2015年5月5日，北京市朝陽(yáng)區(qū)律師協(xié)會(huì)青工委主辦的“朝陽(yáng)下成長(zhǎng)”暨首屆朝陽(yáng)青年律師發(fā)展論壇在北京兆龍飯店召開(kāi)。
作為當(dāng)天上午第一場(chǎng)主題演講嘉賓，按照組委會(huì)安排，我應(yīng)邀作了《青年律師的使命和前景》的命題演講。如下文字即為現(xiàn)場(chǎng)記錄，本次刊發(fā)時(shí)作了若干補(bǔ)充修正。
最后，我以三句話即“不要讓我們的技巧勝過(guò)品德，不要讓我們的利益超過(guò)正義，不要讓我們的追求越過(guò)責(zé)任和使命”作了總結(jié)與概括。
青年律師，你了解你自己?jiǎn)幔?/strong>
——在“朝陽(yáng)下成長(zhǎng)——暨首屆朝陽(yáng)青年律師發(fā)展論壇”的演講
(2015年5月5日)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、各位年輕的朋友們：
大家上午好！祝大家青年節(jié)快樂(lè)！
首先，我要講兩點(diǎn)不同意見(jiàn):第一，為什么我一進(jìn)會(huì)場(chǎng)，王清友會(huì)長(zhǎng)就不講了？剛才我一坐下就看到王清友會(huì)長(zhǎng)致辭結(jié)束了，感覺(jué)好像是王清友會(huì)長(zhǎng)對(duì)客人有意見(jiàn)，原來(lái)是因?yàn)槲襾?lái)晚了；第二，我要對(duì)主持人小馬、對(duì)馬江濤副會(huì)長(zhǎng)提一點(diǎn)建議，他說(shuō)我不是青年了，你們同意嗎？我看到絕大多數(shù)人表示不同意。我要說(shuō)，你們不同意是有依據(jù)的，昨天聯(lián)合國(guó)剛剛發(fā)布了一個(gè)新的決定，這個(gè)決定告訴我們，從17歲到66歲都是青年。盡管我今年已經(jīng)50出頭了，但我認(rèn)為自己還是青年。
更重要的是，我一直認(rèn)為自己就是青年。我經(jīng)常說(shuō)，我最富有的就是我的年齡，因?yàn)槲矣兴膫€(gè)年齡。在場(chǎng)的馬慧娟律師是我看著成長(zhǎng)起來(lái)的，她還是年輕人，盡管我的年齡比她大，盡管我們年齡不同，但我認(rèn)為我們都是青年。
現(xiàn)在，我來(lái)告訴大家我的四個(gè)年齡吧：第一是外表年齡，毫無(wú)疑問(wèn)，這騙不了人的，我的外表年齡是50后；第二是我的生理年齡，當(dāng)然也騙不了人的。因?yàn)樗械臋n案里面都寫著，我是60后；我的第三個(gè)年齡就是青春年齡，那不就是青年了嗎。如果還有人不同意，我就用聯(lián)合國(guó)那個(gè)新規(guī)定來(lái)駁斥他。今天我來(lái)到這個(gè)論壇，最重要的是我自己也認(rèn)為我還有一個(gè)青春年齡；第四是我的愛(ài)情年齡，也就是說(shuō)我與各位男生一樣看到美女現(xiàn)在還心動(dòng)，也就是說(shuō)我把自己等同于80后。既然是80后，就意味著看到美女，不僅可以心動(dòng)，而且還可以行動(dòng)。當(dāng)然，我現(xiàn)在不能行動(dòng)了，也不敢輕易行動(dòng)了。但是，從人的內(nèi)心來(lái)講，說(shuō)明只要你還能心動(dòng)，就意味著你還是年輕人，你還是充滿激情的青年。
由此可見(jiàn)，無(wú)論是從聯(lián)合國(guó)最新的決定乃至于我個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷，以及每個(gè)人臉上洋溢的表情，我認(rèn)為今天在場(chǎng)的每個(gè)人都是青年。我相信清友會(huì)長(zhǎng)一定贊成我的觀點(diǎn)。同樣，在場(chǎng)的朝陽(yáng)區(qū)共青團(tuán)委員會(huì)王洪濤書記與曹宏局長(zhǎng)，相信也會(huì)同意我的觀點(diǎn)。再說(shuō)，我還在共青團(tuán)系統(tǒng)工作了4年。
既然是青年，我們今天就在這里一起來(lái)談?wù)劽總€(gè)人成長(zhǎng)的故事。
我們每個(gè)人成長(zhǎng)有不同的道路。每個(gè)人成長(zhǎng)當(dāng)中也會(huì)遇到不同階段的高人、恩人、大人。但是，我們每個(gè)人成長(zhǎng)的關(guān)鍵還在于找到適合自己的路。今天我想跟大家分享一下我個(gè)人思考的關(guān)于一個(gè)人成長(zhǎng)所需要掌握的要領(lǐng)。可以說(shuō)，我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)就是三點(diǎn)：第一，了解你自己；第二，提升你自己；第三，放大你自己。
第一，如何了解你自己。
