何如

國信證券有限責任公司董事長、黨委書記。經濟學碩士，高級會計師，曾任中國電子器件公司深圳公司財務處副處長、副總會計師兼處長、常務副總經理、總經理，深圳發(fā)展銀行行長助理、副行長、副董事長、行長、黨委委員。中國證券業(yè)協(xié)會副會長。

國信證券股份有限公司董事長何如，是資本市場風云人物中的異類。

在國信證券任職五年間，從未見他接受過任何一家媒體的采訪。即便是公開活動的發(fā)言，何如也是言簡意賅的幾句。鑒于此，有關于何如的公開資料少之又少。

年近五十歲的何如，是西南財經大學會計學碩士。1998年3月，何如進入深圳發(fā)展銀行，歷任行長助理、副行長、行長兼副董事長。2005年1月，“空降”國信證券至今。但就是這樣一個低調的人，帶領著國信證券脫胎換骨，在短短幾年間取得超常規(guī)的發(fā)展。

2005年的國信證券，剛剛度過漫長熊市里的行業(yè)低谷期，積極謀劃著轉型：一是從過度依賴高風險業(yè)務博取收益的經營模式，回歸至低風險、可控風險的領域發(fā)展；二是從單純依賴內部體系自我發(fā)展轉變到積極利用行業(yè)整合的機會，進行外部收購兼并擴張。

何如的空降，昭示的是深圳市政府對國信的扶持態(tài)度，給國信的發(fā)展帶來想象空間。在其上任第一周就帶來了“開門紅”。國信證券用不到一周的閃電速度，擊敗競爭對手，以2000萬元價格收購了大鵬證券的投行業(yè)務。此次收購，讓國信的投行業(yè)務的市場地位進一步提升。

在2005年以前，國信奉行的營銷戰(zhàn)略一直較為單一，為搶奪客戶，也與其他券商一般可以不計代價、使出各種手段。如銀證通、價格戰(zhàn)、非現(xiàn)場開戶，可謂無所不用其極。何如是會計學出身，有著很強的成本意識，對數(shù)字非常敏感。讓國信實現(xiàn)低成本擴張，就必須轉變營銷策略。

2005年4月，國信推出金色系列理財產品，是證券行業(yè)的第一個服務產品化案例，是一項具行業(yè)意義的金融創(chuàng)新。國信也由此進入品牌營銷、服務營銷并重的新時期。服務產品化使得國信的業(yè)務迅速上升，同時也讓同業(yè)紛紛跟進，陸續(xù)推出各自品牌化的服務產品。如今，國信的金色系統(tǒng)在行業(yè)中的地位和影響力，也是同業(yè)難以撼動的。

對服務產品的不斷摸索創(chuàng)新，是國信能夠持續(xù)發(fā)展走在前頭的推動力。繼網(wǎng)上交易系統(tǒng)的普及，國信又迅速把握時機，瞄準移動互聯(lián)網(wǎng)，推出“金太陽”手機證券系統(tǒng)。因為方便快捷的特性，僅僅發(fā)展了3年時間，就已經擁有236萬個注冊用戶。

何如在國信的五年，是國信證券凈利潤持續(xù)增長、經營效益大幅提高、行業(yè)地位快速提升的五年。

截至2009年12月31日，國信證券總資產749.6億元，凈資產149.5億元，凈資本107.2億元。2009年，其經紀業(yè)務以業(yè)內排名第18位的營業(yè)部數(shù)量，進入股票基金交易額排名行業(yè)前三強；投行業(yè)務方面，主承銷家數(shù)從排名第6上升到連續(xù)四年蟬聯(lián)第1名，主承銷總金額從排名第13躍居到第3名。國信證券于2007年-2009年連續(xù)三年獲“雙A”評級，是全國僅有的兩家券商之一。

其搭檔國信證券總裁胡繼之評價何如：能顧全大局、處事穩(wěn)健，有很高的管理能力和很強的協(xié)調能力。

隨著創(chuàng)業(yè)板的開啟，國信證券在新一輪的拼搶創(chuàng)業(yè)板公司IPO承銷熱潮中，成為承銷券商的主力之一，賺得盆滿缽滿。從近年的數(shù)據(jù)來看，隨著大盤股、資源股的日漸稀缺，上市資源偏向于中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)板，在中小項目資源占據(jù)優(yōu)勢的國信證券，其上市資源充足，占盡天時地利人和，使得許多老牌大券商也不敵國信的勇猛。

何如鼓勵創(chuàng)新，尤以機制創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展原動力，不停留于券商靠天吃飯的宿命中。作為創(chuàng)新類券商，國信已經在直接投資、股指期貨、香港業(yè)務等多領域進行籌備。如今的何如，正忙于一輪輪的“人才談判”，找到更多合適的人才，保證新業(yè)務高起點運行。

此外，他更嘗試去改換國信中傳統(tǒng)國企的官僚體制血液，提出用四年時間完成企業(yè)從優(yōu)秀到卓越的飛躍，從而打造一個吸引人才、機制靈活、受人尊敬的新型企業(yè)。

同時，何如也正為國信證券勾畫著宏大的未來，那就是實現(xiàn)國信證券的成功上市。早在2008年，國信就向證監(jiān)會提交了IPO申請，但由于出現(xiàn)收購華林證券一事，上市進程受到阻礙。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前國信在深圳券商中的市場占有率排名第二，僅次于中信證券。一旦國信成功收購華林證券并實現(xiàn)上市，深圳證券業(yè)格局也將會面臨調整，國信證券將可能成為深圳股票、基金和權證總成交市場里的龍頭券商。