)客戶(hù)“不供貨就不再付款”的威脅；否則只會(huì)越陷越深。

7、收款時(shí)間至關(guān)重要，堅(jiān)持“定期收款”的原則。時(shí)間拖得越久，就越難收回。國(guó)外專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)收款的機(jī)構(gòu)的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以?xún)?nèi)的欠帳80%能夠收回。

8、最大的失策之一是要求先付一部分款。經(jīng)驗(yàn)證明，應(yīng)該要求全額付款，雖說(shuō)拿到一點(diǎn)總比一點(diǎn)沒(méi)拿到好，卻不如收回更多。

9、采取競(jìng)爭(zhēng)性的收款策略。只要客戶(hù)還在營(yíng)業(yè)，他總得向供貨商付款。如果你沒(méi)有收到錢(qián)，那他肯定位給了別人。獲得優(yōu)先付款機(jī)會(huì)的供應(yīng)商通常是與客戶(hù)保持長(zhǎng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系和個(gè)人關(guān)系的企業(yè)，因?yàn)檎l(shuí)都不愿意跟朋友鬧翻臉。

10、收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神。我從實(shí)踐中摸索出了對(duì)債務(wù)人（業(yè)務(wù)當(dāng)事人、主管負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人）實(shí)行“三緊跟”的戰(zhàn)略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖說(shuō)有些過(guò)份，不得已而為之啊!滴水石穿，繩鋸木斷，有時(shí)確也起到了“功夫不負(fù)有心人”的作用。

11、收款要有“柔勁”。從道義上講，欠別人的款，心有歉意，理應(yīng)對(duì)債權(quán)人禮賓相待。但不少欠債單位，有的對(duì)你板著老臉，有的對(duì)你不屑一顧，有的甚至不讓你進(jìn)門(mén)。

12、求助于專(zhuān)業(yè)收帳人員或訴諸法律?？傆幸恍_子和不講理的客戶(hù)存心賴(lài)帳不還，與他們講理無(wú)異于“對(duì)牛彈琴”，采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些很不正規(guī)、甚至別出心裁的催帳方式則有奇效。因此，當(dāng)收款難度較大時(shí)，可以請(qǐng)那些有特殊收款能力和豐富收款經(jīng)驗(yàn)的“專(zhuān)業(yè)收帳人員”去收帳。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一選擇就是直接訴諸法律。