今年的兩會，對于互聯(lián)網從業(yè)人員來講，有點不一樣。
李克強總理的《政府工作報告》，首次引入了“互聯(lián)網+”的概念，同時也談到了“O2O”。就算在互聯(lián)網圈里，這也是比較新潮的概念，居然就這么突然出現(xiàn)在了高大上到無以復加的《政府工作報告》里。
來，我們看一下總理的原話：“制定‘互聯(lián)網+’行動計劃，推動移動互聯(lián)網、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網等與現(xiàn)代制造業(yè)結合，促進電子商務、工業(yè)互聯(lián)網和互聯(lián)網金融健康發(fā)展，引導互聯(lián)網企業(yè)拓展國際市場。國家已設立400億元新興產業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導基金，要整合籌措更多資金，為產業(yè)創(chuàng)新加油助力。”
套用一句周星馳電影《大話西游之大圣娶親》里的一句經典臺詞：“這次大家滿足了吧？”是啊，總理的這個表態(tài)足以讓科技圈興奮上好一陣子，那些站在風口的豬們，一定又開始騷動到躍躍欲try了。
作為“互聯(lián)網+”概念的首次提出者，兩會代表、騰訊董事局主席馬化騰在聽完總理報告后稱：“總理在政府工作報告中提出‘互聯(lián)網+’的概念，對全社會、全行業(yè)來說，是一個非常大的振奮?！?/p>
一、“你聽說過‘互聯(lián)網+’嗎？”
事實上，關于這個新詞最自然的說法就是“互聯(lián)網+傳統(tǒng)行業(yè)”。有個段子不是這么說嗎？郵政行業(yè)不努力，順豐就替他努力；銀行不努力，支付寶就替他努力；通訊行業(yè)不努力，微信就替他努力；出租車行業(yè)不努力，滴滴快的就替他努力。
這股改造風潮已然吹到了房地產行業(yè)，一個令幾屆政府頭疼、令百姓頭疼的行業(yè)。
在政策市場風起云涌的今天，房產中介跟互聯(lián)網的結合不再只是單純的流量買賣的關系，對于像搜房這樣的平臺，在轉型的同時不得不“下場踢球”，即從原來的平臺提供者，切入線下中介領域，同一時間，鏈家地產第一時間宣布與搜房分道揚鑣。
同樣是前幾天，房產中介領域的另一家公司安居客，也以近乎白菜的價格賣給了58同城。對于行業(yè)來說，難道廣告的模式真的到頭了？雖然58同城CEO姚勁波口口聲聲說依然只做平臺，不做交易，但是房產領域在互聯(lián)網上的故事卻被一些創(chuàng)業(yè)者嗅到新的商業(yè)契機而挖掘。
對于線下中介的巨頭鏈家來說，從宣布跟搜房決裂那一刻起，即開始了新征程。在鏈家的公開信上，鏈家稱將加大自己網站渠道的投入和建設，曾經的鏈家在線也搖身一變成為了鏈家網，從頁面上看，不僅是房產信息的搜索平臺，也融入了對經紀人的評價體系，甚至是金融產品。
對于房產的中介機構來說，開始向O2O領域延伸不能叫轉型，可以是在互聯(lián)網大潮下一次主動的升級。鏈家在商業(yè)中介歷史是一個新玩家，更是新事物的嘗鮮者。這一切的嘗鮮在一定意義與總理工作報告中對于互聯(lián)網對傳統(tǒng)產業(yè)的變革呼吁不謀而合，未來，作為房產領域重要的組成部分的中介機構變革，將會產生重要的作用。
二、“互聯(lián)網+”會讓房產中介變成什么樣？
互聯(lián)網之所以能成為房產信息的最重要展示窗口，對于消費者來說，信息的透明是其信賴的最關鍵的因素，但很多消費者在買賣房子、租房的時候常被互聯(lián)網平臺上的虛假信息迷惑。
一套房子，房主要價400萬，在互聯(lián)網平臺上經常標注380萬來吸引用戶，又或者一個小區(qū)里，明明只有10套在售的房子，可在互聯(lián)網平臺上能出現(xiàn)100套在售的房子，這是傳統(tǒng)模式互聯(lián)網信息平臺的頑疾。由于無法掌握線下房源，有依賴端口的廣告費用，往往成為了虛假房源的泛濫之地。
目前，廣告平臺作為引流的來源對于線下的影響在漸漸減少，越來越多的用戶發(fā)現(xiàn)，線上的信息并不真實。作為喊出房源信息真實化的大型連鎖中介，鏈家也面臨各方面的挑戰(zhàn)，鏈家網CEO彭永東表示，房產O2O的本質并不是“去中介”的問題，而是中介、線下服務者如何提供更優(yōu)質服務的問題。
