俗話說，萬(wàn)事開頭難，演講也不例外。所有面對(duì)陌生人的演講，開場(chǎng)的“破冰”都很重要。培訓(xùn)行業(yè)的師資經(jīng)紀(jì)人，聽某位老師的開場(chǎng)基本上就能判斷出這位老師的講課水平怎么樣。
開場(chǎng)除了問好與感謝（感謝主辦方或組織者）之外，最重要的一項(xiàng)任務(wù)就是迅速拉近與聽眾的心理距離。如何拉近心理距離？有以下幾種方法可供借鑒：
方法一：尋找自己與聽眾的連接點(diǎn)
比如自己和當(dāng)?shù)芈牨娛抢相l(xiāng)，或者曾在當(dāng)?shù)厣线^學(xué)、工作過，或者自己的親人跟當(dāng)?shù)赜惺裁礈Y源，等等?？傊?，只要演講者有這種意識(shí)，就一定能找到證明他和當(dāng)?shù)赜心撤N“緣分”的連接點(diǎn)。
比如，我曾經(jīng)受邀為國(guó)家電網(wǎng)湖北省電力公司講課。我的開場(chǎng)白是這樣的：
很高興來到湖北，和國(guó)家電網(wǎng)的朋友進(jìn)行交流。來到湖北，我感覺很親切，因?yàn)槲业睦霞沂呛?，在古代，湖南湖北都屬于楚?guó)，所以湖南湖北是一家。另外，我從小看電視就知道湖北有一個(gè)很有名的地方，大家猜是哪里？（下面有人說是武當(dāng)山）對(duì)，就是武當(dāng)山。我從小就羨慕武當(dāng)派的功夫。香港電影《一代宗師》里有句經(jīng)典臺(tái)詞，叫“念念不忘，——”（我故意停頓，下面有人說“必有回響”）。是的，我小時(shí)候的念想，在我長(zhǎng)大以后得到了回響。我畢業(yè)之后留在北京工作，機(jī)緣巧合遇到了一位教授武當(dāng)太極拳的老師，我就跟他拜師學(xué)藝了。這位老師讓我見識(shí)了武當(dāng)太極拳的厲害。當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)生活跟武俠電影有區(qū)別，有了糾紛不能靠拳頭解決，還得靠法律，今天我們就來交流一下法律這個(gè)話題……
方法二：學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐姆窖?/p>
中國(guó)各地的方言有很多種，而且有些方言很有特點(diǎn)，甚至很多人會(huì)覺得某地的方言很好聽。學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐姆窖?，不論你學(xué)得像與不像，都會(huì)讓聽眾發(fā)笑或者讓他們對(duì)你產(chǎn)生親切感。有一次，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)和當(dāng)?shù)氐膮f(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦培訓(xùn)，邀請(qǐng)我過去講課，我開篇是這樣講的：很高興來到成都和在座的朋友進(jìn)行交流。這邊的環(huán)境很好，在這邊生活應(yīng)該感覺很舒服，用四川話講應(yīng)該是“好安逸”（模仿當(dāng)?shù)氐目谝襞c語(yǔ)調(diào)），對(duì)吧？
方法三：搜集聽眾所在企業(yè)或者所屬行業(yè)的新聞或重大事件
這個(gè)適合于給某個(gè)企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)或者給某個(gè)行業(yè)講課的情況。人們一般希望被關(guān)注、被重視，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和員工一般也都希望他們企業(yè)受到關(guān)注，尤其是令他們感到自豪的事情。而且，如果演講者專門搜集了該企業(yè)或該行業(yè)的信息，也會(huì)體現(xiàn)他對(duì)此次演講的重視程度。比如中山興中集團(tuán)公司曾經(jīng)在清華大學(xué)開了一個(gè)短期培訓(xùn)班，參加培訓(xùn)的都是該集團(tuán)的中高層管理者。清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院邀請(qǐng)我去講課。這次講課的題目是《勞動(dòng)關(guān)系管理》，講課前我專門上該公司網(wǎng)站瀏覽了一下新聞，恰好看到中國(guó)勞動(dòng)保障科學(xué)研究院去該集團(tuán)下屬企業(yè)調(diào)研的新聞，調(diào)研人員充分肯定了該集團(tuán)勞動(dòng)保障方面工作。我就以這篇新聞作為我講課開場(chǎng)的引子，效果很好。
