10月23日，在經(jīng)過23天的試營業(yè)之后，備受關(guān)注的紅星美凱龍北京北五環(huán)商場正式重裝開業(yè)。本是一件好事，但卻讓一些家居商戶犯了難：“如果不進(jìn)紅星北五環(huán)店，就會(huì)遭到紅星的懲罰；如果進(jìn)了紅星北五環(huán)店，就會(huì)遭到居然之家的制裁?！痹诖吮尘跋?，一些同時(shí)進(jìn)駐居然與紅星的大品牌不得不換牌子進(jìn)駐北五環(huán)紅星美凱龍。

紅星美凱龍和居然之家這兩個(gè)全國最大的家居賣場，有著“南紅星、北居然”的江湖稱號(hào)，如今，一場沒有硝煙卻異常慘烈的“戰(zhàn)爭”已在它們之間展開。

北五環(huán)導(dǎo)火索

9月18日，在北京世紀(jì)金源大酒店里，當(dāng)著來自全國各地的上千名最有影響力的家居建材老總的面，居然之家總裁汪林朋公開向紅星美凱龍宣戰(zhàn)：“紅星美凱龍一而再、再而三地違背自己的諾言，不斷地抄居然之家的后路，目的是從四面包圍居然之家，消滅居然之家！作為居然之家的緊密合作伙伴，都要站在居然之家這一邊，不要進(jìn)入紅星美凱龍北五環(huán)店，否則居然之家在合同到期后終止與你們的合作伙伴關(guān)系?！?/p>

汪林朋解釋這樣做的理由是：“紅星美凱龍想通過不正當(dāng)競爭的手段對居然之家進(jìn)行‘剿殺’?！?/p>

這次居然之家與紅星美凱龍徹底翻臉緣于北五環(huán)一個(gè)名叫“朝來購物中心”的商業(yè)樓盤。該樓盤總建筑面積約9.8萬平方米，此前被南京家居品牌金盛簽下，準(zhǔn)備在北京開連鎖店。金盛在2009年撤出之后，居然之家相中了這塊寶地，并于2009年12月31日與朝來購物中心的上級(jí)主管單位北京市朝陽來廣營農(nóng)工商實(shí)業(yè)總公司簽署了租賃意向協(xié)議，租賃期限為20年，2010年3月1日前向居然之家移交物業(yè)。

但變故也隨之而來。居然之家方面的說法是，正當(dāng)居然緊鑼密鼓地籌劃著這家新店的招商之時(shí)，北京朝來購物中心有限公司卻繞開上級(jí)單位，直接把這座樓簽約租給了紅星美凱龍。紅星美凱龍與朝來購物中心簽訂的協(xié)議顯示，雙方的合作期限為15年，比居然之家承諾的租金每年約少100萬元，移交物業(yè)的時(shí)間是2010年4月15日，簽約時(shí)間卻變成了2009年12月23日，比居然之家與來廣營農(nóng)工商簽訂的意向協(xié)議還早了一個(gè)星期。

在紅星北五環(huán)店“十一”開業(yè)的當(dāng)天，“馬可波羅磁磚”已經(jīng)把牌子貼好了，為了表示對居然之家的忠心，自己把字摘掉一部分，變成了“馬口波羅磁?！?，而門頭也摘掉一部分字的偏旁，變成了“馬口皮羅茲磚”。

歐派櫥柜已經(jīng)裝修好，外墻上的招牌卻自己貼住了，不仔細(xì)觀察還真看不出來，記者問起營業(yè)員：“開業(yè)了嗎？”對方生怕遇到居然的探子，連忙說：“沒開，沒開。”而金橋地板的展廳里，牌子被蒙住了一大半，只露出“地板”兩個(gè)字。這樣做，無非是想告訴紅星“我進(jìn)來了，你別懲罰我了”，又可給居然面子，表示“我雖然來了，但沒開業(yè)呀”，以圖自身安全。

曾經(jīng)的握手

紅星美凱龍進(jìn)入北京的2002年，居然之家雖然只有北京北四環(huán)一家店，卻對北京家居市場有著強(qiáng)大的話語權(quán)，汪林朋也被選為北京市場協(xié)會(huì)家居分會(huì)會(huì)長。

2003年，居然之家開始了在京城的品牌連鎖，相繼在十里河、玉泉營、世紀(jì)金源開出了三家分店，形成了東、南、西、北各一家店的布局。紅星美凱龍也利用北京良好的競爭氛圍在北京發(fā)力擴(kuò)張，到2008年相繼開出了東四環(huán)店、北四環(huán)店，形成了東、西、北的犄角布局。

