法邦律師集團將利用O2O模式打破法律服務(wù)行業(yè)傳統(tǒng)的“二八定律”，顛覆律師行業(yè)，努力創(chuàng)建國內(nèi)首家具備互聯(lián)網(wǎng)基因的法律服務(wù)品牌。
——法邦律師集團CEO姜鵬飛
“法邦律師集團(以下簡稱‘法邦集團’)招募律師，管理費只有5%，公共案源充足，且給律師高提成。談案室免費、辦公行政免費、復(fù)印打印免費、你能想到的統(tǒng)統(tǒng)免費??還有國內(nèi)頂級網(wǎng)絡(luò)營銷團隊免費給律師做整體營銷，辦公地點在CBD核心區(qū)，5A級寫字樓?！痹诜ò罴瘓FCEO姜鵬飛的朋友圈里分享著這樣的一條信息。
大肆招募律師的背后是法邦集團深耕互聯(lián)網(wǎng)法律業(yè)務(wù)所帶來的直接成果：旗下法邦網(wǎng)每天訪問量突破20萬次、手中案源充足且急需消化。
據(jù)悉，法邦集團，是一家致力于互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的創(chuàng)新型律師服務(wù)平臺，也是中國首家基于O2O發(fā)展模式的律師集團和首家連鎖式發(fā)展的律師整合平臺。
“我們整合了國內(nèi)多家律所，采取O2O模式進(jìn)行運營。”姜鵬飛介紹。簡單而言，O2O模式法律服務(wù)，就是把法律服務(wù)產(chǎn)品推送到互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過網(wǎng)上平臺交易，實現(xiàn)用戶在線支付并購買法律服務(wù)，或在線支付并預(yù)約法律服務(wù)。大數(shù)據(jù)時代，無疑我們是需要O2O模式的，它不僅打破了地域限制，擴大客戶群體范圍，更讓他們在競爭中讓對手走向聯(lián)合，讓服務(wù)不斷進(jìn)步。
O2O模式需要眾多以及強大的律師團隊作為后盾。目前，法邦集團旗下首家直營律師事務(wù)所--重慶金開律師事務(wù)所于2013年6月成立;2014年1月北京林鑫沃邦律師事務(wù)所正式獲得司法局批準(zhǔn)成立，同年9月山東匯通律師事務(wù)所和北京維泰律師事務(wù)所并入法邦律師集團。
“除了注冊、收購律所，我們還會和其他律所建立合作關(guān)系，單靠自身的律所根本做不完手中案源?！苯i飛補充說，“北京尚權(quán)律師事務(wù)所就是法邦集團在刑事訴訟領(lǐng)域強有力的合作者?！?/p>
那么，法邦集團的運作模式是怎樣的呢?姜鵬飛介紹道，與普通律師事務(wù)所不同的是，法邦集團旗下的律師事務(wù)所都是以專業(yè)領(lǐng)域為基礎(chǔ)而成立并基于統(tǒng)一的管理模式、統(tǒng)一的資源調(diào)配方式、統(tǒng)一的薪酬分配比例、統(tǒng)一的運營團隊來進(jìn)行運作。改變了傳統(tǒng)律所里律師單打獨斗的業(yè)務(wù)模式，專業(yè)律師無需再承受招攬案源、個人營銷等壓力;將傳統(tǒng)律所由律師的掛牌機構(gòu)改變?yōu)樘媛蓭煼?wù)的“后勤之家”。
姜鵬飛認(rèn)為，這樣的組織架構(gòu)是為了更加合理地配置資源、優(yōu)化結(jié)構(gòu)。讓專業(yè)的人專心做擅長的事兒，“專業(yè)+專注”才能將效能最大化。
至于案件的來源，則依靠于法邦集團旗下的知名法律垂直門戶網(wǎng)站法邦網(wǎng)。法邦網(wǎng)是中國老牌法律信息門戶網(wǎng)站，當(dāng)前網(wǎng)站注冊律師超10萬人、日獨立訪客20多萬。同時，法邦集團還擁有移動互聯(lián)網(wǎng)平臺律巢和大律幫。三者交叉運營同時互相補充，在獲取案源方面具備極大的優(yōu)勢。
“同時憑借雄厚的實力和創(chuàng)新的運營模式，法邦律師集團迅速獲得了客戶的青睞和認(rèn)可，不少知名律師也紛紛加入進(jìn)來?！苯i飛笑著說道。
姜鵬飛說的“雄厚實力”和“創(chuàng)新運營模式”是指法邦集團擁有一支專業(yè)的運營團隊：既有曾在百度、京東等企業(yè)擔(dān)任聯(lián)合創(chuàng)始人級別的互聯(lián)網(wǎng)大咖，也有出身盈科、大成等知名律師事務(wù)所專業(yè)委員會主任級別的業(yè)務(wù)骨干，還有多位平均工作年限超過8年的創(chuàng)始成員。他們對行業(yè)有著極為深刻的了解，對“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略也有著明確的認(rèn)知和展望。