方法四：搜集當(dāng)?shù)匾馂楹赖闹?、事、物作為開場(chǎng)白的素材
如果某個(gè)地方實(shí)在跟演講者沒有什么連接點(diǎn)，演講者對(duì)該地也不熟悉，那就可以用這一招。相關(guān)的素材通過互聯(lián)網(wǎng)搜索就能解決。比如有一次我去廣東江門講課，我對(duì)該地確實(shí)不熟，于是百度了一下，發(fā)現(xiàn)江門有“中國(guó)第一僑鄉(xiāng)”、“中國(guó)曲藝之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，還有比較有特色的碉樓文化，等等。我講課就從這里面挑了一兩個(gè)信息作為開場(chǎng)的素材。
當(dāng)然，也要防止犯低級(jí)錯(cuò)誤。有一次，我應(yīng)邀為常熟常能電力實(shí)業(yè)集團(tuán)公司講課。常熟沒有機(jī)場(chǎng)，出發(fā)前我被告知，只能從北京飛到無錫，無錫機(jī)場(chǎng)會(huì)有人開車來接我。在機(jī)場(chǎng)坐上來接我的車之后，我感覺有點(diǎn)困，就在車上閉目養(yǎng)神。感覺坐了一個(gè)多小時(shí)的車，到了某酒店。因?yàn)榭蛻羰浅Ｊ斓钠髽I(yè)，而且聽說無錫機(jī)場(chǎng)離常熟大約一個(gè)小時(shí)的車程，我就想當(dāng)然地以為是到了常熟某酒店。講課前一天晚上，我特意上百度搜索了一下常熟方面的資料，發(fā)現(xiàn)常熟有“國(guó)家歷史文化名城”的美譽(yù)。
第二天開場(chǎng)我就講：“很高興來到中國(guó)歷史文化名城江蘇常熟……”，這句話剛出口，我發(fā)現(xiàn)下面很多人露出驚愕的表情，發(fā)出疑惑的聲音：“?。俊辈⑶矣腥碎_始交頭接耳。我心想，糟了，很可能弄錯(cuò)了！腦門開始冒汗！但那種情況下，我不能確定問題出在哪里，也不敢停下來糾纏、解釋這個(gè)問題，只能繼續(xù)講課（還好，本人經(jīng)歷過演講的訓(xùn)練，也有一定的講課經(jīng)驗(yàn)，沒有亂了陣腳，迅速調(diào)整了情緒，后面講課基本沒受什么影響）。
課間休息時(shí)，我問第一排的學(xué)員：“這里不是常熟嗎？”“這里是無錫??！”他說。MyGod！我連上課地點(diǎn)都給弄錯(cuò)了！看來任何時(shí)候不能想當(dāng)然啊，昨天哪怕是問一下酒店服務(wù)員也不至于犯這種低級(jí)錯(cuò)誤啊。接下來只能是想辦法在課堂上找個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)補(bǔ)救一下了。
接下來的講課過程中，我講到了真功夫股權(quán)糾紛這個(gè)案例。我問：“咱們這里有沒有真功夫餐廳？”（答案不是我關(guān)心的，我關(guān)心的是怎樣順勢(shì)轉(zhuǎn)到“這里是什么地方”這個(gè)話題。）我接著說：“我昨天到達(dá)無錫機(jī)場(chǎng)，坐上接我的汽車之后，我就在車?yán)锊[了一會(huì)，感覺過了一個(gè)多小時(shí)，到咱們這個(gè)酒店了。我一直想當(dāng)然地以為是到了常熟，結(jié)果剛才問前排的同學(xué)才知道，這里還是無錫！”下面學(xué)員哈哈樂了，課堂氣氛倒變得更活躍了。所以演講者要訓(xùn)練給自己圓場(chǎng)或者把壞事變好事的能力。
有關(guān)開場(chǎng)白的注意事項(xiàng)暫時(shí)總結(jié)到這里。開場(chǎng)白只是讓你開了個(gè)頭，建立了初步的信任感，能否最終打動(dòng)聽眾，主要還是取決于演講的主干部分。如何讓演講自始至終都精彩？其中一個(gè)關(guān)鍵是演講者的自信。自信與否決定了演講者的整體狀態(tài)。演講者的自信包括對(duì)自己演講內(nèi)容的自信和對(duì)自己演講能力的自信。
如何建立自信？敬請(qǐng)期待《法律人演講技巧大全第2篇—演講者如何建立自信！
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