7月6日，廣州天河北的活力天地，廣州亞運(yùn)會(huì)“火炬典藏”擺件首發(fā)儀式在這里舉行。作為仿造廣州亞運(yùn)會(huì)火炬的特許商品，“火炬典藏”將在全球限量發(fā)行16000套，寓意第16屆亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)。

在此之前，亞組委已開(kāi)發(fā)出了亞運(yùn)會(huì)相關(guān)特許經(jīng)營(yíng)商品2500余款，全長(zhǎng)36厘米的“火炬典藏”背后是亞組委在推動(dòng)亞運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)中所付出的汗水與努力。

2005年7月23日，廣州亞組委成立，2006年，其首次組建的9個(gè)部門(mén)之一的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部便開(kāi)始承擔(dān)“賺錢(qián)”的重要工作—負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣工作和接受捐贈(zèng)的部門(mén)。而這其中，“特許商品”更是成為其作為推廣亞運(yùn)文化、為亞運(yùn)會(huì)籌措資金的重點(diǎn)工作之一。

特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃自2007年1月正式啟動(dòng)以來(lái)，3年來(lái)，伴隨著奧運(yùn)會(huì)、金融危機(jī)和世博會(huì)，亞運(yùn)會(huì)特許商品經(jīng)營(yíng)一路艱辛，終于迎來(lái)曙光。

商品具有嶺南特色

在我國(guó)，特許商品經(jīng)營(yíng)這一行業(yè)主要興起于北京奧運(yùn)會(huì)之后。

對(duì)于亞組委市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部而言，緊跟奧運(yùn)腳步來(lái)臨的亞運(yùn)會(huì)，特許經(jīng)營(yíng)工作的確不好展開(kāi)，奧運(yùn)會(huì)給亞運(yùn)會(huì)造成了審美疲勞，加之金融危機(jī)和世博會(huì)給亞運(yùn)會(huì)特許商品的展開(kāi)帶來(lái)了一定影響。

據(jù)悉，目前廣州亞運(yùn)會(huì)已開(kāi)發(fā)13大類(lèi)、2500余款特許商品，并計(jì)劃在全國(guó)開(kāi)設(shè)800多家專(zhuān)賣(mài)店。

盡管之前一直擔(dān)任市國(guó)資委官員，但出身于企業(yè)的亞組委市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部副部長(zhǎng)梁宇更喜歡從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)分析亞運(yùn)特許商品。亞組委將特許商品定位為“精品”，同時(shí)強(qiáng)調(diào)特許商品的嶺南特色。

除了滿(mǎn)足大眾需求的產(chǎn)品，如吉祥物毛絨玩具、徽章等等，亞運(yùn)會(huì)開(kāi)發(fā)出了許多“限量版”產(chǎn)品，“我們發(fā)行的畢竟是一個(gè)亞運(yùn)會(huì)的具有紀(jì)念意義的產(chǎn)品，除了傳播亞運(yùn)理念的文化功能外，這些產(chǎn)品還應(yīng)具有收藏的功能，發(fā)行限量版產(chǎn)品就是為了突顯產(chǎn)品的收藏價(jià)值?！绷河钫f(shuō)。

或許，同奧運(yùn)會(huì)特許商品比起來(lái)，亞組委更想開(kāi)發(fā)出特許商品的“個(gè)性”，記者在廣百亞運(yùn)特許柜臺(tái)就發(fā)現(xiàn)，即使是同一類(lèi)的產(chǎn)品，也沒(méi)有“一模一樣”的。

一半不是廣東企業(yè)

在梁宇看來(lái)，除宣傳亞運(yùn)文化的功能以外，特許商品經(jīng)營(yíng)其實(shí)就是一個(gè)“純商業(yè)行為”。

從生產(chǎn)到物流到銷(xiāo)售，與其他商業(yè)行為無(wú)異，目的是力求雙方獲益。梁宇直言，特許生產(chǎn)商以及經(jīng)銷(xiāo)商能獲得的權(quán)益就是利潤(rùn)?！拔覀儠?huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一定價(jià)。”亞組委在保證生產(chǎn)商和銷(xiāo)售商能夠盈利的前提下，適當(dāng)給出各款不同的產(chǎn)品的價(jià)格。

位于廣州市天河北的亞運(yùn)會(huì)特許商品旗艦店，面積1000余平方米，亞運(yùn)特許的2500余款商品在這里基本都能找到。當(dāng)問(wèn)及為何能夠成為旗艦店這一問(wèn)題時(shí)，旗艦店的工作人員表示，一方面是因?yàn)楣驹羞^(guò)奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，另外可能也是因?yàn)樽陨硎菑V東企業(yè)。

梁宇對(duì)這一回答卻一笑置之：“亞運(yùn)會(huì)特許生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商的征集是面向全球的，不存在偏向廣東企業(yè)的問(wèn)題?！蹦壳皝嗊\(yùn)會(huì)的特許生產(chǎn)商中，有一半以上都不是廣東企業(yè)。

據(jù)了解，特許生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇包括了5個(gè)流程：分階段分種類(lèi)進(jìn)行特許企業(yè)公開(kāi)征集與定向征集、經(jīng)過(guò)專(zhuān)家組考評(píng)、實(shí)地考察、特許談判、與合格企業(yè)簽訂授權(quán)書(shū)。

