自2016年7月從警察轉(zhuǎn)崗成為律師以來(lái)，本人與王亞林、姚吉志、許憬等亦師亦友的金亞太全體同行一道，共同參與辦理了王某某千萬(wàn)元傳銷案、勾某某千萬(wàn)元虛開(kāi)增稅案、安貴集團(tuán)兩億元詐騙案、合肥紀(jì)念幣詐騙第一案、某市國(guó)土局長(zhǎng)受賄案、劉某千萬(wàn)元集資詐騙案等一批重大案件的辯護(hù)或代理工作。通過(guò)具體承辦、當(dāng)面請(qǐng)教、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、聆聽(tīng)講座等一系列過(guò)程，我深刻體會(huì)到，要成為一名優(yōu)秀的刑辯律師，需要具備一個(gè)完整的知識(shí)技能體系。這一體系主要包括專業(yè)水平、律師營(yíng)銷、接案談判、案件總結(jié)四大環(huán)節(jié)。此四者相互依存、相互推進(jìn)，構(gòu)成一個(gè)完整的閉環(huán)。下面談一下我個(gè)人粗淺體會(huì)：
一、提升專業(yè)水平
法律專業(yè)水平是刑事律師知識(shí)、技能、理念、視野等各種參數(shù)的總和，是一名律師的綜合素養(yǎng)的集中體現(xiàn)。而提升法律專業(yè)水平的前提則是構(gòu)建我們知識(shí)體系。在此，我想交流的是，需要構(gòu)建一個(gè)什么樣的專業(yè)知識(shí)體系，以及構(gòu)建這一體系的方法和思路。
（一）構(gòu)建T字型刑辯知識(shí)體系
T字型知識(shí)技能體系是某一領(lǐng)域的橫向知識(shí)廣度和縱向知識(shí)深度相結(jié)合的知識(shí)技能體系。一是要有精熟的程序知識(shí)，對(duì)一個(gè)刑事案件的辯護(hù)工作，要熟練掌握不同階段的工作路徑和技能方法。二是某類案件有關(guān)的事實(shí)分析和法律分析的能力水平。三是法庭發(fā)問(wèn)技能、質(zhì)證技能、論辯技能、表現(xiàn)力。四是與刑事案件相關(guān)聯(lián)的交叉型知識(shí)，這方面我們需要經(jīng)常請(qǐng)教有關(guān)專家。構(gòu)建T字型知識(shí)結(jié)構(gòu)，要有全觀思想，全面考察本行業(yè)中影響發(fā)展的所有參數(shù)，區(qū)分各個(gè)參數(shù)的權(quán)重，重點(diǎn)把握關(guān)鍵少數(shù)，重點(diǎn)把握上游參數(shù)；要堅(jiān)持系統(tǒng)思維，合理劃分行業(yè)板塊，建立行業(yè)技能體系，著力破除體系性短板；要堅(jiān)持先宏觀后微觀、先程序后實(shí)體，先共性后個(gè)性學(xué)習(xí)方法；要堅(jiān)持從記憶力、判斷力為主的司法考試學(xué)習(xí)模式，到論證力、表現(xiàn)力、說(shuō)服力為主的刑辯技能模式轉(zhuǎn)變。
（二）區(qū)分資料型、路徑型、技能型知識(shí)
之所以將知識(shí)區(qū)分為上述三種類型，不僅是因?yàn)椴煌愋椭R(shí)的數(shù)量多少和繁雜程度存在明顯差別，更重要的是我們需要采取不同的學(xué)習(xí)方法，安排不同的時(shí)間區(qū)域進(jìn)行掌握。
資料型知識(shí)是就某項(xiàng)專業(yè)問(wèn)題的具體規(guī)定，例如傷情鑒定，具體的量刑標(biāo)準(zhǔn)、工傷賠償各省的具體標(biāo)準(zhǔn)等。資料型知識(shí)種類繁多，規(guī)定具體。資料型知識(shí)僅需要掌握框架和常見(jiàn)問(wèn)題，不需要全部記憶；資料型知識(shí)在于有計(jì)劃地歸類整理，妥善存放，以便用時(shí)能夠及時(shí)翻閱；資料型知識(shí)的收集，可以本人進(jìn)行也可以由他人幫助進(jìn)行，具有可替代性，是律師職業(yè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。
