一、客戶企業(yè)逃廢債的表現(xiàn)形式

企業(yè)逃廢債的主要表現(xiàn)形式有：

（一）利用公司分立方式逃廢債。

就是通常所謂的“大船擱淺，小船逃生”。在原企業(yè)基礎(chǔ)上分設(shè)若干新企業(yè)，改制時(shí)，將原企業(yè)的有效資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)到新企業(yè)，債務(wù)保留在原企業(yè)，原企業(yè)并不破產(chǎn)關(guān)閉或注銷，而是留下一副空架子來應(yīng)付債務(wù)?；蛘哒f在改制時(shí)，由企業(yè)集團(tuán)公司將債務(wù)留下，卻設(shè)法將有效資產(chǎn)轉(zhuǎn)移給子公司，集團(tuán)公司僅變?yōu)橐粋€管理機(jī)構(gòu)，不再直接從事經(jīng)營，而以前所有的債務(wù)都由集團(tuán)公司來承擔(dān)。

（二）利用承包、租賃和轉(zhuǎn)讓方式逃廢債。

有些企業(yè)將全部資產(chǎn)租賃給一個新成立的公司、其它單位或個人，原企業(yè)骨干人員隨之轉(zhuǎn)移到新企業(yè)去上班。新企業(yè)向原企業(yè)交租賃費(fèi)，低廉的租賃費(fèi)可能已使用或連職工基本生活費(fèi)都不足，更別說償還欠款了，除非出現(xiàn)企業(yè)破產(chǎn)情況，否則法院也無法實(shí)際執(zhí)行已租賃的資產(chǎn)。如果承包、租賃給個人，會造成企業(yè)短期行為嚴(yán)重，拼資產(chǎn)、拼設(shè)備、拼消耗，以求在短期內(nèi)迅速獲利。作為貸款物資保證的企業(yè)資產(chǎn)不斷減少，而我們對信貸資金的監(jiān)管轉(zhuǎn)而間接面對承包者個人，這些個人對貸款的本金利息不負(fù)任何責(zé)任，極大地削弱了我們的監(jiān)管力度。企業(yè)在最后破產(chǎn)無法實(shí)現(xiàn)的情況下，便通過變賣設(shè)備和土地的辦法獲得資金，但在轉(zhuǎn)讓中卻往往并不安排償還貸款，造成實(shí)際上的逃廢債。

（三）利用對外投資方式逃廢債。

經(jīng)營者將企業(yè)主要的生產(chǎn)設(shè)備、廠房、樓宇等有效資產(chǎn)抽逃，投資組建新的有限責(zé)任公司，把債務(wù)和不良資產(chǎn)留在原企業(yè)。結(jié)果新公司有資無債，原企業(yè)有債無資，只剩一塊牌子，一個法定代表人承擔(dān)債務(wù)。等到我們索債時(shí)，對于所欠貸款，原企業(yè)已是雖有草屋若干，實(shí)無糙米一把。

（四）利用低價(jià)出賣資產(chǎn)的方式逃廢債。

企業(yè)在有關(guān)部門和個別金融性機(jī)構(gòu)的配合下，先成立一個新公司，看似與原企業(yè)無任何關(guān)系，由部門或金融性機(jī)構(gòu)給新公司一筆款項(xiàng)啟動，新公司則另行選址建廠，同時(shí)以低價(jià)購買老企業(yè)的設(shè)備和有效動產(chǎn)，貨款轉(zhuǎn)而歸還該部門或金融性機(jī)構(gòu)，原企業(yè)僅留廠房可以出租，租金作為職工作安置費(fèi)，而且還可將安置費(fèi)投資入股新企業(yè)。這樣一來，新老企業(yè)、職工個人和有關(guān)部門、個別金融性機(jī)構(gòu)“各得其所”，只苦了那些被蒙在鼓里的其他債權(quán)部門。這種做法也就是所謂的金蟬脫殼。