我跟今天下午要來(lái)演講的王宇律師有過(guò)很多的交流和接觸，我第一次發(fā)現(xiàn)他還是在十幾年前，也就是在15年前即2000年舉辦的“首屆全國(guó)律師電視辯論大賽”上。當(dāng)時(shí)，我就覺(jué)得王宇這個(gè)小伙子不錯(cuò)，很有前途。很有后勁。作為當(dāng)時(shí)青年律師的典范，從年齡段來(lái)講，他現(xiàn)在可能已經(jīng)不在一線了?，F(xiàn)在，我認(rèn)為應(yīng)該把馬江濤當(dāng)成青年律師的典范。當(dāng)然，在不同的專業(yè)，不同的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)每個(gè)人都是典范。因?yàn)槊總€(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷，成長(zhǎng)故事，乃至成長(zhǎng)背后的成功都是不一樣的。所以，我個(gè)人認(rèn)為，每個(gè)人首先一定要搞清楚自己，你是誰(shuí)？為了誰(shuí)？依靠誰(shuí)？
每個(gè)人走進(jìn)律師行業(yè)，不管走的什么路，我個(gè)人認(rèn)為，一般都要經(jīng)歷四個(gè)階段：一是當(dāng)一個(gè)律師；二是做一個(gè)律師；三是像一個(gè)律師；四是是一個(gè)律師。
所謂當(dāng)一個(gè)律師，意味著大學(xué)畢業(yè)，或者現(xiàn)在開(kāi)始主攻司法考試，這就是千軍萬(wàn)馬通過(guò)司法考試這條獨(dú)木橋的階段，這就是當(dāng)律師階段。所謂當(dāng)律師，毫無(wú)疑問(wèn)最后標(biāo)志就是看看你能不能通過(guò)司法考試。這一點(diǎn)跟60后做律師人還不一樣。比如說(shuō)王俊峰、張學(xué)兵都是最早的60后律師，如果在86年之前做律師，或者88年之前做律師可以不用考試，但是88年之后就要開(kāi)始考試了。我們國(guó)律師考試是1984年開(kāi)始的，最早的星星之火來(lái)源于江西開(kāi)始的司法考試。1986年才有了全國(guó)政法系統(tǒng)的律師考試，真正面向全國(guó)全社會(huì)的考試是1988年開(kāi)始的。這就意味著1988年之前當(dāng)律師的人基本上是組織決定就可以了，但是1988年之后，尤其在座各位來(lái)講，首先一定要通過(guò)第一關(guān)，就是拿到律師資格，拿到資格證。也就是說(shuō)在你拿到紅本之前那個(gè)階段，就是當(dāng)律師的階段，這個(gè)階段實(shí)際上就是如何通過(guò)這14門考試。
所謂做一個(gè)律師，真正是從實(shí)習(xí)律師開(kāi)始那天起，然后到真正成為合伙人之前那個(gè)階段，大多數(shù)律師這個(gè)階段是最艱難的。
所謂像一個(gè)律師，今天各位都已經(jīng)到了像一個(gè)律師階段，也就是看起來(lái)你已經(jīng)像一個(gè)律師了。所謂像一個(gè)律師，其實(shí)無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)，因?yàn)檫@是一種形象與外表。但是，我想此時(shí)的你走出去，肯定動(dòng)不動(dòng)就要談專業(yè)，動(dòng)不動(dòng)就要談法律，動(dòng)不動(dòng)就要談構(gòu)成要件、談因果關(guān)系，時(shí)不時(shí)就要談侵權(quán)、談違約，這就是說(shuō)所謂像律師，實(shí)際上就是一種外表和氣質(zhì)。
所謂是一個(gè)律師，就是我們所追求的階段，是一個(gè)律師的水平和能力。這是我們真正所需要追求的階段，也就是要成為一位合格律師，成為一位優(yōu)秀律師，成為一位真正意義上的合伙人。
由此看來(lái)，在當(dāng)律師、做律師、像律師、是律師的四個(gè)階段，一定要搞清楚自己我到底是誰(shuí)，我是什么人，我受過(guò)什么專業(yè)的訓(xùn)練，我應(yīng)該如何展現(xiàn)自己的專業(yè)才能。
在這個(gè)方面，我的體會(huì)是一定要搞清三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一，自己應(yīng)該做什么？第二是自己喜歡做什么？最后一個(gè)是自己適合做什么？
比如說(shuō)有的人可能口頭表達(dá)能力強(qiáng)，反映能力強(qiáng)，他覺(jué)得我做訴訟律師更好，應(yīng)該做什么呢？應(yīng)該找一個(gè)訴訟律師做你的老師，找一個(gè)好師傅，找一個(gè)好團(tuán)隊(duì)。除了考慮自己應(yīng)該做什么，還要考慮自己喜歡做什么。所謂喜歡的、熱愛(ài)的，有可能就是你自己的興趣和特長(zhǎng)。
我們有的人喜歡做案頭工作，有的人喜歡在法庭上展現(xiàn)你的才華，最重要是找到判斷自己適合做什么。有人經(jīng)常講，律師一定要口才好，我看未必。有的人口才好，到法庭上去展示，有的人口才好，到談判時(shí)候去展現(xiàn)。但是，很多時(shí)候，有的律師不一定要口才好，但要求自己思維清楚，邏輯嚴(yán)密，同樣可以展現(xiàn)自己的才華。比如說(shuō)有的人筆頭好，各種各樣的文件，各種各樣的文章，都不在話下，都很優(yōu)秀。這樣的人才，在哪個(gè)單位、那個(gè)團(tuán)隊(duì)都很吃香。還有一些人，對(duì)外交流、應(yīng)對(duì)公共關(guān)系，都很有經(jīng)驗(yàn)，很有辦法，那也是人才啊。