路徑型知識(shí)是律師從事某項(xiàng)法律專業(yè)工作的具體環(huán)節(jié)和關(guān)鍵細(xì)節(jié)。例如刑事辯護(hù)業(yè)務(wù)中立案、偵查、審查起訴、法庭審判、刑事執(zhí)行等階段律師能夠提供的服務(wù)項(xiàng)目；會(huì)見(jiàn)工作中詢問(wèn)案情、在案輔導(dǎo)、規(guī)避警察圈套；在押嫌疑人立功線索的發(fā)現(xiàn)、上報(bào)、核實(shí)；刑事代理中申請(qǐng)立案、申請(qǐng)取保候?qū)?、羈押必要性審查等。掌握路徑型知識(shí)的關(guān)鍵在于“知道”，需要重點(diǎn)把握某一項(xiàng)工作的主要環(huán)節(jié)和關(guān)鍵細(xì)節(jié)，就像我們?cè)诟咚俟飞闲旭傂枰攸c(diǎn)把握道路樞紐。路徑型知識(shí)，需要就某項(xiàng)專業(yè)問(wèn)題進(jìn)行分類總結(jié)梳理，可以制作專業(yè)問(wèn)題的相關(guān)流程和常見(jiàn)問(wèn)題模板。把握路徑型知識(shí)還在于“及時(shí)性”，需要在一定的時(shí)間內(nèi)及時(shí)安排相應(yīng)工作，注重工作時(shí)效。路徑型知識(shí)，可以充分利用碎片時(shí)間，通過(guò)具體承辦案件、閱讀、看卷、交流溝通、向資深律師請(qǐng)教、聆聽(tīng)網(wǎng)上課件等多種途徑掌握。路徑型知識(shí)是成為一名合格律師最基本的職業(yè)素養(yǎng)，是律師首先需要掌握的知識(shí)。
技能型知識(shí)是律師處理某項(xiàng)專業(yè)工作駕馭水平和熟練程度。例如庭審中的發(fā)問(wèn)技巧、質(zhì)證能力、論辯能力、演繹能力；交流、點(diǎn)評(píng)工作中的表達(dá)能力；接案談判中的溝通方式、應(yīng)對(duì)策略；律師授課課堂的駕馭能力、課堂表現(xiàn)的張力等等。技能型知識(shí)，不能僅僅局限在“知道”層面，就像練習(xí)游泳不能僅僅通過(guò)閱讀游泳書(shū)籍就能掌握，道路行車不能僅僅通過(guò)閱讀交規(guī)就能應(yīng)對(duì)復(fù)雜路況一樣，它需要通過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練、反復(fù)揣摩、多次推演方能掌握。技能型知識(shí)是區(qū)分律師水平高低的關(guān)鍵，以資料型知識(shí)和路徑型知識(shí)為支撐，但要求高于前者。但這方面，很多律師沒(méi)有引起足夠的重視。例如有的律師授課，很多人睡覺(jué)、思想不集中，而有的律師授課，則座無(wú)虛席、精神飽滿、互動(dòng)充分，其差距就在于，授課講課方式、課堂表現(xiàn)力、駕馭能力等授課技能的高低。
（三）合理利用碎片化時(shí)間
無(wú)論我們是否愿意，時(shí)間碎片化已經(jīng)是社會(huì)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，過(guò)多批判已無(wú)意義。我們需要理解趨勢(shì)，適應(yīng)趨勢(shì)，擁抱趨勢(shì)、消化趨勢(shì)。律師如何利用碎片化時(shí)間，迅速構(gòu)建知識(shí)技能體系，高效處理繁雜事務(wù)，是我們思考的當(dāng)務(wù)之急。
合理利用碎片化時(shí)間，是手、腦、耳、眼不同感官的配合使用；是早中晚時(shí)間的不同規(guī)劃；是事務(wù)緊急程度、重要程度的權(quán)重排序；是零散知識(shí)、體系知識(shí)的差異性安排；是親辦性工作與可替代性工作的合理區(qū)分；是案頭工作和外勤工作的無(wú)縫穿插；是專業(yè)水平、律師營(yíng)銷、接案談判、案件總結(jié)的統(tǒng)籌推進(jìn)；是我們從時(shí)間維度對(duì)不同工作的對(duì)應(yīng)性思考。