（五）通過不規(guī)范兼并、聯(lián)合、合資逃廢債。

企業(yè)在兼并、聯(lián)合后，原有承貸法人取消，使得貸款的債權(quán)債務(wù)關(guān)系變得模糊，失去了物資保證和安全保障。一種是在合資合作及聯(lián)營過程中，貸款企業(yè)將貸款形成的資產(chǎn)和資金作為入股資金，一旦合資成功，原有債務(wù)則擱置一旁，貸款企業(yè)可從合資企業(yè)中分紅獲利，而作為實(shí)際債權(quán)人的部門與貸款的實(shí)際直接受益者即合資企業(yè)之間卻不構(gòu)成債權(quán)債務(wù)關(guān)系，追債無門。另外一種是“先分后并”式的假兼并，即先將一個企業(yè)分離為兩個企業(yè)，再由其中的一個企業(yè)對另一個企業(yè)實(shí)施“兼并”，以此來甩掉貸款包袱。

（六）利用不規(guī)范的股份制改造逃廢債。

一些企業(yè)把股份制改造作為逃廢債的工具，借一個分廠或車間改成股份公司，計(jì)算總資產(chǎn)時(shí)卻把整個企業(yè)資產(chǎn)作為評估的基本條件，債務(wù)由原企業(yè)承擔(dān)，新組建的公司對外不承認(rèn)債務(wù)；或?qū)⒃瓘S的機(jī)器設(shè)備，按一定條件比如按分流人員多少帶入新企業(yè)，或由外單位借用部分資產(chǎn)，組成新的合作體，將原單位債務(wù)拋在一邊。使原企業(yè)資不抵債程度更加嚴(yán)重，大量貸款被原來的空殼企業(yè)承擔(dān)，造成債務(wù)懸空。

（七）利用不規(guī)范破產(chǎn)逃廢債。

出于局部利益，借企業(yè)改制名義，“假破產(chǎn)”真逃債。破產(chǎn)前催債時(shí)，企業(yè)就會以“穩(wěn)定”為借口，把責(zé)任推在職工身上，造成企業(yè)一直處于“在破產(chǎn)進(jìn)行當(dāng)中”的狀態(tài)，一直在破，卻一直也破不掉。破產(chǎn)不停產(chǎn)，不執(zhí)行“關(guān)門走人，資產(chǎn)變現(xiàn)”的政策，原班人馬、原有資產(chǎn)，一邊搞破產(chǎn)，一邊換塊廠牌再生產(chǎn)，破產(chǎn)案件卻無限期拖下去。另外，由于我國對國有企業(yè)的破產(chǎn)實(shí)行審批制，企業(yè)從申請破產(chǎn)到進(jìn)入破產(chǎn)程序?qū)⒔?jīng)過一段較長的時(shí)間，在此期間，經(jīng)營者有充分的時(shí)間和精力將企業(yè)的有效資產(chǎn)轉(zhuǎn)移；企業(yè)進(jìn)入破產(chǎn)程序后資產(chǎn)的變現(xiàn)和評估也由于相關(guān)部門內(nèi)部操作，在扣除破產(chǎn)費(fèi)用和職工安置費(fèi)等后，對債權(quán)的清償已幾乎只能“畫餅充饑”。

（八）利用拍賣方式逃廢債。

企業(yè)破產(chǎn)后進(jìn)行所謂的公開拍賣，卻實(shí)行暗箱操作，事先安排買主，定好價(jià)位，在競價(jià)時(shí)一錘定音，以低價(jià)成交，不給其他買主競爭機(jī)會，貌似公平，但卻使得債權(quán)部門根本無從著手。

（九）利用被吊銷營業(yè)執(zhí)照之機(jī)逃廢債。

企業(yè)一旦被吊銷營業(yè)執(zhí)照，其貸款客戶法人主體就消失，似乎就形成了事實(shí)上的“黑戶”，即使明知其所謂賴帳，按目前各種規(guī)定，債權(quán)方也沒有從容有效的手段收回貸款。有些企業(yè)就鉆這個空子，故意不參加年檢，在工商部門吊銷營業(yè)執(zhí)照的行政處罰下來之前，將有效資產(chǎn)處置一空，然后關(guān)門走人，形成“三無企業(yè)”，即無資產(chǎn)、無人員、無場所，債權(quán)部門追貸無門。