特許生產(chǎn)商獲得使用標(biāo)志的權(quán)益只能用于生產(chǎn)特許商品，而不能用于自身企業(yè)、產(chǎn)品的宣傳，“除部分合同允許外，企業(yè)商標(biāo)是不能直接或間接地出現(xiàn)在特許商品上的，一旦發(fā)現(xiàn)，我們將會(huì)嚴(yán)格懲罰?！绷河钫Z(yǔ)氣堅(jiān)決。

產(chǎn)品都有“身份證”

亞運(yùn)會(huì)的每一款限量版的特許產(chǎn)品都有一個(gè)自己的“身份證”—防偽標(biāo)簽，據(jù)天河城亞運(yùn)店的店長(zhǎng)介紹，每一款產(chǎn)品的防偽標(biāo)簽都有自己的一個(gè)編號(hào)，消費(fèi)者可據(jù)此在亞組委官網(wǎng)上進(jìn)行核對(duì)。

據(jù)了解，防偽標(biāo)簽由中國(guó)印鈔造幣總公司提供的，通過(guò)防偽標(biāo)簽，亞組委能夠保證了解每一廠家的出貨量，由此來(lái)計(jì)算特許權(quán)費(fèi)。

至于不同類(lèi)別產(chǎn)品防偽標(biāo)簽所代表的特許權(quán)費(fèi)征收比例，梁宇有點(diǎn)神秘地對(duì)記者說(shuō)“這屬于商業(yè)機(jī)密”。

可以說(shuō)，防偽信息系統(tǒng)成為了標(biāo)簽生產(chǎn)商和產(chǎn)品生產(chǎn)商之間的一個(gè)“把關(guān)者”。

根據(jù)《廣州2010年亞運(yùn)會(huì)特許商品防偽標(biāo)簽管理辦法》：市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)員對(duì)防偽標(biāo)簽申請(qǐng)進(jìn)行審批，審批通過(guò)的，特許生產(chǎn)商可通過(guò)預(yù)存或電匯等方式支付相應(yīng)標(biāo)簽費(fèi)用，未支付標(biāo)簽費(fèi)用的，標(biāo)簽提供商有權(quán)拒絕發(fā)貨。

同時(shí)，為了能夠保證特許權(quán)費(fèi)的征繳，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部每年還會(huì)對(duì)特許生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商進(jìn)行一個(gè)專(zhuān)門(mén)審計(jì)?！拔覀冞€會(huì)派專(zhuān)人定期到廠家和零售終端進(jìn)行檢查，看這些產(chǎn)品上是否貼有防偽標(biāo)簽。”

購(gòu)買(mǎi)高潮在8月以后

相比去年，今年亞運(yùn)會(huì)特許商品的銷(xiāo)售情況明顯好轉(zhuǎn)?！百悤?huì)型活動(dòng)的特點(diǎn)是，越臨近賽會(huì)，銷(xiāo)售的情況越好，今年以來(lái)，每個(gè)季度、每個(gè)月份的銷(xiāo)售份額都在向好的方向發(fā)展?！绷河畈粺o(wú)開(kāi)心地對(duì)記者說(shuō)。

他和亞組委市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部副處長(zhǎng)黃燦輝一致認(rèn)為亞運(yùn)特許商品的銷(xiāo)售高潮將出現(xiàn)在8月份以后，“8月3日是亞運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)100天，亞運(yùn)會(huì)的宣傳推廣將進(jìn)入一個(gè)新的階段?！?/p>

但對(duì)于預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)，梁宇顯得比較謹(jǐn)慎，“這屬于敏感性數(shù)據(jù)，必須通過(guò)亞組委的新聞發(fā)布”。

記者注意到，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部是分幾批進(jìn)行特許商品生產(chǎn)商和銷(xiāo)售商的征集工作，逐漸擴(kuò)大商品的種類(lèi)。根據(jù)亞組委官網(wǎng)，最近的一批征集公告時(shí)間為2009年3月10日。梁宇表示，賽會(huì)型的商品都是一個(gè)從冷到熱的過(guò)程，一開(kāi)始征集得太多，亞運(yùn)氣氛沒(méi)起來(lái)，消費(fèi)者關(guān)注不多，買(mǎi)的人就會(huì)少，隨著亞運(yùn)會(huì)將近，關(guān)注增多，銷(xiāo)量肯定也會(huì)隨之上漲。同時(shí)，分批次征集也是為了有計(jì)劃地進(jìn)行，避免市場(chǎng)盲目性。

談到愈來(lái)愈熱的亞運(yùn)氣氛，梁宇頗為興奮：“我們接下來(lái)也會(huì)策劃一系列的活動(dòng)，包括通過(guò)電視紀(jì)錄片來(lái)宣傳我們的商品，舉辦一些‘徽章2010銷(xiāo)售計(jì)劃’，還會(huì)配合火炬?zhèn)鬟f時(shí)舉辦一些推廣活動(dòng)，也會(huì)深入社區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售，隨著亞運(yùn)的臨近，我們會(huì)推出更多的服務(wù)?！?/p>