這期間，雙方摩擦日漸加劇，開始大打價(jià)格戰(zhàn)。由此帶來的后果是兩敗俱傷，雙方都賠錢，消費(fèi)者也對企業(yè)的信任度大打折扣。

鑒于此，2009年2月20日，北京世紀(jì)金源大飯店，當(dāng)紅星美凱龍董事長兼CEO車建新和居然之家董事長張學(xué)武彼此緊握雙手，并簽下戰(zhàn)略聯(lián)盟合作書之時(shí)，南北家居巨頭變成了合作伙伴。

按照聯(lián)盟協(xié)議，“合奏曲”共有四個(gè)“篇章”。其中規(guī)定：雙方均歡迎對方進(jìn)入任何城市進(jìn)行品牌連鎖發(fā)展，拒絕市場封鎖；雙方不做任何相互詆毀、相互拆臺(tái)的行為。在戰(zhàn)略合作期間內(nèi)，一方未經(jīng)過另一方同意，不得與另一已開分店、加盟店的合作方進(jìn)行有損于對方利益的接洽與合作；未經(jīng)雙方協(xié)商同意，在對方經(jīng)營期滿后半年內(nèi)，另一方不與該項(xiàng)目進(jìn)行租賃、買賣等方面的合作。

當(dāng)日，意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)稱：“再也不用擔(dān)心因?yàn)檫M(jìn)駐居然之家就會(huì)得罪紅星美凱龍，從而都給我漲租金的事了?！睈垡廊鹚构径麻L隋有彬坦言，兩巨頭聯(lián)盟后，廠商的“壓力小了，信心增加了”，“團(tuán)結(jié)就是力量”。

雙方交惡

然而兩個(gè)月后，協(xié)議即遭到踐踏，雙方正式交惡。

北京美羅城位于東四環(huán)大郊亭橋西側(cè)，其中A座和B座由美羅城自營，C座則由國美、沃爾瑪、百盛等主力店進(jìn)駐。2007年9月21日宣布全面開業(yè)。而位于美羅城南邊的紅星美凱龍東四環(huán)店，作為紅星美凱龍進(jìn)入京城后的第二家店，已先期于2006年國慶開門營業(yè)。

由于經(jīng)營不善與水土不服，開業(yè)不到兩年，美羅城A座與B座的經(jīng)營已經(jīng)陷入窘境。居然之家2009年初開始與美羅城進(jìn)行接洽，并就主要商務(wù)條款達(dá)成了一致，居然之家希望拿下美羅城A座和B座后，將其打造成專司經(jīng)營高端進(jìn)口家具和家居用品的賣場，與紅星美凱龍東四環(huán)店錯(cuò)位經(jīng)營，共同打造東四環(huán)家居商圈。

然而，正當(dāng)居然之家與美羅城的談判進(jìn)入尾聲的時(shí)候，紅星美凱龍于2009年4月份介入，通過每平方米提高0.4元租金的方式，拿下了美羅城4萬平方米面積的A座，并宣布將其改造成建材館，其南側(cè)50米的原紅星美凱龍東四環(huán)店則改造為家具館。

這件事讓居然之家上上下下異常憤怒。“兩個(gè)月前的協(xié)議看來是白簽了?！本尤恢乙幻ぷ魅藛T說，居然之家與美羅城的談判在2009年初就開始了，所有信息基本上是公開的。

面對怒不可遏的汪林朋和即將破裂的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，車建新親自來到北京，并就此事給居然之家造成的損失表示歉意。之后雙方簽訂了和解協(xié)議，其中重要的一條是：雙方在連鎖發(fā)展過程中，原則上避開對方已有店面5公里以上，的確不能避開時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向?qū)Ψ竭M(jìn)行通報(bào)。

而這期間，雙方摩擦不斷。2009年10月，一份由北京市場協(xié)會(huì)家居分會(huì)、北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)、居然之家、城外誠、集美、藍(lán)景麗家和愛家等單位敲章的投訴書遞到了商務(wù)部，指稱紅星美凱龍的“滿3000元直送1600元”涉嫌賠本傾銷，違反《反不正當(dāng)競爭法》，商務(wù)部責(zé)成北京市工商局展開調(diào)查。

對于紅星美凱龍與居然之家的爭斗進(jìn)展，本報(bào)將予以持續(xù)關(guān)注。是否只有在其中一方變成家居行業(yè)的“國美”以后，戰(zhàn)爭才會(huì)停歇呢？

(本文來源：華夏時(shí)