（十）利用主動設(shè)計(jì)“被訴訟保全”逃廢債。

企業(yè)在經(jīng)營困難或者了解到債權(quán)部門要對其采取法律手段時(shí)，就策劃由其能控制的關(guān)聯(lián)企業(yè)或其它關(guān)系較好的債權(quán)人與其串通，自編自導(dǎo)自演一出訴訟把戲，原被告雙方與法院協(xié)調(diào)配合，將企業(yè)的全部資產(chǎn)查封，致使其它法院無法重復(fù)查封，而企業(yè)仍會暗中繼續(xù)使用該資產(chǎn)正常生產(chǎn)經(jīng)營。

二、如何催收客戶企業(yè)的欠款

對于支付貨款不干脆的客戶企業(yè)，如果只是在合同規(guī)定的收款日期前往，一般情況下收不到貨款，必須在事前就催收。

事前上門催收時(shí)要確認(rèn)對方所欠金額，并告訴他下次收款日一定準(zhǔn)時(shí)前來，請他事先準(zhǔn)備好這些款項(xiàng)。這樣做，一定比收款日當(dāng)天來催討要有效得多。

如果客戶太多，距離又遠(yuǎn)，可事先通過電話催收，確認(rèn)對方所欠金額，并告知收款日前來的準(zhǔn)確時(shí)間?；蛘甙汛呖顔梧]寄給對方，請他簽字確認(rèn)后再寄回。

到了合同規(guī)定的收款日，上門的時(shí)間一定要提早，這是收款的一個訣竅。否則客戶有時(shí)還會反咬一口，說我等了你好久，你沒來，我要去做其他更要緊的事，你就無話好說。

登門催款時(shí)，不要看到客戶處有另外的客人就走開，一定要說明來意，專門在旁邊等候，這本身就是一種很有效的催款方式。因?yàn)榭蛻舨幌Ｍ目腿丝吹絺鞯情T，這樣做會搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒有面子。在這種情況下，只要所欠不多，一般會趕快還款，打發(fā)你了事。

收款人員在旁邊等候的時(shí)候，還可聽聽客戶與其客人交談的內(nèi)容，并觀察對方內(nèi)部的情況，也可找機(jī)會從對方員工口中了解對方現(xiàn)狀到底如何，說不定你會有所收獲。

對于付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應(yīng)直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他你來的目的就是專程收款。如果收款人員吞吞吐吐、羞羞答答的，反而會使對方在精神上處于主動地位，在時(shí)間上做好如何對付你的思想準(zhǔn)備。

一般來說，欠款的客戶也知道這是不應(yīng)該的，他們一面感到欠債的內(nèi)疚，一面又找出各種理由要求延期還款。一開始就認(rèn)為延期還款是理所當(dāng)然的，這種客戶結(jié)清這筆貨款后，最好不要再跟他來往。

如果只收到一部分貨款，與約定有出入時(shí)，你要馬上提出糾正，而不要等待對方說明。

另外，要注意在收款完畢后再談新的生意。這樣，生意談起來也就比較順利。

如果經(jīng)過多次催討，對方還是拖拖拉拉不肯還款，一定要表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)睦p勁功夫，或者在偵知對方手頭有現(xiàn)金時(shí)，或?qū)Ψ劫~戶上剛好進(jìn)一筆款項(xiàng)時(shí)，就即刻趕去，逮個正著。

上述一系列軟磨硬纏的功夫都不奏效時(shí)，就只有使用最后兩個“殺手锏”：一是把貨拖回去（如果還未銷售的話），另一個就是請求法院強(qiáng)制執(zhí)行。