目前，國內品牌決策存在十分嚴重的“盲目癥”，不講科學的比比皆是，造成國外品牌大規(guī)模地掠奪中國市場，而我國品牌頻頻受挫，顯然，品牌決策要講科學運作，樹立中國強勁品牌才不至于是一句空話。

以顧客為導向說到做到

以顧客為導向，正日益受到全球企業(yè)界和理論界的關注，成為當今品牌競爭的共同戰(zhàn)略，也成為本世紀品牌行銷競爭的焦點所在。

品牌在行銷的過程中，如果不以顧客為導向，就無法真正掌握和滿足顧客的需求。世界級的品牌在中國市場的運作，在這一點上就做得值得我國企業(yè)學習。諸如百年品牌西門子的八大準則，其中一條：“客戶決定我們的行動”，他們隨時根據顧客需求，進行業(yè)務改進。還有，近期麥當勞在中國市場一改以往的品牌經營手法，大玩“體驗營銷”，讓人感到麥當勞就是為我們消費者處處著想，心甘情愿花錢買體驗。

目前，許多中國企業(yè)在品牌決策的過程中，口口聲聲說是以顧客為導向的占絕大多數，可是在做得過程中，卻是以總經理或廠長自己的喜好為導向，致使產品推向市場，顧客不買“賬”，嚴重影響了品牌長期的發(fā)展。

品牌定位不可大而全

品牌定位也叫品牌占位。品牌定位決定品牌特性和品牌發(fā)展的動力。因此，品牌定位要有針對性，利用特定的品牌形象，吸引特定的目標群體。品牌定位不可大而全，應小而精，而不是普天撒網。品牌定位的準確性，讓眾多的品牌在市場旗開得勝。比如百事可樂，經過了幾十年的競爭，他們知道自己無法與可口可樂相匹敵，于是把聚焦領域收縮至青年一代，他們研究這一代人的心理和特征，針對他們推出一系列的舉措，使得百事可樂一舉成為強勁品牌。

我國許多企業(yè)在品牌定位上缺乏遠見，舍不得犧牲，認為將目標市場定得越龐大，成功的把握也就越大；認為品牌利益點越多，就越能吸引消費者的關注。在實際操作中，不清楚市場狀況、顧客群的所思所想，缺乏市場比較和分析，更是忽略了價格這一定位要素，直接導致了我們的品牌難以發(fā)揮其應有的戰(zhàn)斗力。

形象突出至關重要

品牌形象，是指品牌在目標消費者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競爭品的賦予。它可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點。品牌形象越突出，在成堆的商品中才不至于遭到淹沒，才有可能讓消費者記住你的品牌，對于促進購買將產生決定性的因素。品牌形象一旦確立，也就成為某種商品品質的有力保證和消費者一個購買的理由。諸如可口可樂猩紅的標識以及隱藏其后的“歡樂氣氛”攻城掠地；百事可樂紅藍標志和偶像巨星，無不洋溢著青春的動感；萬寶路的西部風情和牛仔，充滿誘惑。這些品牌都給人以鮮明的印象，令消費者眼前一亮，具有強烈的煽動性，并無形之中左右消費者的購買行為。