十月以來，樓市“緊箍咒”越念越緊，從限購、限貸到加息，讓不少潛在買家的購房大計暫時擱置。但同時，也有不少地產專家紛紛預測，在人人都觀望的時期，反而是投資的好時候。實際上，絆住準買家們腳步的，還是手上的真金白銀有限。在首付額度要求愈發(fā)嚴格，貸款難度日益增加的同時，一些小型的民間貸款公司看到了商機。為了擺脫“高利貸”的形象，吸引更多貸款者，不少小型民間貸款公司對一些小額貸款的購房者以降低利率、調整還款期等優(yōu)惠。而對于一些房產中介公司、銀行來說，限貸、限購更是直接關系到自己的財路，于是他們也開始整合“地產、金融”兩大服務，以期吸引更多買房客。

不夠錢首付，轉投“高利貸”？

接連不斷的限購、限貸、加息新政，令樓市又遭遇緊箍咒。此前就有地產專家分析說，加強版的新政不但打擊了炒樓客，也牽連到大量改善型買家，在廣州一家國企上班的郝先生就是其中之一。

郝先生原先在父母支持下，在番禺漢溪長隆附近一小區(qū)買了一套90平方米左右的兩房兩廳，隨著與女友的婚期將近，他打算再買一套市區(qū)的兩房。“女朋友在天河上班，住番禺實在不方便?！焙孪壬f，他在體育西附近看中了一套60平方米左右的樓梯樓小兩房，業(yè)主要價90萬元，考慮到交通便利、生活配套好，他們很是動心。但是，因為是第二次購房，他們必須首付50%?！八闵衔覀冏约旱膬π?、父母給的錢，頂多也就30萬元左右，還差十幾萬?！彼嬖V記者，他們曾寄望于申請消費貸款。雖然二套房必須首付五成的規(guī)定從4月就開始實施，但之前也通過中介了解到，曾不少人鉆空子申請了消費貸款，或找一些銀行申請到更高額的貸款，從而少給了首付。但隨著限購等一系列措施出臺，如今銀行的口風更加謹慎。郝先生問了多個有銀行熟人的朋友，了解到現在正是審查較緊的時期，銀行對于“利用消費貸款買房”的做法，監(jiān)察力度很大。

“如果湊不到首付，就買不成了?！焙孪壬呐颜f，他們打算努力在近半個月內湊足首付再跟業(yè)主談簽約。但是，中介催得頗緊，郝先生也擔心房子被別人捷足先登。于是，他開始考慮找一些民間放貸機構借錢。對于他的這個想法，家人都很不支持，同事朋友也告誡他寧可先不買房，也不要去借“高利貸”。不過，日前他還是到珠江新城的一些民間放貸公司去了解了一番。

在華穗路附近的一家“融資公司”，他了解到，現在針對他這種只貸一二十萬元的小額客戶，還有專門的“優(yōu)惠折扣”。一般來說，民間貸款利息按月計算，目前廣州的行情是每月6%左右（注：銀行最高的5年以上貸款利率為6.14%）。接待郝先生的貸款業(yè)務員說，可以降低到每月2%~3%左右，還款期最長為12個月，需要以房產或汽車作為抵押。

郝先生算了算，如果他借15萬元，每月的利息大概要3000~4500元，每月連本帶利要還超過15500~17000元。“再加上向銀行貸的45萬，每月也要還3000元，就等于一個月至少要還18000元左右?！焙孪壬阃赀@筆賬后一額汗。不過，他告訴記者，有幾家貸款公司表示，如果他覺得還貸壓力太大，可以適當給他延長還款期，每月的還款數額就少一點了。

貸款公司、中介、銀行各出奇招搶客

記者了解到，目前廣州已經有幾家獲得主管部門審批取得試點資格的小額貸款公司，這種“根正苗紅”的小額貸款公司主打中小工商戶企業(yè)主，主要業(yè)務是為企業(yè)融資。但更多深藏在珠江新城、東風路一帶寫字樓、公寓里的小型民間貸款公司，他們的業(yè)務范圍更廣，借貸給個人買房也是其中一項。嚴控銀行貸款，除了民間借貸公司渴望抓住商機，一些二手地產中介、銀行為了拓寬業(yè)務也將自己的“地產服務”與“金融服務”拉近了距離。