總而言之，我們一定要了解自己應(yīng)該做的，了解自己喜歡做的，了解自己適合做的。如果能把者三者有機(jī)地結(jié)合在一起，我相信一定是一位非常優(yōu)秀的律師。作為一個(gè)律師的最高境界，我相信也不過(guò)如此。這就說(shuō)明，我們已經(jīng)達(dá)到了對(duì)自己的全面了解。
其實(shí)，我們很多時(shí)候最難做到的是了解自己。即使20多歲，感覺(jué)自己已經(jīng)成年了，也未必了解自己。很多人看見(jiàn)我目前這個(gè)樣子，感覺(jué)我是一個(gè)外向的人。所以，我現(xiàn)在跟誰(shuí)說(shuō)一句話，人家現(xiàn)在都不相信，我說(shuō)我是一個(gè)非常內(nèi)向的人，好多人都以為我在騙他。因?yàn)槲以诖髮W(xué)時(shí)候不要說(shuō)見(jiàn)到女同學(xué)不敢說(shuō)話，我在男同學(xué)面前都不敢說(shuō)話。不要說(shuō)現(xiàn)在在那么多人面前講話，當(dāng)時(shí)在我班里小組都不敢講話。所以你們都不相信，我自己也不相信，更重要的是我大學(xué)同學(xué)都不相信。
大學(xué)畢業(yè)20周年那年，也就是10年前的2005年，我主持慶典大會(huì)。在整個(gè)活動(dòng)的策劃中，總策劃問(wèn)我最后由誰(shuí)來(lái)主持。我說(shuō)為了節(jié)省成本，還是我來(lái)主持吧。一是因?yàn)槲沂煜ふ麄€(gè)策劃方案流程，二是我要讓女同學(xué)看看我已經(jīng)不是當(dāng)年那個(gè)不敢表達(dá)的男生了。所以，我一上去講話，我就問(wèn)為什么由我來(lái)主持。慶典大會(huì)卡年，恐怕你們誰(shuí)也沒(méi)有想到竟然是我來(lái)主持。這就是人生的變化，歲月的變化，主要還是自己的變化。所以，我們有時(shí)候真的對(duì)自己不夠了解，你到底是內(nèi)向還是外向的。所以，我建議男同胞你檢查自己是外向還是外向，你找一個(gè)美女，眼睛能看她十秒鐘，就說(shuō)明你是外向的。但需要說(shuō)明的是，內(nèi)向和外向并不決定自己能不能做律師，只不過(guò)是要了解自己做那種類型的律師。
今年是我的四個(gè)30年，入黨30年，畢業(yè)30年，進(jìn)京30年，工作30年，30年過(guò)去了，我由內(nèi)向性格變成外向性格。當(dāng)年上大學(xué)時(shí)，我表哥送我上火車說(shuō)我，你見(jiàn)人都不說(shuō)話，你還怎么學(xué)法律?。磕銈兛?，現(xiàn)在我變成話嘮了。有一次我去開(kāi)一個(gè)會(huì)，出來(lái)后朋友問(wèn)我感覺(jué)如何，我回答說(shuō)太累了。他問(wèn)我是因?yàn)橹v話太多累了吧？我說(shuō)，什么呀！是因?yàn)閮商焓裁丛挾紱](méi)有講而感覺(jué)太累了。因?yàn)橹v話是很愉快的，這是一個(gè)跟人交流與分享的過(guò)程。就象我今天一樣，跟大家聊聊過(guò)去、說(shuō)說(shuō)未來(lái)，很有意義，也很愉快。
通過(guò)我的人生經(jīng)歷，我們知道每個(gè)人一定要真正認(rèn)識(shí)自己。我當(dāng)年認(rèn)識(shí)小馬、馬慧娟律師時(shí)，跟我一樣也是一個(gè)記者。但是，小馬清楚地知道，她當(dāng)記者可能只是良好的記者，但做律師肯定是個(gè)優(yōu)秀的律師。這是了解了自己應(yīng)該做什么，了解自己喜歡做什么，了解自己適合做什么的最好解釋。如果能把這三者結(jié)合到一起，對(duì)一個(gè)青年律師來(lái)講，就找到了適合自己發(fā)展的路。
每個(gè)人無(wú)論做學(xué)問(wèn)，還是做事業(yè)，一般都要經(jīng)歷四個(gè)境界：第一個(gè)境界是不知道自己不知道；第二個(gè)境界是知道自己不知道；第三個(gè)境界是不知道自己知道；第四個(gè)境界是知道自己知道。
這句話來(lái)自于美國(guó)的國(guó)防部長(zhǎng)，他講的是我們不知道自己知道，我們知道自己不知道，我們不知道自己知道，我們知道自己知道。這有一點(diǎn)像繞口令，我讓外國(guó)人請(qǐng)你翻譯一下這四句話，他們不知道怎么翻譯。這是中國(guó)語(yǔ)言的豐富，更是人生境界的豐富。那么，我們是否知道自己也清楚地知道，是否知道自己其實(shí)不知道，是否不知道自己其實(shí)已經(jīng)知道呢？比如說(shuō)像我自己，我就知道自己做不了律師，因?yàn)槲曳磻?yīng)慢，其他能力也不行。但是，我做不了律師，我發(fā)現(xiàn)自己能夠給律師服務(wù)，能夠給律師打工。過(guò)去我在律師界打工十多年，現(xiàn)在不能打工了，但是我給律師做志愿者也很好。所以，現(xiàn)在我經(jīng)常炫耀自己是律師界最優(yōu)秀的志愿者。清友會(huì)長(zhǎng)，請(qǐng)您什么時(shí)候代表朝陽(yáng)區(qū)律師協(xié)會(huì)給我頒一個(gè)獎(jiǎng)，證書上寫上這樣的大字：朝陽(yáng)區(qū)律師協(xié)會(huì)優(yōu)秀志愿者劉桂明。