利用時(shí)間，一定是各有各的方法，沒(méi)有固定的模式。在此，舉一些例子，供各位朋友參考：當(dāng)我們精力充沛、反應(yīng)敏銳時(shí)，適合安排路徑型知識(shí)、技能型知識(shí)的提升工作，而當(dāng)大腦疲勞、反應(yīng)遲鈍時(shí)，則可以安排收集資料型知識(shí)、裝訂案卷等體力工作；閱卷、撰寫辯護(hù)詞等工作，適合安排晚間整段時(shí)間，集中精力、一氣呵成，而聽(tīng)網(wǎng)上講座、與當(dāng)事人溝通、查尋案件程序等工作，可以安排在開(kāi)車、散步等零散時(shí)間，對(duì)時(shí)間進(jìn)行復(fù)線利用；對(duì)于一項(xiàng)工作的中樞環(huán)節(jié)、上游環(huán)節(jié)，需要自己親辦，而對(duì)于次要環(huán)節(jié)、下游環(huán)節(jié)則可以考慮由他人代辦，進(jìn)行時(shí)間置換；當(dāng)我們伏案太久，眼睛疲勞時(shí)，可以考慮躺下聆聽(tīng)網(wǎng)上語(yǔ)音講座，進(jìn)行不同感官的輪崗工作等等。
二、律師營(yíng)銷
律師營(yíng)銷是通過(guò)宣傳為法律技能尋找舞臺(tái)，為法律產(chǎn)品尋找市場(chǎng)的一項(xiàng)工作。就像企業(yè)家需要一手抓生產(chǎn)、一手抓市場(chǎng)一樣，律師需要同時(shí)注重提升專業(yè)水平和市場(chǎng)營(yíng)銷，堅(jiān)持兩手抓。營(yíng)銷的本質(zhì)是宣傳，旨在提升律師的知名度和社會(huì)影響力。律師營(yíng)銷以專業(yè)水平為基礎(chǔ)，同時(shí)又反推專業(yè)水平的提升。
（一）營(yíng)銷力量團(tuán)隊(duì)化
建立一個(gè)以領(lǐng)軍人物為核心、團(tuán)體全體成員分工負(fù)責(zé)、協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。充分認(rèn)識(shí)營(yíng)銷工作在律師整體工作的坐標(biāo)，加強(qiáng)營(yíng)銷知識(shí)和營(yíng)銷途徑的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體營(yíng)銷意識(shí)和營(yíng)銷水平。
（二）營(yíng)銷區(qū)域連鎖化
營(yíng)銷連鎖化已經(jīng)成為律師行業(yè)的一個(gè)主流趨勢(shì)。例如大成、盈科、京師、靖霖、京衡、金誠(chéng)同達(dá)、錦天城等律師事務(wù)所，通過(guò)加盟、連鎖等方式，在全國(guó)重要城市開(kāi)設(shè)分所，實(shí)現(xiàn)資源共享、信息共通、擴(kuò)大影響、增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的工作目標(biāo)。
（三）營(yíng)銷方式多樣化
一只筆、一張稿紙、一個(gè)紙袋、一個(gè)車標(biāo)、一張名片、一枚印章、一個(gè)沙龍、一份報(bào)紙、一個(gè)論壇、一次點(diǎn)評(píng)、一個(gè)網(wǎng)站、一個(gè)宣傳牌、一個(gè)論證會(huì)、一次公益活動(dòng)、一個(gè)個(gè)人博客、一場(chǎng)籃球賽、一次推介會(huì)、一本專著、一篇軟文、一次專題報(bào)導(dǎo)、一個(gè)微信群、一場(chǎng)精彩的法庭辯論、一次干貨滿滿的授課等等，不拘一格，不限形式，進(jìn)行常態(tài)化、多元化的律師營(yíng)銷。
三、接案談判
接案談判是律師依據(jù)據(jù)律所影響力、本人專業(yè)水平、案件性質(zhì)、委托人支付能力等價(jià)格參數(shù)，通過(guò)分析案情、判斷走勢(shì)、設(shè)計(jì)方案等途徑取得委托人信任，進(jìn)而以合理價(jià)格達(dá)成委托合意的一項(xiàng)工作。接案談判是連接法律產(chǎn)品和法律市場(chǎng)的紐帶。
（一）把握價(jià)格參數(shù)
本人認(rèn)為，律師收費(fèi)最為重要價(jià)格參數(shù)是，律所影響力和律師本人的專業(yè)水平；其次是案件性質(zhì)、標(biāo)的大小、當(dāng)事人支付能力、當(dāng)事人身份等因素；再次是案件的緊急程度、承辦案件的所在地區(qū)等，當(dāng)然接案談判的時(shí)機(jī)也會(huì)影響律師收費(fèi)。
