一、企業(yè)如何追討債務(wù)
兵馬慎動(dòng)，策略先行。
決勝千里之外，先須周密運(yùn)籌帷幄之中。在請(qǐng)教專(zhuān)家、顧問(wèn)，并請(qǐng)當(dāng)事人如實(shí)反映情況的基礎(chǔ)上，確定討債途徑、方法、策略。討債也要研究計(jì)劃、步驟。一般要分準(zhǔn)備、軟磨、強(qiáng)攻、掃尾四個(gè)階段。準(zhǔn)備階段，彼此表面友好，暗中抓緊摸底，多方取證，收集今后催討、訴訟可能用得上的案件材料。軟磨階段，以探清對(duì)方真?zhèn)翁搶?shí)、個(gè)性、品質(zhì)為目標(biāo)。形式以函催、面催為主。此時(shí)不慎，易延話(huà)約定和法定時(shí)效。強(qiáng)攻階段，彼此公開(kāi)對(duì)立、訴諸法律。此時(shí)不慎，易陷僵持局面。收尾階段，是非已明，彼此計(jì)較得失。此時(shí)方法不當(dāng)清欠執(zhí)行更難。抵債處理不慎，易吃虧。
多說(shuō)，少寫(xiě)、文武兼施。
討債人振振有詞，咄咄逼人，是理直、義正的表現(xiàn)，有較大威懾效果和瓦解作用。以不傷害對(duì)方自尊、體面為前提，多說(shuō)幾句、調(diào)子高些無(wú)妨。討債文書(shū)或訴狀卻要落筆簡(jiǎn)潔，用詞嚴(yán)謹(jǐn)，不可多寫(xiě)一個(gè)字。嚴(yán)格避免了為了顯示文才，反而節(jié)外生枝。
抓住把柄，攻其薄弱環(huán)節(jié)。
一般知法明理者會(huì)識(shí)時(shí)務(wù)而認(rèn)賬，但多數(shù)情況是對(duì)方廠長(zhǎng)，經(jīng)理似乎誰(shuí)也不怕。仔細(xì)揣摸，真正欠債不還的企業(yè)法定代表人總有一、二項(xiàng)要怕的事情。對(duì)方究竟怕什么，須根據(jù)不同形勢(shì)不同性質(zhì)對(duì)象的不同個(gè)性、環(huán)境進(jìn)行分析，采取相應(yīng)的對(duì)策。
預(yù)防行情多變，保本舍木末，勿多苛求計(jì)較。
近代工商界競(jìng)爭(zhēng)大起大落，很難預(yù)料，加上銀根緊縮，討債甚難。債權(quán)人必須在市場(chǎng)預(yù)測(cè)、行情分析、掌握情報(bào)的基礎(chǔ)上決定付債策略。在預(yù)估行情不利或下跌的情況下，一般應(yīng)以約定期限內(nèi)不罰利息，不要或少要違約金為條件，勸導(dǎo)對(duì)方迅速歸還本金，以保住“大頭”，逾期、再次違約則要求全賠、全罰并起訴。已立案的，也可適當(dāng)減少關(guān)于賠償運(yùn)雜費(fèi)、差旅費(fèi)之類(lèi)的訴訟請(qǐng)求，辦求債務(wù)早清。如彩電正俏時(shí)，某縣電視機(jī)廠逾期數(shù)月不能交貨，價(jià)值20萬(wàn)元。債權(quán)人預(yù)測(cè)、分析；①彩電消費(fèi)向名牌、高檔、大屏幕發(fā)展，地方雜牌16寸彩電當(dāng)時(shí)雖好銷(xiāo)，終難成大氣候，②廠方缺少幾種關(guān)鍵進(jìn)口部件，“芯機(jī)梗塞”。光靠從國(guó)有大廠零星挖、生產(chǎn)難長(zhǎng)久。16寸進(jìn)口關(guān)鍵部件需外匯，國(guó)家不扶持非定點(diǎn)廠，大批整機(jī)配套出廠難。廠方一旦下觀，銀行收回500萬(wàn)元貸款，20萬(wàn)元債易落空。因此果斷決定中止合同，收回本金即罷。事后證明該清債決定是正確的。
出其不意、以快制勝、防止意外。
討債、辦案行動(dòng)快，至少可以有效地防止以下事態(tài)和意外情況發(fā)生：
（1）當(dāng)事人中斷承包、租賃、聯(lián)營(yíng)協(xié)議，脫鉤而遁，擺脫干系；
（2）當(dāng)事人辭職、退職、退休、解聘而去、變成自由民，難以尋找；
（3）企業(yè)兼并、倒閉、撤銷(xiāo)，法人代表更換，新負(fù)責(zé)人不明前情，推卻不管；
（4）債務(wù)人將資金匯入新立賬戶(hù)、秘密賬戶(hù)或其他單位，難以查尋、凍結(jié)。將自有商品轉(zhuǎn)移、處理，全換上代銷(xiāo)商品，難以拿手抵債。
（5）債務(wù)人故意拖延，超過(guò)法定或約定的質(zhì)量異議期限、商品質(zhì)保期、保修期，申請(qǐng)合同仲裁、質(zhì)量檢驗(yàn)仲裁和抗訴訟等有效期限；