前兩天，我剛剛參加了朝陽(yáng)區(qū)律師協(xié)會(huì)組織的律所主任沙龍，我覺(jué)得很好。所以，朝陽(yáng)區(qū)律師協(xié)會(huì)的會(huì)議我必須來(lái)，我應(yīng)該來(lái)，而且我也很想來(lái)。因?yàn)槲覀兠襟w人都知道，除了北上廣，全國(guó)第四大律師協(xié)會(huì)就在朝陽(yáng)。今天早上有人在群里說(shuō)了一句話，全國(guó)律師看北京，北京律師看朝陽(yáng)，朝陽(yáng)律師看什么？看青年。那么，青年律師看什么呢？今天我來(lái)朝陽(yáng)就是要給各位青年律師鼓勁加油。
對(duì)我來(lái)講，我盡管當(dāng)不了律師，我給律師打工還不行嗎？給律師做志愿者還不行嗎？我清楚地了解自己，我做不了律師，我可以跟律師在一起，我可以為青年律師的成長(zhǎng)與成功加油助威、搖旗吶喊。
我們每個(gè)人都是一樣的，如果我做不了訴訟律師，我就做非訴訟律師；如果做不了非訴訟律師，可以做律師團(tuán)隊(duì)里面的管理者?，F(xiàn)在美國(guó)一些大所，他們提出了一個(gè)概念叫做“多專業(yè)執(zhí)業(yè)”。也就是說(shuō)，在一個(gè)所里并不見(jiàn)得都去做業(yè)務(wù)，不見(jiàn)得都去做法律服務(wù)。有些人可以為做業(yè)務(wù)的人提供有關(guān)專業(yè)服務(wù)的，還有的可以做法律服務(wù)的嫁接業(yè)務(wù)，比如說(shuō)審計(jì)，比如說(shuō)清算，比如說(shuō)會(huì)計(jì)。每個(gè)人只要找到自己應(yīng)該做的，喜歡做的，適合做的，這就是了解你自己的開(kāi)始。
我剛才說(shuō)了，有時(shí)候一個(gè)人最難的是了解自己。不知道自己的特長(zhǎng)是什么，不知道自己的愛(ài)好有什么，不知道自己的不足與軟肋是什么，不知道自己未來(lái)發(fā)展道路到底是什么。我畢業(yè)30年了，一直在做新聞出版，也就是始終是一個(gè)媒體人。我覺(jué)得自己做新聞出版工作最有感覺(jué)，我做律師可能未必有如此適合的感覺(jué)。盡管我沒(méi)有辦法做律師，但是我跟律師在一起又確實(shí)很幸福。正如周恩來(lái)總理對(duì)一些民主黨派人士說(shuō)，你在黨外比在黨內(nèi)起的作用更大?，F(xiàn)在看來(lái)，我也可以這么說(shuō)了，因?yàn)槲以诼蓭熃缤馄鸬淖饔帽嚷蓭熃鐑?nèi)起的作用還大。所以，我有時(shí)候發(fā)表一篇有關(guān)律師的評(píng)論，大家很重視、很關(guān)注，為什么呢？因?yàn)槲伊私饴蓭?、熱?ài)律師。但是，如果評(píng)論錯(cuò)了也沒(méi)關(guān)系，錯(cuò)了就錯(cuò)了，因?yàn)槲也皇锹蓭?。但是，不管如何，大多?shù)人還是說(shuō)我的評(píng)論很超脫，很客觀，很公正。就像這一次北京市律師協(xié)會(huì)換屆，高子程律師當(dāng)選會(huì)長(zhǎng)，我第一時(shí)間寫出了一篇評(píng)論。盡管其中有些表述有一些不夠嚴(yán)謹(jǐn)，也會(huì)有一些不高興。但總而言之，大多數(shù)人是高興的。當(dāng)然，朝陽(yáng)律師是高興的，尤其是當(dāng)時(shí)參加會(huì)議的朝陽(yáng)區(qū)95名律師代表也是高興的。這就說(shuō)明我個(gè)人確實(shí)在黨外比在黨內(nèi)起的作用更大，在業(yè)外必在業(yè)內(nèi)發(fā)揮的作用更大。所以，我愿意在律師界以外為律師業(yè)發(fā)展鼓與呼，為各位青年律師的成長(zhǎng)與成功鼓與呼。
第二，如何提升你自己。
如果一個(gè)人了解自己的開(kāi)始，那就意味著也是提升自己的開(kāi)始。所謂提升，就是清楚地了解自己之后的提升。這時(shí)，就意味著我們知道自己到底要做一個(gè)什么樣的律師？做一個(gè)什么專業(yè)的律師？
對(duì)我們每個(gè)人來(lái)講，我們了解了自己，那就意味著找到了適合自己的路。現(xiàn)在我們律師業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，客戶越來(lái)越細(xì)分，專業(yè)越來(lái)越細(xì)分。記得15年前，上海的朱樹(shù)英律師就跟我講，我都不敢說(shuō)我自己就是房地產(chǎn)律師。因?yàn)榉康禺a(chǎn)法律服務(wù)市場(chǎng)太大了，專業(yè)知識(shí)太多了。他曾經(jīng)以一位德國(guó)律師為例，告訴大家專業(yè)定位的重要性。