民間貸款公司 延期、降息吸引買樓客

記者日前在珠江新城華穗路附近一國際公寓里發(fā)現，這個商住樓里有不少以“金融公司”、“金融服務公司”等為名的民間借貸機構。其中既有號稱注冊資本有五六千萬這類相對較大的，也有表示只有數百萬資本的小型公司。記者以購房者身份前去走訪時，在不同規(guī)模的公司也遭遇了冷熱不同的“待遇”。

大公司青睞炒房團

小機構歡迎自住客

在一間規(guī)模較大的貸款公司鵬X有限公司，業(yè)務經理馬小姐告訴記者，他們的客戶一般都是廣佛莞地區(qū)的小企業(yè)主?！耙话憔褪枪拘枰F金，或者急著還錢之類?！彼f，這些企業(yè)主只要提供自己的經營證書，以汽車或房產作為抵押就能順利借貸，數額一般都在百萬元左右。

對于因個人買房需要的借貸，一般不超過30萬元。當馬小姐一聽說記者只要借十萬元左右后，立即表現得沒什么興趣，甚至建議記者去試一下銀行的小額貸款。馬小姐表示，買房客來借貸他們十分歡迎，但最好是需要大量資金的炒房團。因為借貸資金量較大，利潤也較高?！艾F在當然是好時機了，銀行收緊貸款打擊炒房的，自然會有人來找我們?！彼忉?，對于一些短線炒房客來說，最關鍵的不是貸款的利率高低，而是有沒有合適的投資目標。

在鵬X有限公司樓下的另一貸款公司，一位30歲左右的主管林先生則表現得更加歡迎記者這種“小額”求貸人士。林先生了解了記者的貸款要求和條件后，表示可以給記者約3%~4%的優(yōu)惠利率。“我們是薄利多銷，老實說我們規(guī)模不是很大，也沒有很雄厚的資金?！绷窒壬f，他們主要是做一些小客戶生意，借十多二十萬“救急”的人不在少數。

下半年買房貸款咨詢增多

記者連續(xù)一周以貸款者的身份咨詢了十多家民間貸款公司，他們普遍表示近來接到的咨詢電話增多，而且有不少人都是因買房需要借貸。

鵬X公司的馬小姐說，她所接待的客戶中，就有人是因為新政不得不向借貸公司借款的。“那個客戶公司急著用錢，本來是要賣掉房子的，但房子最近不好賣。”她說，因為找不到買家接手，所以有的豪宅業(yè)主也只好找到借貸公司周轉。

另外，有四五家規(guī)模較小的貸款公司業(yè)務人員說，下半年以來就多了不少購房客，多數借款額不超過50萬，其中既有買房自住的，也有“估計是炒房”的。

靈活還款、降息優(yōu)惠吸引客戶

珠江新城一家貸款公司的主管林先生說，針對那些小額貸款客戶，考慮到他們一般都是從貸款公司貸款做首付，一邊要還貸款公司的錢、一邊還要還銀行貸款，“我們都會給一些優(yōu)惠”。林先生說，優(yōu)惠的方式包括降低利率和延長還款期。因為與一些銀行的小額貸款產品相比，借貸公司最大的“競爭弱勢”是還款期比較短，導致借貸者每月要還的數目較大。為了多吸引貸款者，林先生所在的貸款公司還設置了靈活的還款方式，比如不一定每月按時還款，可以選擇半年內一次性或分兩三次結清等。

“對我們來說，客戶貸得少其實風險也小?！绷窒壬f，有多大的資本辦多大的事情，他們公司只有3個股東，資金較少，所以對風險控制也較謹慎，個人買房者顯然是個比較安全的選擇。他告訴記者，近一個月來，電話咨詢和上門咨詢的個人買房客比過去增加了50%左右，“以前買房的人哪會找我們這種放貸的，都是找銀行，但現在銀行利率也提高了，貸款難度也加大了，找我們的人突然就多了?！?/p>