（6）當(dāng)事人找到裙帶關(guān)系，上下級(jí)、老同事、老戰(zhàn)友關(guān)系等，導(dǎo)致行政干預(yù)或法庭產(chǎn)生偏向，產(chǎn)生阻力。
（7）市場(chǎng)行情突變、價(jià)格大跌，原價(jià)討回的抵債物大大貶值。
債務(wù)人因上述種種方面的努力需一定時(shí)間，債權(quán)人調(diào)法趕在前面，爭(zhēng)取主動(dòng)。
法理情義，同步相逼。
近年由于市場(chǎng)疲軟、銷(xiāo)售不暢、銀根緊等客觀因素，討不到債和還不起債，雙方肌樣難言的苦衷。此時(shí)既要維護(hù)本企業(yè)權(quán)益、又要顧及對(duì)方業(yè)務(wù)關(guān)系，以往友情和目前困境。有時(shí)可采取以下幾種措施，解決“三角債”之類(lèi)矛盾。
（1）協(xié)助對(duì)方解脫連環(huán)債。出點(diǎn)子，找路子，協(xié)助對(duì)方當(dāng)事人索討第三方債務(wù)，收還的債款首先歸還我方。
（2）協(xié)助對(duì)方發(fā)函，起訴、立案、追究第三方違約責(zé)任或產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任。如有成效，優(yōu)先歸還我方債款。
（3）協(xié)助對(duì)方尋找產(chǎn)品、物資出路，變賣(mài)設(shè)備及換材料等，以銷(xiāo)售款還債。
（4）配合、協(xié)同對(duì)方當(dāng)事人上門(mén)討債，討回的款均歸還我方。
做到以上四點(diǎn)，對(duì)方會(huì)領(lǐng)情、感激，有利保持友好關(guān)系，債款早還、早清。討債前后，學(xué)習(xí)積累一些必需要的知識(shí)、條件，克服自身的弱點(diǎn)，有利提高討債業(yè)務(wù)水平，擴(kuò)大和鞏固討債成果。
（1）擴(kuò)大知識(shí)面，提高說(shuō)、寫(xiě)能力。討債人除了必須熟悉法律、法律和律師實(shí)務(wù)，有一定語(yǔ)言、文字功底外，再學(xué)點(diǎn)哲學(xué)、邏輯、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、商品學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、傳播學(xué)基本知識(shí)，能增強(qiáng)討債的機(jī)智、靈活性和預(yù)測(cè)、應(yīng)變能力。
利用社交圈，及時(shí)獲取信息。討債也要靠關(guān)系。企業(yè)法律工作者平時(shí)要凈化品格、完善自我、真誠(chéng)助人、建立信用、廣交朋友。最好各業(yè)、各界都有一二個(gè)熟人，朋友。需要時(shí)能求教、求助、求援，及時(shí)獲取準(zhǔn)確、實(shí)用、有效的信息，從而在討債過(guò)程中取得優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)。
（2）多點(diǎn)“小心眼”，講點(diǎn)策略。對(duì)債務(wù)方一套套賴(lài)賬、躲債、避難的方法，必須提防應(yīng)付，提防一二。有關(guān)業(yè)務(wù)人員為減輕自己的責(zé)任、掩飾私心、顯示聰明，在反映債務(wù)緣由、矛盾癥結(jié)時(shí)，常常會(huì)摻入三分假情況。如有私下暗地交易的，尤其如此。有的審判人員有明顯的地方保護(hù)主義，或與對(duì)方當(dāng)事人有私交和利益交換關(guān)系。有的袒護(hù)一方，通報(bào)隱情。有的法庭好言說(shuō)法，背后暗授機(jī)宜。有的律師受聘、受惠于對(duì)方當(dāng)事人，法律天平不得不向法官意志、權(quán)勢(shì)、情面和私利傾斜，難以完全做到獨(dú)立、公正、依法。
二、追討債務(wù)的招數(shù)有哪些
第一招：防患于未然是最高境界
法官認(rèn)為，進(jìn)入訴訟程序、用法律武器追債，是企業(yè)和個(gè)人不得已的選擇，能夠防患于未然才是規(guī)避追債風(fēng)險(xiǎn)的最高境界?！笆紫仁且獙?duì)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)有足夠的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)對(duì)方的執(zhí)行能力進(jìn)行調(diào)查?！狈ü僬f(shuō)。
