面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，你降價(jià)了嗎?

為什么越來(lái)越多的企業(yè)利潤(rùn)微薄，生意難以為繼。大部分的原因是老板們使用最原始最野蠻的競(jìng)爭(zhēng)方式：價(jià)格戰(zhàn)。

老板們?cè)噲D通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)，打倒一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，但是無(wú)數(shù)的企業(yè)在這條路上往往“出師未捷身先死”。

價(jià)格戰(zhàn)是毒藥，帶給企業(yè)無(wú)窮無(wú)盡的傷害，由于利潤(rùn)微薄，企業(yè)無(wú)法提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，無(wú)法進(jìn)一步技術(shù)創(chuàng)新，無(wú)法給員工更好的工資，導(dǎo)致企業(yè)的不穩(wěn)定性急劇上升，陷入“利潤(rùn)低—降成本降品質(zhì)—利潤(rùn)更低”的死循環(huán)當(dāng)中。

此時(shí)，你必須變換角度：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的真正動(dòng)機(jī)是價(jià)值。你傳遞多少價(jià)值給客戶(hù)，客戶(hù)就愿意付出多少價(jià)格。

真正為你帶來(lái)利潤(rùn)的是你所能提供的價(jià)值。因此，一定要記?。好刻焖伎嫉闹攸c(diǎn)在于如何為自己增值，為產(chǎn)品增值，而不是一味的降價(jià)，再降價(jià)。

董律師提示：利潤(rùn)的黃金結(jié)構(gòu)是：高價(jià)值+高價(jià)格。當(dāng)你能提供更高價(jià)值的東西，客戶(hù)愿意付出更高價(jià)格，因此你也獲得更多利潤(rùn)，此時(shí)企業(yè)就進(jìn)入良性循環(huán)當(dāng)中。

競(jìng)爭(zhēng)的方式多種多樣，獲得客戶(hù)芳心的方式也多種多樣，但前提是你不要按競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定的游戲規(guī)則去玩。

價(jià)值，價(jià)值，還是價(jià)值！當(dāng)你專(zhuān)注于提供高價(jià)值時(shí)，全世界為你讓路。

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