那位德國(guó)律師做的是保險(xiǎn)法律服務(wù)，保險(xiǎn)法律服務(wù)在我們看來(lái)可能很簡(jiǎn)單，但其實(shí)當(dāng)中的保險(xiǎn)專業(yè)業(yè)務(wù)太深了。這位德國(guó)律師說(shuō)，他只能做機(jī)場(chǎng)保險(xiǎn)法律服務(wù)，而且還只能是機(jī)場(chǎng)工程保險(xiǎn)，也就是機(jī)場(chǎng)跑道工程的保險(xiǎn)法律服務(wù)。社會(huì)在發(fā)展，世界在發(fā)展，經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，機(jī)場(chǎng)的建設(shè)也在發(fā)展。每個(gè)人也是這樣，所以我今天在這里要特別贊賞幾位律師對(duì)專業(yè)的追求。比如說(shuō)做婚姻家庭財(cái)產(chǎn)業(yè)務(wù)的王芳律師、譚芳律師、賈明軍律師、楊曉林律師、陳凱律師，尤其是我剛才講到的王宇律師。當(dāng)年在“首屆全國(guó)律師電視辨論大賽”中，他表現(xiàn)非常優(yōu)秀，央視曾經(jīng)想把他挖過(guò)去當(dāng)主持人。但是，他自己想，做一個(gè)主持人有什么意思，一天到晚背稿子，沒(méi)什么意思。還不如我自己完全是通過(guò)我對(duì)專業(yè)的研究和了解，講講專業(yè)的話，做做專業(yè)的事。所以，最后王宇沒(méi)有去當(dāng)主持人。如果他去中央電視臺(tái)當(dāng)了主持人，最多中央電視臺(tái)多了一個(gè)平庸的主持人，但是律師界卻少了一位優(yōu)秀的律師。
我記得在2003年，我請(qǐng)王宇在當(dāng)時(shí)我主編的《中國(guó)律師》雜志上每一期寫一篇有關(guān)青年律師成長(zhǎng)的感悟，其中有一篇叫《天天想你》(點(diǎn)擊文末“”查看)。大家知道這是一首歌的歌名，他的文章是說(shuō)一個(gè)律師如何跟客戶保持溝通。對(duì)律師來(lái)說(shuō)，你跟客戶第一次談完以后一定要有反饋，要有一個(gè)什么反饋呢？應(yīng)該首先是一個(gè)文字的反饋，告訴他你那個(gè)業(yè)務(wù)是什么業(yè)務(wù)，你那個(gè)糾紛是什么糾紛。我作為律師將提供什么法律服務(wù)，目前你所需要做的是什么事情。如此而來(lái)，客戶就覺(jué)得這個(gè)律師太負(fù)責(zé)任了，這個(gè)律師的服務(wù)太到位了。王宇律師說(shuō)，我們千萬(wàn)不要成為那種簽完協(xié)議就了事的律師，還要做到每個(gè)禮拜要跟客戶溝通一次。無(wú)論有業(yè)務(wù)還是沒(méi)有業(yè)務(wù)，我都要天天想你，想你的事，這就是律師和客戶的有效溝通。有了這個(gè)有效和緊密的溝通，什么客戶也跑不了。其實(shí)人與人之間的關(guān)系也是這樣，你們知道嗎？人與人之間最大的難題就是溝通，最大的誤會(huì)也是溝通。有時(shí)候在體制內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)之間為什么發(fā)生矛盾呢？就是沒(méi)有溝通，我們經(jīng)?？吹交蛘呗?tīng)說(shuō)的省委書記和省長(zhǎng)鬧矛盾，市委書記和市長(zhǎng)鬧矛盾，就是因?yàn)槿狈贤ā⒉辉笢贤?。我們律師也是這樣，律師跟客戶如果沒(méi)有有效的溝通，肯定無(wú)法成為一個(gè)優(yōu)秀律師，無(wú)法成為一個(gè)受人尊敬的律師，無(wú)法成為一個(gè)受歡迎的律師。
我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)提升自己呢？在我看來(lái),一要有親和力；二要有針對(duì)性；三要有安全感。所謂親和力，所謂專業(yè)律師，在客戶面前建立一種信任，尤其在一個(gè)特殊環(huán)境下，如何征服所有人，如何說(shuō)服你潛在的客戶,口頭表達(dá)非常重要，個(gè)人魅力非常重要。如何把陌生變成熟悉的，如何把熟悉的變成自己的，這就是靠親和力。親和力是以針對(duì)性為基礎(chǔ)的，講他喜歡講的話，講他喜歡聽(tīng)的話，講糾紛、講矛盾最核心的地方：所以針對(duì)性很重要。接下來(lái)就是安全感，安全感就是信任感?，F(xiàn)在有些律師讓人缺乏安全感，靠懵、靠忽悠肯定不行，那就是靠親和力和針對(duì)性，才能體現(xiàn)安全感。所謂安全感，就是作一個(gè)讓客戶放心、叫客戶信任的律師。如何通過(guò)說(shuō)服變成征服他，這對(duì)每個(gè)律師來(lái)說(shuō)既是基本功夫，更是獨(dú)門秘笈。全國(guó)律協(xié)有一位常務(wù)理事，他的客戶是一個(gè)非常大的上市企業(yè)，這個(gè)企業(yè)的老總無(wú)論是大事小事都信任他，甚至有些政治上的事情也愿意聽(tīng)他聊一聊。他決定這位律師既講政治，更講法治，站得高看得遠(yuǎn)。就我個(gè)人對(duì)律師的了解，我一直認(rèn)為律師最講政治的，前幾天中央政法委書記孟建柱同志講話時(shí)特別強(qiáng)調(diào)了律師對(duì)證據(jù)挑毛病、對(duì)程序較真的作用。孟建柱同志說(shuō)的是我們對(duì)律師職業(yè)的制度設(shè)計(jì)。為什么要律師？為什么有律師？許多人不知道，這是我們的制度設(shè)計(jì)所要求的呀！當(dāng)然，對(duì)我們律師來(lái)講，如何成為一個(gè)既講政治、又講法治的律師，如何成為既說(shuō)服別人、又能征服別人的人，如何既維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益、又實(shí)現(xiàn)公平正義的律師，是至關(guān)重要的，也是制度要求的。
