一、如何運用中斷合作手段討債

討債人在討債過程中，可以利用中斷協(xié)作關系而迫使違約不履行債務的一方盡早清償債務，從而使付債人“跪著討債”的被動局面有所改變。因為在這種情況之下，債務人如果不盡快向債權人清償債務，那么他自己就將因債權人中斷其協(xié)作關系而遭受更大的損失，特別是在雙方達成有短缺物資長期協(xié)作的協(xié)議時，討債人用其它辦法解決不了的債務問題，用此辦法會顯得比較“靈驗”。在當前我國的債務實際當中，國有大中型企業(yè)的討債人對集體企業(yè)或個體企業(yè)債務人采用這種辦法也許最為有效。因為一旦國有大中型企業(yè)中斷了同集體企業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)乃至個體企業(yè)的協(xié)作關系，很大程度上都等于是斷了這些集體企業(yè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或個體企業(yè)的財路，卡住了他們的脖子，使它們生存都變得極為困難。因此，債務人應盡快地向債權人履行債務。

如果付債人或債權人中斷協(xié)作關系的對方也是國有大中型企業(yè)，那么付債人或債權人就得認真考慮、嚴肅對待了。因為對方如果是國有大中型企業(yè)，彼此之間的協(xié)作關系很可能是受國家指令性計劃的約束，受計劃法的保護。如果彼此之間的協(xié)作關系真是國家指令性計劃所規(guī)定必須執(zhí)行的，討債人和債權人則無論如何也不能中斷同對方的協(xié)作關系。

另外，自從我國實行對外開放、對內搞活的經濟政策之后，國內一些企業(yè)沖破了以前的條塊了限制，大搞其橫向聯(lián)合經營活動。在諸種聯(lián)營形式之中，有一種協(xié)作型聯(lián)營，聯(lián)營的雙方或者多方彼此之間訂有協(xié)作合同，其協(xié)作行為受合同的約束，如果債權人與債務人之間的協(xié)作也是屬于這種協(xié)作的話，討債人或債權人也不能采取中斷協(xié)作的辦法逼使債務人履行債務，否則，債權人將因違反合同而反受債務人追討、糾纏。如果聯(lián)營的對方或多方沒有簽訂合同，那么債權人或討債人可以考慮用這種辦法，不過，仍需慎重。因為聯(lián)營是對大家都有利的，債權人中斷其協(xié)作關系，無疑也將對自己的利益帶來損害。

二、討債需要注意的問題

1、討債中防止逃債

債務人為了逃債，可能會出現(xiàn)以下情形：

（1）企業(yè)兼并、倒閉、撤消，法定代表人更換，新負責人不明前情，推卸不管；

（2）務人將資金匯入所立賬戶，秘密賬戶或其他單位，難以查尋凍結；

（3）債務人準備將商品轉移、處理，換上代銷商品，難以用于抵債；

（4）公款私存、公物私名，頻繁地變更經營場所；

（5）企業(yè)不清算就擅自關閉；

（6）虛擬注冊資金，虛擬投資主體。

2、討債要講究技巧、策略

討債前要認真了解債務人有關情況，收集信息和資料，在請教顧問、專家基礎上，確定討債的方法、策略。討債中要振振有詞，咄咄逼人，要善于抓住對方把柄，攻其薄弱環(huán)節(jié)，出其不意，以決制勝。針對不同性格的債務人，采取不同的策略，如對“強硬型”的，運用沉默策略，軟硬兼施策略；對“固執(zhí)型”的可采用試探策略，先例策略。

3、討債要充分妙用“情”、“理”、“利”、“法”

（1）“動之以情”：憑著多年積淀的友情，只要說到傷心為難處，對方不會不有所考慮。

（2）“曉之以理”：情中寓之以理，曉之以利害，以理服人。

（3）“輔之以利”：在事實基礎上給客戶一定的讓利，保本舍末，或許能激起客戶有效回款的積極險。

（4）“訴之以法”：山窮水盡，仁至義盡，別無選擇，訴之以法。