上周說過如何審查合同，何為審查合同就是看一個合同文件是否有問題，相當(dāng)于醫(yī)院看病的各項檢查。查出問題來就需要要治療，需要增加、刪除、修正一些條款或者改變合同的結(jié)構(gòu)就是修改合同。
一、第一步就是修改合同外觀（在審查合同里比喻它為外貌和穿戴）。
（一）修改主體。實(shí)際交易主體和合同書上要一致，實(shí)踐中有的公司一套人馬幾塊牌子的，或者有分公司、子公司，這個問題要搞準(zhǔn)。是單位還是個人，是單位的要和蓋章一致，是個人的姓名要和身份證一致。姚律師正宗的名字是“姚曾錕”，身份證名“姚增坤”，要寫前者就錯了。個人的要寫上身份證號，證號是全國唯一的，重名的太多。我曾以為“姚增坤”天下唯一哪，其實(shí)也不是。張、王、李、趙重名上萬都正常。開頭和落款主體信息要一致。這些問題我自己都不愿意說，真的是“小兒科”，可現(xiàn)實(shí)中偏偏這些問題確實(shí)非常多，出了問題都不知道找誰的經(jīng)常有。出事的，騙子是少數(shù)多數(shù)是辦事稀里糊涂。有人說中國人最聰明，知道靈活運(yùn)用。但有的事情必須就得死板點(diǎn)，再好的車床給了我們也造不出德國和日本的質(zhì)量來。我國人民但凡能讀點(diǎn)書的大腦誰不想混個文憑呢！但最顯著特點(diǎn)又是辦事不認(rèn)真。誰認(rèn)真就是“死心眼”。并且打輸了官司通常都賴法官不公正或者賴律師不認(rèn)真或水平低。
（二）完善合同條款。《合同法》第12條說一般包括8項條款，這是最基本的啦，再少啦肯定容易出問題。比如質(zhì)量條款，買賣合同中貨物是什么標(biāo)準(zhǔn)要說準(zhǔn)確，是國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還是賣方自己有標(biāo)準(zhǔn)，這個問題模糊或沒有，將來用什么衡量貨物是否合格呢？就連北京飯店的香油都分好幾個等級呢！再比如解決爭議的方法，是仲裁還是訴訟。仲裁委要寫準(zhǔn)，錯一個字等于沒寫。實(shí)踐中仲裁條款無效的比比皆是。訴訟選擇何地法院寫上，就不會將來打官司曠日持地的爭管轄。專屬管轄的和級別管轄也不能選擇管轄法院，選了也白選。
（三）調(diào)整篇章結(jié)構(gòu)。老外的合同幾十頁很正常上百頁也有，有用的沒有用的都列上，像一本書。雖然麻煩點(diǎn)，好處是可能發(fā)生的事基本都有，省得日后打麻煩。我們幾頁的合同占多數(shù)，但也要把同類的事項放到一章或一節(jié)里，查看非常方便。比如，違約情形是多少項都放到一塊，看著也清楚。
二、修改合同內(nèi)容（在審查合同里比喻它為五臟六腑）。合同的條款都有了之后，就要看內(nèi)容是否符合自己的意思，自己的權(quán)利是否得到充分的保障，義務(wù)是否恰當(dāng)能否做到。標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價款、期限、地點(diǎn)、違約責(zé)任……，一項一項地過。很多人出事后說，當(dāng)時因?yàn)槭裁词裁丛驔]有弄好，還有的說受欺騙啦，不公平了。事后再說這些是沒有人聽的！自己的事連自己都不負(fù)責(zé)任，出了事指望別人如何如何可能嗎？簽合同認(rèn)真點(diǎn)或許避免持久戰(zhàn)的官司，這不是一本萬利的事嗎？平常注意點(diǎn)不比經(jīng)常跑醫(yī)院強(qiáng)萬倍嗎？這是合同的核心內(nèi)容，合同種類不同，具體交易不同，重點(diǎn)自然就不同。如果你要買房子，能不能辦貸款，貸款辦不下來房子還要不要，要的話是分期付還是一次付。解約的首付怎么辦，定金怎么辦……。你要買車，什么配置，何時交貨，逾期還要不要……。這些具體問題沒有辦法列舉全面，只能根據(jù)交易的具體內(nèi)容修改。