有一個(gè)律師給我講述了一個(gè)案例，他的客戶是一位銀行行長(zhǎng)。老婆要跟他離婚，離婚當(dāng)然很簡(jiǎn)單，這不是一件難事。關(guān)鍵問(wèn)題是，他老婆不僅要離婚，而且還要去告他，告他的事情可能是經(jīng)濟(jì)上的，也可能是政治上的，為什么？怎么辦？我們都知道，家里最了解情況的人就是夫妻。我記得某省政協(xié)主席被雙規(guī)時(shí)，老公卻沒(méi)有被雙規(guī)。原來(lái)是因?yàn)樗隽撕芏嗍虑閰s沒(méi)有告訴她老公，所以老公都不知情。我們看到，現(xiàn)在職務(wù)犯罪往往一抓就抓好幾個(gè)，抓完老公抓老婆，抓完老婆抓孩子，都是家庭成員全部參與涉嫌犯罪。很多材料就是來(lái)自于夫妻之間，最了解情況的就是夫妻。在這個(gè)案件中，老婆要告老公。老公是行長(zhǎng)，行長(zhǎng)問(wèn)律師怎么辦？律師說(shuō)我去做工作吧。然后，律師就是曉之以理、動(dòng)之以情，這個(gè)“理”，不僅僅講道理，他講的是法理，最后這個(gè)老婆被律師說(shuō)服了，兩口子也不離婚了，而且后來(lái)還和好了。對(duì)這個(gè)當(dāng)事人來(lái)講，當(dāng)然對(duì)律師更加信任。而對(duì)律師來(lái)講，他就是一位完全征服了客戶的律師，是一位給客戶帶來(lái)安全感的律師。
當(dāng)然，我們且不論這位銀行所從事的行為到底是什么行為，在這里也不便做這個(gè)評(píng)價(jià)。但是，作為律師，我認(rèn)為他維護(hù)了當(dāng)事人的合法權(quán)益。我們都知道，《律師法》第二條第二款規(guī)定的“三個(gè)維護(hù)”對(duì)我們每一位律師都非常重要。這“三個(gè)維護(hù)”是：第一是維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益；第二是維護(hù)法律的正確實(shí)施；第三，維護(hù)社會(huì)的公平和正義。
如果要對(duì)這“三個(gè)維護(hù)”做一個(gè)分析，我認(rèn)為第一個(gè)維護(hù)是律師的本職工作，第二個(gè)維護(hù)是律師的專職工作，第三個(gè)維護(hù)是律師的天職工作。顯然，第一個(gè)維護(hù)也就是當(dāng)事人的合法權(quán)益，應(yīng)當(dāng)是我們律師第一位的工作。只有真正找到了什么是當(dāng)事人的合法權(quán)益，什么是當(dāng)事人最關(guān)心的痛點(diǎn)，那就是我們能找到征服當(dāng)事人的關(guān)鍵。所以，在我個(gè)人看來(lái)，每一位青年律師所要求的提升你自己，絕不僅僅是專業(yè)知識(shí)方面的問(wèn)題。在這個(gè)時(shí)候，嚴(yán)格意義上說(shuō)，情商比智商更重要，品德比能力更重要。可見(jiàn)，如何提升自己？不僅僅是知識(shí)上的提升，更應(yīng)該是膽識(shí)和共識(shí)上的提升。
第三，如何放大你自己。
所謂放大自己，主要取決于兩點(diǎn)，一個(gè)口頭，一個(gè)是筆頭。所謂口頭，就是如何表達(dá)。每一位律師各有各的表達(dá)能力，有的是口頭，有的是筆頭，如果口頭和筆頭能夠達(dá)到一致，對(duì)律師來(lái)講一定是一位非常優(yōu)秀的律師。如果只是其中一方面水平與能力非常優(yōu)秀，那就要想方設(shè)法充分發(fā)揮自己最優(yōu)秀的一面。
在我看來(lái)，所謂放大你自己到底說(shuō)的是什么呢？就是宣傳你自己，就是營(yíng)銷你自己。也就是說(shuō)讓更多人了解你，讓更多人知道你，讓更多人信任你，讓更多人最后被你征服，也就是說(shuō)讓更多人成為你的客戶。在當(dāng)下這個(gè)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，口頭表達(dá)能力一方面，筆頭表達(dá)能力應(yīng)該是更加重要的一面。我們?nèi)绾卫没蛘宫F(xiàn)這個(gè)口頭能力和筆頭能力，對(duì)我們的工作事業(yè)乃至一生都非常重要。當(dāng)然，無(wú)論口頭還是筆頭，要找到一條最適合自己最對(duì)頭的道路，不是那么容易的事情。