對于平臺方來說，兩端的價值最大化即可產生1+1>2的效果，現(xiàn)階段來說，這兩端即是onlinetooffline,更是offlinetoonline雙向互動的結果。雙向的互動，數(shù)據(jù)層面的價值在規(guī)?；蠹磿a生最重要的價值，特別是從服務來說，信息、數(shù)據(jù)、展示環(huán)環(huán)相扣。
互聯(lián)網+的概念絕不是口號，而是武裝到骨髓的一次自我更新，用互聯(lián)網的思維來包裝傳統(tǒng)房產中介機構的每個方面，價值將凸顯，尤以人的價值將會放大。
三、歡迎來到“獨立經紀人”時代
作者身為“獨立自媒體人”，我很高興看到了“獨立經紀人”群體的誕生。很多人認為，互聯(lián)網能顛覆的領域，都將人的影響和因素最淡化，但從O2O的經驗來看，無論是服務提供者還是平臺參與者來說，人的價值將會凸顯。
美國作為房產經紀的源頭，獨立經紀人是褒義詞。在鏈家平臺上，未來除了自己的經紀人，更會向全行業(yè)進行規(guī)范化的開放，允許合格的經紀人成為平臺的組成部分。在彭永東看來，獨立經紀人將會是未來的標簽，“獨立經紀人時代，很多經紀人會關注自己的口碑，平臺的力量會讓口碑放大?！弊罱K，平臺放大口碑效應，人的價值最大化。
對用戶來說，獲取房產相關服務需要依賴經紀人來完成，對于平臺來說，服務的質量保證也依靠經紀人。
平臺方是online和Offline的平臺，這個平臺之上是兩類人的平臺，第一類是買方和賣方，他們是用戶，他能從平臺上獲得最全面的信息，找尋最優(yōu)質的經紀人，獲得交易流程的全方位服務。還有一類是經紀人，是鏈家的客戶，全中國100萬經紀人都可以是鏈家的客戶。經紀人可以通過鏈家網獲得最優(yōu)質的系統(tǒng)支持、資源支持、服務支持、簽約支持、培訓支持，通過這樣的方式提升自己的效率。
作為這個想法的落實政策，鏈家地產的房屋租賃服務，目前已經不再收取租戶一個月的租金作為中介費了，而只收取房東一方5天的房租作為經紀人傭金（不過房屋買賣業(yè)務的傭金目前還沒有取消）。但無論如何，這對于廣大的租房一族來說，都是一個好消息，用戶的價值再次被放大，這就是互聯(lián)網公司的免費邏輯，有一個形象的比喻叫做，羊毛出在豬身上?；ヂ?lián)網公司給用戶提供服務，大多不向用戶直接收費，而是通過其他方式向第三方收費。
對于房產行業(yè)來講，這就是一個新時代來臨的信號。正所謂，今天不自我革命，明天就會被別人革了你的命。
四、“互聯(lián)網+”會吹出房產界的小米嗎？
互聯(lián)網時代的來臨，信息不對稱的消除可以提升服務效率；人的行為變得可跟蹤、可追溯、可評估，因此，企業(yè)內部的管理費用降低。對于平臺方來說，其實這樣的改變才開始，只是在這個風口，玩家多了，挑戰(zhàn)大了，自然而然節(jié)奏就應該更快。
在彭永東看來，現(xiàn)階段擴大規(guī)模最有效的辦法就是通過戰(zhàn)略資本的手段，近期，鏈家也接連完成了對于地區(qū)性的房產中介的并購，這一切都朝著鏈家未來的計劃前進?！拔覀兘o自己定了發(fā)展目標，到2017年平臺要突破1萬億交易，2014年在2000億，2015年我們希望這個指標是4000億，2017年到1萬億，”彭永東說。
沒錯，“互聯(lián)網+房產”一定會以超預期的速度完成轉型，在這短時間里，誰能率先痛下決心，力主轉型，誰的機會最大。然后，就可以靠互聯(lián)網“快魚吃慢魚”的定律，迅速整合全行業(yè)。這就是阿里巴巴、小米走過或正在走的路。
管它呢？走自己的路，讓別人無路可走。這就是殘酷又刺激的互聯(lián)網行業(yè)。
張濤律師辦案心得：房地產業(yè)迅猛發(fā)展，房產糾紛案件逐年上升，涉及房屋買賣、租賃、權屬、拆遷、物業(yè)管理、中介服務等方面，專業(yè)房產律師應指導當事人規(guī)避、防范風險，理性、合法維權。
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