市場競爭中，盡管賒銷有時是必要的，完全杜絕賒銷會失去很多盈利機會，但廠家必須制定嚴格的賒銷政策，切毋隨意； 對賒銷總規(guī)模進行控制，確定警戒線，一般應收帳款不超過資產的20%； 貨一旦賒出去，就必須密切關注客戶的運作情況，對一些不良征兆要高度警惕，切毋賒銷期滿才過問，否則，很可能“竹籃子打水一場空”； 信用調查和評估絕對不能忽略，哪怕是對老交情，要知道，現(xiàn)在最時髦的就是“宰熟客”； 追款需及時，時間拖得越長，就越難收回。研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額； 不要怕追款失去客戶，對得寸進尺的家伙，丟掉又有何可惜?如果客戶發(fā)出“不供貨就不再付款”的威脅，要當機立斷，即使停止供貨，以免陷于絕地難以逃脫； 收款時不要做出過激的行為； 必要時請出討債公司，采用一些別出心裁的催債方式可能有奇效； 對銷售人員和追款人員的培訓、獎懲相當重要； 激勵客戶，為刺激客戶的回款積極性，對合作的客戶，可以提供特別的優(yōu)惠條件。