上海有一位來(lái)自河南濮陽(yáng)的青年律師，叫做賈明軍。12年前，他剛到上海時(shí)，做得非常艱難，連吃飯都很困難。但是，經(jīng)過(guò)12年的打拼，現(xiàn)在他已經(jīng)成了非常優(yōu)秀的合伙人。而且，他還把自己一手打造的滬家事務(wù)所完全注銷了，然后整體加盟了中倫上海所。就我的了解，賈律師有一種能力非常優(yōu)秀、特別厲害，比如說(shuō)聽(tīng)課，每一堂課筆記記得非常詳細(xì)，而且對(duì)課程內(nèi)容研究非常透徹。他剛到上海時(shí)，有一天他發(fā)現(xiàn)不能做萬(wàn)金油律師，一定要做一個(gè)真正的專業(yè)化律師。那么，做什么專業(yè)呢？有一次他去徐匯區(qū)法院開(kāi)庭，他看見(jiàn)屏幕上許多開(kāi)庭信息，一看3/4，基本上都是婚姻家庭的案件。后來(lái)，經(jīng)過(guò)研究與思考，他決定就從這里開(kāi)始自己的專業(yè)化。他發(fā)現(xiàn)自己在這方面特別有感覺(jué)，然后不斷寫文章，最重要是不斷地請(qǐng)教老師，然后把請(qǐng)教老師的東西又變成自己的東西?，F(xiàn)在，他把記得非常詳細(xì)的聽(tīng)課筆記與自己的研究心得結(jié)合起來(lái)，然后不斷推出自己的立體名片——那就是自己的新書。這就是典型地把口頭表達(dá)和筆頭研究完美結(jié)合起來(lái)的一位律師，果然沒(méi)有幾年，他在上海的知名度、品牌度影響越來(lái)越大，后來(lái)又成立了自己的研究團(tuán)隊(duì)。關(guān)鍵是他不僅僅關(guān)注婚姻家庭的業(yè)務(wù)，而是他把婚姻家庭業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)有機(jī)地嫁接起來(lái)，比如說(shuō)把產(chǎn)權(quán)與股權(quán)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，為此做了很多關(guān)于因?yàn)榛橐黾彝I(yè)務(wù)而帶來(lái)的股東糾紛這樣的一些業(yè)務(wù)。我們知道，婚姻家庭糾紛的背后往往有許多大單業(yè)務(wù)，我們不要簡(jiǎn)單看一個(gè)離婚案件，不要看簡(jiǎn)單的家事案件，他們的背后有可能就涉及到股東、股權(quán)等方面的更大業(yè)務(wù)。這些都需要我們?nèi)ゼ訌?qiáng)學(xué)習(xí)和深入研究，需要不斷地把學(xué)習(xí)和研究轉(zhuǎn)化成成果，也就是不斷地以口頭去說(shuō)、去表達(dá)，筆頭去寫、去研究。
11年前，北京也出了一位青年律師，秦兵，當(dāng)年他竟然一個(gè)人搞出了一個(gè)204條，我記得北京青年報(bào)是整版發(fā)表。這是一個(gè)關(guān)于維護(hù)房地產(chǎn)當(dāng)中的業(yè)主權(quán)利的，也就是維護(hù)業(yè)主權(quán)益的204條，這是他一個(gè)人搞出來(lái)的啊！不管有沒(méi)有用，但這是他精心研究、精心設(shè)計(jì)出來(lái)的。所以，一下子就引起了業(yè)內(nèi)業(yè)外的廣泛關(guān)注。他通過(guò)自己對(duì)專業(yè)的研究和學(xué)習(xí)，最后總結(jié)出這樣一個(gè)204條。這就相當(dāng)于立法，他這是完完全全把口頭和筆頭有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
現(xiàn)在，北京還有一位叫做陳凱的青年律師，在場(chǎng)的肯定有不少律師認(rèn)識(shí)他知道他。這幾年，他致力于中華遺囑庫(kù)的建設(shè)，并與中華老年基金會(huì)等機(jī)構(gòu)展開(kāi)了密切的合作。他和他的團(tuán)隊(duì)所開(kāi)展的遺囑庫(kù)登記，已經(jīng)引起了全社會(huì)的關(guān)注和贊譽(yù)。目前看起來(lái)利益不大，但未來(lái)一定有大大的甜頭。我很看好這位年輕人，看好他在律師業(yè)務(wù)方面的開(kāi)拓能力與開(kāi)拓前景。
各位律師，我一直認(rèn)為，我們不管走到哪里，不論做什么，只要真正發(fā)揮自己口頭和筆頭的特長(zhǎng)與優(yōu)勢(shì)，一定有飯吃，一定有活干，而且這個(gè)飯一定會(huì)吃得很香，這個(gè)活一定會(huì)干得很棒。在我眼里，這個(gè)筆頭不僅僅是指寫專業(yè)文章，非專業(yè)文章同樣也能起到很大的作用。有時(shí)候一篇文章就能夠給你帶來(lái)一個(gè)客戶，有時(shí)候一篇文章能夠給你帶來(lái)一種類型的業(yè)務(wù)，而更重要的是能夠給你帶來(lái)一種新的思維方式。所以，我想每個(gè)人每天都在思考和學(xué)習(xí)，關(guān)鍵是要把自己的思考和學(xué)習(xí)，通過(guò)口頭和筆頭轉(zhuǎn)化成自己的成果。