發(fā)生經(jīng)濟(jì)聯(lián)系前，了解對(duì)方企業(yè)的資信是最基本的工作。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，先調(diào)查對(duì)方的工商登記資料。在查工商登記資料時(shí)，有些工商局不僅提供簡(jiǎn)單的注冊(cè)資料，有時(shí)還會(huì)提供該企業(yè)詳細(xì)的年審及企業(yè)變更資料，這些資料是了解企業(yè)資信的重要渠道，只有結(jié)合這些資料對(duì)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，全面了解，才能真正了解企業(yè)的資信。
第二招：面對(duì)欠債果斷出擊
“進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛在所難免，但一旦發(fā)生，就要果斷出擊?！狈ü僬J(rèn)為，如果是因?yàn)榍穫l(fā)生糾紛，必須態(tài)度堅(jiān)決地采取法律行動(dòng)解決，不要因?yàn)閿?shù)額少，對(duì)方口頭承諾而一拖再拖，中了對(duì)方的“緩兵之計(jì)”，等對(duì)方轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，再采取法律行動(dòng)已是無(wú)濟(jì)于事。很多貨款糾紛案件，最終無(wú)法追回貨款都是由于當(dāng)事人“姑息養(yǎng)奸”造成的。到法院起訴前，向?qū)Ψ桨l(fā)律師函，給對(duì)方法律的震懾，達(dá)到不戰(zhàn)而屈人之兵，也是可以考慮的方法。
第三招：起訴前申請(qǐng)凍結(jié)對(duì)方資產(chǎn)
到法院起訴，訴訟費(fèi)由敗訴一方承擔(dān)，但原告要先墊付。法院判決勝訴后，有時(shí)由于欠債人沒(méi)有可執(zhí)行財(cái)產(chǎn)，可能會(huì)出現(xiàn)贏了官司輸了錢(qián)的現(xiàn)象。起訴時(shí)，就先采取訴前保全措施，申請(qǐng)法院快速查封、凍結(jié)欠債人的資產(chǎn)，也可以把這一點(diǎn)理解為將勝訴款項(xiàng)最終執(zhí)行到位第一步。同時(shí)需注意的是，根據(jù)法律規(guī)定，當(dāng)事人必須在申請(qǐng)?jiān)V前保全15日內(nèi)提起訴訟，否則訴前保全將無(wú)效。
第四招：合同約定仲裁節(jié)約時(shí)間
立完案，法院查封對(duì)方財(cái)產(chǎn)后，企業(yè)應(yīng)充分準(zhǔn)備材料，積極應(yīng)訴，使判決能盡可能地保護(hù)債權(quán)人的合法利益，只有證據(jù)充足，法院才能支持債權(quán)人的訴訟請(qǐng)求。訴訟階段，按我國(guó)《民事訴訟法》規(guī)定，一審一般是6個(gè)月，二審是3個(gè)月，兩審終審。利用審限轉(zhuǎn)移資產(chǎn)、拖延時(shí)間是債務(wù)人逃避債務(wù)的慣常手法。這對(duì)一些急于要錢(qián)的當(dāng)事人來(lái)說(shuō)是比較難受的。
面對(duì)法院時(shí)效上的問(wèn)題，一些對(duì)現(xiàn)金流動(dòng)要求比較高的當(dāng)事人也可在最初簽合同時(shí)與對(duì)方約定發(fā)生問(wèn)題時(shí)通過(guò)仲裁解決，明確約定仲裁地點(diǎn)及仲裁庭，仲裁一裁生效便可以申請(qǐng)執(zhí)行，不需要經(jīng)過(guò)二審，如此，可滿(mǎn)足時(shí)間快捷的要求。
第五招：注意申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行時(shí)效
申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行的期限是兩年，如果超過(guò)法定期限不申請(qǐng)執(zhí)行，就喪失了強(qiáng)制執(zhí)行申請(qǐng)權(quán)。
