企業(yè)的經(jīng)濟收益往往依靠于企業(yè)產(chǎn)品的賣出，而在賣出企業(yè)產(chǎn)品時，難免會有應收賬款的產(chǎn)生，也會產(chǎn)生相應的風險。如何化解企業(yè)的回款風險，是擺在中國所有企業(yè)面前的一個重要命題。下文中資深債權(quán)債務律師為大家介紹企業(yè)如何化解應收賬款的風險。
要解決企業(yè)回款的問題，首先要從經(jīng)銷商的信譽和資質(zhì)管理上著手。對于渠道網(wǎng)絡的開拓，不是說網(wǎng)點越多越好，而是需要有效網(wǎng)點。其實，客戶檔案建立最主要的目的是，對客戶資質(zhì)和信任等級的全面考察和評價，并根據(jù)銷售回款的歷史記錄來調(diào)整經(jīng)銷商信用級別。根據(jù)其資質(zhì)和信譽程度的高低，在營銷政策、終端支持以及風險防范方面區(qū)別對待，真正做到心中有底。
第二，加強企業(yè)的信息化建設。比如，通過ERP項目的實施，可以實現(xiàn)企業(yè)管理的規(guī)范化、高效化、系統(tǒng)化和集成化。作為一個綜合性的知名品牌，其網(wǎng)絡必定是面向全國的，在全國各地都有分公司和辦事處。那么如何監(jiān)控分公司每一天進、銷、存的動態(tài)？如何做到對分公司每天財務的收支有一個精確的了解，單純靠人的自覺性是做不到的，必須通過信息化的財務軟件來達到這樣一個要求。比如采用ERP系統(tǒng)后，每一筆訂單在系統(tǒng)里都可做到實時更新，因此財務人員和銷售人員可以隨時看到訂單的運行狀態(tài)：從采購到生產(chǎn)、入倉、銷售、儲運、財務匯總、開發(fā)票等等一系列的經(jīng)營行為。
第三，提升營銷人員的風險意識，對營銷人員在回款問題上進行嚴格考核。一般來說，銷售量固然重要，但更加重要的是回款額，這對企業(yè)的現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)至關(guān)重要。作為企業(yè)，一定要督促營銷人員，縮短應收賬款的時間，建立應收賬款中壞帳、呆帳的預警機制。比如，在賬齡的劃分上，企業(yè)應該有一個很清晰的定義。
第四，健全企業(yè)內(nèi)部營銷管理體系。當企業(yè)做到一定規(guī)模后，必然要求規(guī)范化和制度化，特別是在銷售上，因為營銷隊伍是企業(yè)所有員工中最難管理的一部分。業(yè)務員過程管理：客戶拜訪、終端鋪貨、經(jīng)銷商庫存多少和貨齡的長短、回款跟蹤，銷量指標考核、市場信息的收集和反饋等；客戶關(guān)系管理：客情關(guān)系的維護，客戶信任管理等；還有物流和后勤管理等。
總之，銷量與回款是世界所有企業(yè)的難題，解決它，需要企業(yè)練好內(nèi)功，強化過程管理，運用信息化手段，建立應收賬款的預警機制，以防范于未然。
企業(yè)銷售出產(chǎn)品是好事，但如果銷售出產(chǎn)品，而貨款之類的應收賬款沒有及時回收則會變成不好的事。因此，專業(yè)債權(quán)債務律師提醒企業(yè)經(jīng)營者，在應收賬款產(chǎn)生后，企業(yè)應該科學管理，及時進行回收，建立好風險防范措施，以將風險降到最低。
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