北京商報訊（記者 金曉巖）高端白酒的降價終于殃及到中低端的子品牌。昨日有知情人士爆料，在此前舉行的茅臺內(nèi)部工作會議上，茅臺集團(tuán)計劃啟動對迎賓酒、王子酒、漢醬酒和仁酒四個子品牌終端價格的下調(diào)，最高降幅或?qū)⑦_(dá)到50%。

在嚴(yán)打三公消費的壓力下，茅臺今年1-4月銷量同比下滑了23.8%。為此，一個月前，茅臺在股東大會上喊話力從“官酒”轉(zhuǎn)“民酒”。

據(jù)透露，在此之前，茅臺對其旗下四個子品牌的定價分別為迎賓酒109元、王子酒199元、仁酒599元、漢醬酒799元，降價后仁酒的售價下調(diào)至299元、漢醬酒也僅為399元，而迎賓酒和王子酒的降價幅度目前尚未確定。

雖然北京商報記者在茅臺的官方網(wǎng)上商城看到的這四款產(chǎn)品價格依然沒變，但據(jù)透露，已經(jīng)有區(qū)域市場在執(zhí)行下調(diào)后的市場價格了。不僅如此，目前很多網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)開始率先降價：例如在京東商城上，500ml裝的51度漢醬酒售價為729元，并且買一贈一，換算下來還不到399元/瓶；500ml裝的53度仁酒最低售價為289元；500ml裝的53度迎賓酒僅售82元；500ml裝的53度王子酒則從100-199元不等。對此，茅臺集團(tuán)方面在接受北京商報記者采訪時表示，“目前還不方便透露”。

“加碼腰部”是今年多家高端白酒企業(yè)不約而同地進(jìn)行的企業(yè)策略，此前包括等高端白酒品牌也宣布啟動全價位產(chǎn)品戰(zhàn)略，但以推出新價位產(chǎn)品為主，少有類似茅臺如此大幅度的降價舉措。

業(yè)內(nèi)分析，此次大幅度降級子品牌價格，正是由于茅臺向“民酒”轉(zhuǎn)型的第一把火，“在目前這樣的大環(huán)境下，茅臺不浪費時間研發(fā)新的中低端產(chǎn)品，配合市場變化，而是對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行價格調(diào)整。值得注意的是，調(diào)整的產(chǎn)品就全國銷量而言與53度飛天是無法比的，用公司銷量占比比較低的產(chǎn)品作為‘民酒’代言，通過中低端產(chǎn)品降價來搞亂競爭對手的陣腳，順帶炒作一把，贏得客戶，擴(kuò)大醬酒市場”。

然而對于茅臺轉(zhuǎn)型，業(yè)內(nèi)也有不同聲音：一方面從長遠(yuǎn)來看，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為大幅降價子品牌對茅臺的負(fù)面影響是在加劇。營銷專家晉育峰認(rèn)為，茅臺這種做法不僅對生產(chǎn)中低端白酒的茅臺鎮(zhèn)及仁懷的其他酒廠意味著泰山壓頂，而且，對茅臺原經(jīng)銷商體系的渠道將產(chǎn)生巨大的利益沖突。另一方面，降價后，茅臺需要面對的是一系列問題，包括原庫存價格補差如何解決、渠道出貨未銷售部分如何處理、如何安撫經(jīng)銷商，以及新的市場策略如何引導(dǎo)、如何解決等，最終處理不好很有可能會被經(jīng)銷商逼宮。（金曉巖）