（二）注重溝通方式
接案談判溝通工作中，往往不在于我們知道什么，說(shuō)了什么，作為知識(shí)的搬運(yùn)工，這大家都沒(méi)有什么區(qū)別，重要的在于，我們的表達(dá)方式、表達(dá)的時(shí)機(jī)、捕捉瞬間信息的能力、以及臨場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力等。
（三）以專業(yè)贏信任
當(dāng)事人找律師都是涉及財(cái)產(chǎn)、自由、榮譽(yù)甚至生命的大事，決定委托的基礎(chǔ)是對(duì)承辦律師的足夠信任。而贏得當(dāng)事人信任的最好方式就是專業(yè)水平，我們要善于通過(guò)對(duì)案件的精準(zhǔn)分析，預(yù)判將來(lái)走勢(shì)，并有針對(duì)性地提出辯護(hù)方案，來(lái)贏得當(dāng)事人的認(rèn)可。在此，我們可以展示我們辦案的團(tuán)隊(duì)化、標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)勢(shì)，來(lái)提高當(dāng)事人的信任度。
（四）杜絕虛假承諾
接案談判工作中，我們不能為承接成功，而做出虛假承諾、騙取當(dāng)事人的信任。一來(lái)違背我們的職業(yè)道德，二來(lái)會(huì)為今后留下隱患。我們要假設(shè)每次談話都可能被錄音，我們的談話內(nèi)容，要經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)。特別是，當(dāng)委托人提出非法請(qǐng)求時(shí)，我們更不能為了眼前利益，虛假承諾，違法辦案、害人害己。
四、案件總結(jié)
案件總結(jié)是通過(guò)對(duì)已經(jīng)辦結(jié)案件的回望，提煉知識(shí)要點(diǎn)，把握核心樞紐，匯總案件流程，使之經(jīng)驗(yàn)化和模式化的一項(xiàng)工作。案件總結(jié)的作用有四：一是提升專業(yè)水平，更為精準(zhǔn)地把握某類問(wèn)題；二是梳理典型案例，助推律師營(yíng)銷；三是固定工作模式流程，為日后處理類似問(wèn)題節(jié)約時(shí)間；四是進(jìn)行資源共享，提升團(tuán)隊(duì)整體水平。
具體做法：一是注重對(duì)典型案件、精品案件、熱點(diǎn)案件、爭(zhēng)議案件的重點(diǎn)總結(jié)。例如對(duì)少女毀容案、涉黑案、快播案等案件的代理、辯護(hù)的思路進(jìn)行重點(diǎn)總結(jié)。二是注重對(duì)某類案件的工作流程和不同側(cè)面進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)化總結(jié)。例如一個(gè)案件在偵察、審查起訴、審判等階段，律師的工作空間以及工作路徑等。三是注重對(duì)不同案件中的同類問(wèn)題進(jìn)行歸納比較總結(jié)。比如不同案件中的被害人追贓挽損工作，十種詐騙類案件中“非法占有目的”的推定方式；不同犯罪中犯罪數(shù)額的不同計(jì)算方式；不同職務(wù)犯罪案件中關(guān)于主體身份的不同要求等等。四是注重轉(zhuǎn)換視角，從另一個(gè)角度進(jìn)行案件總結(jié)，例如商事犯罪辯護(hù)工作完成后，可以從被害人角度進(jìn)行反面總結(jié)。五是分類、分層建立典型精品案例庫(kù)，將團(tuán)隊(duì)中不同律師的典型案例納入其中，以便全體共享，及時(shí)查閱。
鑒于本人知識(shí)不夠廣博、視野不夠開(kāi)闊、視角不夠獨(dú)到等方面的原因，文中觀點(diǎn)未必全面，亦未必正確，歡迎廣大朋友們拍磚！
劉運(yùn)坤律師辦案心得：簡(jiǎn)單的案件復(fù)雜化，復(fù)雜的案件簡(jiǎn)單化。
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