就像講課，律師去講課不一定要追求講課費(fèi)，而是把講課當(dāng)成一種營(yíng)銷。上海的朱樹(shù)英律師通過(guò)講課，北京的王才亮律師，都是通過(guò)講課取得了成果，獲得了品牌度。所以，口頭營(yíng)銷同樣非常重要。我也經(jīng)常推薦律師到企業(yè)、到社團(tuán)，到一些機(jī)關(guān)學(xué)校去講課，其實(shí)這個(gè)講課就是一種宣傳，就是一種營(yíng)銷，就是一種放大自己的表現(xiàn)。上海有一家律師事務(wù)所叫做協(xié)力所，有一個(gè)建筑法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在已經(jīng)整體加盟到了中倫上海所。這個(gè)團(tuán)隊(duì)也非常了不起，他們通過(guò)講課營(yíng)銷、通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷、通過(guò)圖書營(yíng)銷，在建筑業(yè)界同樣獲得了很高的品牌度與美譽(yù)度。他們的實(shí)踐，也是把口頭當(dāng)成營(yíng)銷，把筆頭也當(dāng)成營(yíng)銷，通過(guò)不斷地放大自己，放大團(tuán)隊(duì)的影響力，放大專業(yè)的品牌力。
各位律師，今天我跟大家交流與分享的就是這三點(diǎn)：第一要了解自己，第二要提升自己，第三最重要的是放大自己。作為青年律師來(lái)講需要更多人了解你，需要更多人知道你，需要更多人信任你，那么就從今天開(kāi)始，我們所要做的是如何把自己的學(xué)習(xí)，把自己的研究，把自己的思考實(shí)行成果轉(zhuǎn)化，讓更多人去追隨你，讓更多的人去跟隨你。這樣，才能成為一個(gè)優(yōu)秀的合伙人，成為一個(gè)優(yōu)秀的大牌律師，而這一切其實(shí)每個(gè)人每個(gè)青年律師都能做到?，F(xiàn)在媒體這么多，過(guò)去我們寫這東西要追求，在一個(gè)傳統(tǒng)媒體發(fā)表，現(xiàn)在不需要，現(xiàn)在各種各樣的媒體，新媒體、自媒體，很快，一夜之間能夠讓更多人了解你。
但是，此時(shí)此刻我要提醒一下各位，作為年輕人，作為青年律師，如何表達(dá)、如何營(yíng)銷，還是需要掌握一些細(xì)節(jié)和技巧。所謂細(xì)節(jié)和技巧，不要像有些人那樣，語(yǔ)不驚人死不休，動(dòng)不動(dòng)就全盤否定，時(shí)不時(shí)就一概而論。我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是，我們的所有表達(dá)都要掌握一個(gè)原則，就是積極的、建設(shè)性的，也就是所有的批評(píng)，所有評(píng)論都要爭(zhēng)取做到建設(shè)性的。不要一上來(lái)就說(shuō)這不行那也不行，有些來(lái)看起來(lái)是驚人之語(yǔ)，能夠吸引眼球，但不是建設(shè)性的。盡管我們都知道，在律師思維中有一種天然性的、制度性的反對(duì)思維與質(zhì)疑思維的，但大家同樣應(yīng)該知道，在律師思維中更重要的是建設(shè)性的思維。我想，無(wú)論是反對(duì)還是質(zhì)疑，都需要講究方式。即使是反對(duì)性的，也要先有所肯定，再有所否定。不要一上來(lái)全盤否定，我們質(zhì)疑某一個(gè)決定，反對(duì)某一個(gè)行動(dòng)，批評(píng)某一種現(xiàn)象，其實(shí)最終都是為了建設(shè)性的。所以，我們既要學(xué)會(huì)如何破，更要指導(dǎo)如何立。對(duì)律師來(lái)講，在當(dāng)下媒體如此發(fā)達(dá)的今天，如何表達(dá)絕不是一件小事，而是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。尤其是對(duì)青年律師來(lái)講，我們既要學(xué)會(huì)表達(dá)自己的銳氣與朝氣，更要掌握如何展現(xiàn)我們的大氣和正氣。
各位律師、各位朋友，各位年輕人，要說(shuō)的話還有很多，但我今天上午要告訴大家的就是這些。在我們青年律師的成長(zhǎng)道路上，我認(rèn)為最關(guān)鍵的就是這三點(diǎn)，我們?nèi)绾瘟私庾约?，如何提升自己，如何放大自己?/p>
最后，我送給各位青年律師三句話，這也是重復(fù)我在有關(guān)律師職業(yè)倫理的會(huì)議上所表達(dá)過(guò)的三句話。我認(rèn)為，這對(duì)青年律師來(lái)講，很重要，有必要，更需要。需要深入領(lǐng)會(huì)，需要牢記在心，需要永遠(yuǎn)堅(jiān)持。將來(lái)無(wú)論你做得多么大，無(wú)論你做得多么好，無(wú)論你的名頭多么響，無(wú)論你的創(chuàng)收多么高，這三句話或許會(huì)對(duì)我們每個(gè)人的一生都有幫助。這三句話就是：第一，不要讓我們的技巧勝過(guò)品格；第二，不要讓我們的利益超過(guò)正義；第三，不要讓追求越過(guò)責(zé)任和使命。
曹春風(fēng)律師辦案心得——為生命保護(hù)鍥而不舍，為自由辯護(hù)勇往直前：簡(jiǎn)單的案件復(fù)雜化，復(fù)雜的案件簡(jiǎn)單化。
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