三、權(quán)利和義務(wù)要對等（在審查合同里比喻它為精神）。交易雙方人格上是平等，商場權(quán)利義務(wù)又是很難對等的。一是合同雙方實(shí)力不同，二是市場行情也在變化。比如，你跟加油站、跟移動、跟電信……談價格就不好辦，對方是壟斷行業(yè)這是特例。就是一般的公司也有大小，小客戶跟大大客戶談也不容易。就是根據(jù)實(shí)際情況盡量維護(hù)自己的利益最大化。做為大公司，需要尊重小客戶，多賺錢少賺罵不更好嗎？如果雙方都是普通商事公司，權(quán)利義務(wù)要對等，否則討價還價翻來覆去的反而耽誤時間。
（一）（二）（三）要理解意思，舉一反三，無法細(xì)說，怎么說都是掛一漏萬。
四、怎樣讓律師幫忙
一般的交易律師憑著經(jīng)驗(yàn)就能把合同的主要問題找出來，但有些比較復(fù)雜的交易或者比較新鮮的行業(yè)或者律師不了解的行業(yè)，老板的想法律師也不好掌握，或者對交易結(jié)構(gòu)根本不了解或者對合同中的專業(yè)問題根本就不懂。單憑律師自己完成不了修改的任務(wù)，就得需要老板或者技術(shù)人員和律師配合。法律內(nèi)容由律師把關(guān)，技術(shù)參數(shù)由技術(shù)人員把關(guān)，交易目的就得由老板自己定奪?！斑|寧號”是烏克蘭的爛尾工程“瓦良格”號，神秘老板說買回來做海上樂園。這個交易目的期初肯定只有老板自己知道，還不知放了多少煙霧彈呢！技術(shù)問題別說姚律師不懂，國內(nèi)就沒有幾個人懂，航母專家也不可能改行做律師。按照通常的做法，光說明書就有幾卡車得翻譯好幾年呢？這么偉大的合同，恐怕沒有哪個律師自己能做。當(dāng)然，舉這個例子非常極端，意思是專業(yè)性非常強(qiáng)的合同得有多方人員配合才行。
律師要想修改好合同，必須要了解交易的背景、目的、談判過程等情況。多了解才能夠抓住重點(diǎn)，不出大問題。雖然有的合同幾十上百頁，但還是有規(guī)律的。你要買飛機(jī)當(dāng)然技術(shù)指標(biāo)、安全性能是重點(diǎn)，價格根據(jù)配置是明擺著的，早一天晚一天就不是那么重要啦，你要催急了影響質(zhì)量更糟。你要是賣香蕉，或許晚一天出手就得賠上老本。要是自己確實(shí)有把握履行當(dāng)然違約金高點(diǎn)好，如果是玩空手道違約金低點(diǎn)好。意思是律師了解的越多，起到的作用就大。
重大的生意最好讓律師從頭就參與，一般的事也要設(shè)法讓律師了解交易背景，或者談話或者提供資料。律師是普通人，不了解情況就不知道從哪兒下手也把握不住重點(diǎn)。就算到醫(yī)院看個病，大夫也得知道哪兒不舒服，不能瞎猜或者渾身檢查（完）。
姚增坤律師辦案心得：公司制度是人類的重大發(fā)明，公司法是經(jīng)濟(jì)生活的根本大法，是投資興業(yè)的總章程，公司制是現(xiàn)代企業(yè)最主要組織形式。我國自1993年才有公司法，歷史短、實(shí)踐中問題多、修改頻繁、規(guī)章太多、有的企業(yè)家也不太熟悉。作為專業(yè)律師深感責(zé)任重大。
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