“法邦律師集團的創(chuàng)立者，本身對于互聯(lián)網(wǎng)有著深刻的認(rèn)知。集團的管理團隊，盡皆為‘互聯(lián)網(wǎng)+’戰(zhàn)略的推崇者。在實力派創(chuàng)始人的齊心協(xié)力下，法邦集團從誕生之日起便蘊含著互聯(lián)網(wǎng)基因?！苯i飛認(rèn)為，正是由于法邦集團創(chuàng)始人獨到的眼光以及敏銳的商業(yè)嗅覺，才使得法邦集團的O2O業(yè)務(wù)拔得行業(yè)頭籌。
對于法律服務(wù)O2O的市場前景，姜鵬飛認(rèn)為這塊“蛋糕”特別巨大，因為每年高速增長的法律服務(wù)市場就是裝這塊“蛋糕”的盒子。相應(yīng)的盒子裝相應(yīng)的蛋糕，盒子大了，蛋糕的體積也會跟著增大。
有數(shù)據(jù)顯示，在美國每300人就擁有1名律師，而在中國，13億人口，到2014年底全國律師也只有27.1萬，而且其中還有很多律師為尋找案源苦惱。在法律服務(wù)市場，有個大家公認(rèn)的“二八”定律，就是20%的律師或律師事務(wù)所占有了80%的律師業(yè)務(wù)收入或者說客戶資源。大多數(shù)律師都在為沒有穩(wěn)定的案源而發(fā)愁。
如今，傳統(tǒng)律師服務(wù)市場二八定律尚未打破，少數(shù)律師依然壟斷著法律服務(wù)市場?；ヂ?lián)網(wǎng)時代固然能夠讓律師得到一些獲取案源的機會，但卻只是百分之八十的律師在爭奪百分之二十的市場。盡管如此，律師們已感受到了互聯(lián)網(wǎng)帶來的機遇，紛紛觸網(wǎng)，想要抓住這一次機會。但術(shù)業(yè)有專攻，很多業(yè)務(wù)能力精湛的律師，下大力氣做網(wǎng)絡(luò)宣傳卻不得章法，勞神費力終無所獲。
在姜鵬飛看來，律師應(yīng)該專注案件，沒有策略的網(wǎng)絡(luò)宣傳只能分散律師的精力，阻礙律師業(yè)務(wù)能力的進(jìn)步。真正的律師網(wǎng)絡(luò)營銷在于塑造律師個人品牌。律師個人品牌打造得好，律師獲得不僅僅是幾起案件，也將現(xiàn)實地增強當(dāng)事人對律師的信任，對律師個人的線上、線下的業(yè)務(wù)拓展都有長遠(yuǎn)的幫助。姜鵬飛的目標(biāo)不僅是立足于當(dāng)前百分之二十的市場，而是要搶占另外百分之八十的市場，只有如此才能打破傳統(tǒng)的二八定律，顛覆律師行業(yè)。
據(jù)悉，法邦律師集團設(shè)有專門的律師營銷團隊，由京東終身榮譽顧問、原CTO李大學(xué)擔(dān)任顧問，CEO姜鵬飛直接領(lǐng)導(dǎo)。他們將以老牌法律門戶網(wǎng)站為依托，結(jié)合律師個人情況，利用搜狐自媒體和今日頭條自媒體、口碑、網(wǎng)盟、百度競價等多種渠道為成員律師進(jìn)行定位和全方位營銷和推廣，幫助律師塑造個人品牌以及獲取客戶。
為律師提供從培訓(xùn)到業(yè)務(wù)拓展，從硬件到軟件，從案源到團隊組建，甚至是律師個人品牌打造這些可以說無不需要巨大的前期投入，而法邦律師集團旗下的律所只向律師收取案件5%的管理費。這樣遠(yuǎn)低于業(yè)內(nèi)平均水平的管理費而又遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)律所的經(jīng)費投入是否能夠持續(xù)運營下去?未來法邦律師集團是否能夠獲利或者收回成本?姜鵬飛坦率地回答，他們的目標(biāo)不是賺律師的錢，而是跟律師一起賺法律服務(wù)市場的錢。他們的前景是好的，他們的方向是對的，他們的律師以及他們的團隊能力都是專業(yè)加專注地，并且彼此信任的，目前看來他們沒有不成功的理由。
而法邦集團未來3年的發(fā)展規(guī)劃也似乎暴露出了姜鵬飛的這種雄心：法邦集團將在未來的3年內(nèi)，完成全球范圍內(nèi)200家各地律所網(wǎng)絡(luò)體系布局，打造擁有至少1000位精英合伙人的核心力量。集團將通過各種方式增強自身對加盟律師的管理，力爭達(dá)到統(tǒng)一服務(wù)水準(zhǔn)、頂級業(yè)務(wù)支持、百分百滿意服務(wù)，鑄就中國首家互聯(lián)網(wǎng)基因法律服務(wù)品牌。
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