房產中介 為爭客源大打“放貸”牌

近日有市民報料稱，近來頻頻收到興業(yè)地產公司的短信，稱該公司除了提供二手房房源還能放貸，并且有相當快的放貸速度和較高的貸款額度。

地產中介也能放貸？

記者日前咨詢了該地產中介公司工作人員后了解到，實際上這只是地產中介公司的一個宣傳噱頭，“我們公司所屬的集團旗下也有按揭公司，這個按揭公司是建行的二級代理商?！币虼?，短信中的“放貸”，實際上只是代客戶去申請辦理二手房貸，與其他地產中介公司的同類服務無異。

記者以買家身份咨詢時，該地產中介公司的工作人員力稱在他們公司買二手房，辦貸款時肯定會“有著數”。不過，記者其后咨詢了建行負責個人房貸業(yè)務的工作人員，對方說在目前的政策背景下，不管是找什么中介幫忙辦理貸款都很難鉆空子。

只是為了招徠看樓客

該地產中介的工作人員彭小姐則表示，她們也是按照分行負責人的要求去群發(fā)短信?！耙驗楝F在很多客戶都因為貸款難而不考慮買房。”所以，一提到能提供放貸業(yè)務，客戶自然就上門了。她告訴記者，自從短信發(fā)出后，已經有十多個客戶打電話向她咨詢放貸事宜。不過，對于放貸的事情，她就表示還是要找按揭公司，“我們集團就有按揭公司，可以幫忙辦理，按揭的手續(xù)費可以談。”

銀行 推出二手房交易平臺“搶生意”

實際上，房地產類貸款已經成為如今不少銀行的“重頭戲”，縮緊地產類貸款，對銀行來說或許也并非樂事。以興業(yè)銀行（601166）為例，該行2010年中報數據顯示，截至今年6月30日，房地產行業(yè)貸款和個人住房及商用房貸款余額總計為2532億元，占該行全部貸款余額約32%。在國家嚴格限制個人住房貸款比例的時期，銀行也以更加積極的態(tài)度，甚至不惜被認為與地產中介“搶生意”，通過提供二手房交易信息平臺來聚攏人氣。

近來，建設銀行（601939）就在廣東省內推出了“房e通”平臺。記者在該平臺上看到，上面有不少房屋買賣信息，從越秀區(qū)的房改房到天河區(qū)的公寓，發(fā)布了超過300條房屋買賣信息。同時，在這個平臺上，還有“申請貸款”、“委托代辦過戶”、“委托房產評估”等服務項目，只要點擊就可以申請代辦等。

記者咨詢了建設銀行的客服后了解到，客戶只要實名注冊后，就能在平臺上免費發(fā)布房屋求購、售賣信息，獲取房源信息、發(fā)布房源信息都是免費的。據了解，實際上看房、談價、辦理過戶等過程，都可以由客戶自己來做，也可以委托房產中介代辦。

記者與一位在平臺上發(fā)布賣房信息的雅居樂花園業(yè)主聯系后了解到，他也是偶然發(fā)現建設銀行有這樣一個平臺，“找中介挺煩的，整天被騷擾，這個能和買家直接談比較信得過”。建行廣東省分行有關人士此前曾對媒體表示，“房e通”并非要和傳統(tǒng)中介爭搶客戶，他們的主要目的是為吸引更多客戶通過建行的平臺進行交易，順便向建行申請貸款，根本目標是為了爭取更多二手房貸市場份額。

記者隨后發(fā)現，除了建設銀行之外，在興業(yè)銀行的網站上，也有一個“房城”平臺發(fā)布一些樓盤信息。而且這個“房城”的房源信息還不僅限于廣東，北京、上海等地的樓盤信息都有，號稱是“集提供房產信息、辦理按揭貸款業(yè)務為一體的綜合服務頻道”，將房地產專業(yè)咨詢和金融服務整合了起來。