不得不承認(rèn)，現(xiàn)在許多企業(yè)對(duì)法律顧問(wèn)重視不夠，甚至在一些企業(yè)看來(lái)，法律顧問(wèn)可有可無(wú)。究其緣由，一方面是因?yàn)閷?duì)法律顧問(wèn)的認(rèn)識(shí)不夠客觀全面，另一方面也與絕大多數(shù)法律顧問(wèn)所承擔(dān)的功能和價(jià)值密切相關(guān)。在以往的法律實(shí)踐中，許多律師對(duì)擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)也是重點(diǎn)在于“防范風(fēng)險(xiǎn)”，并且這種“風(fēng)險(xiǎn)防范”也沒(méi)有形成任何體系化的框架。一年兩年下來(lái)，企業(yè)家無(wú)疑覺(jué)得法律顧問(wèn)根本沒(méi)啥必要。這種現(xiàn)狀，與律師沒(méi)有能夠?yàn)槠髽I(yè)“創(chuàng)造價(jià)值”有很大關(guān)聯(lián)。如果說(shuō)“防范風(fēng)險(xiǎn)”是律師擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)的常規(guī)價(jià)值體現(xiàn)，那么，“創(chuàng)造價(jià)值”才能真正體現(xiàn)律師作為法律顧問(wèn)的價(jià)值所在。
1、“創(chuàng)造價(jià)值”是企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)縱深發(fā)展的需要。從規(guī)范的角度溯源，1986年頒布的《全民所有制工業(yè)企業(yè)廠長(zhǎng)工作條例》規(guī)定：“廠長(zhǎng)可以設(shè)置專職或聘請(qǐng)兼職的法律顧問(wèn)”。我國(guó)《律師法》第29條也明確了，“律師擔(dān)任法律顧問(wèn)的，應(yīng)當(dāng)按照約定為委托人就有關(guān)法律問(wèn)題提供意見(jiàn)，草擬、審查文書(shū)，代理參加訴訟、調(diào)解或者仲裁活動(dòng)，辦理委托的其他法律事務(wù)，維護(hù)委托人的合法權(quán)益”。隨著越來(lái)越多的律師開(kāi)始擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)，企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)的內(nèi)容、方式、渠道、途徑都有了很大的飛躍。一方面，企業(yè)對(duì)法律顧問(wèn)的要求越來(lái)越高；另一方面，律師提供的法律顧問(wèn)服務(wù)也愈來(lái)愈精細(xì)。在一些事項(xiàng)，尤其是訴訟、仲裁、調(diào)解等事項(xiàng)上，企業(yè)對(duì)律師的授權(quán)越來(lái)越充分，也越來(lái)越倚重律師的專業(yè)知識(shí)，律師水平的高下，也在訴訟、仲裁、調(diào)解的過(guò)程中一覽無(wú)遺。正因?yàn)槿绱耍?，很多企業(yè)在聘請(qǐng)法律顧問(wèn)時(shí)，比較傾向于大所和名律師。
2、“創(chuàng)造價(jià)值”是律師業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的需要。近幾年來(lái)，律師從業(yè)人數(shù)和事務(wù)所數(shù)量都快速增長(zhǎng)。以浙江省為例，律師人數(shù)從2010年的9289人增加到2014年的14144人，增幅達(dá)52.3%；律師事務(wù)所從868家增加到了1158家；全省律師擔(dān)任各級(jí)政府和政府部門法律顧問(wèn)2852家，擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)31561家。從這些數(shù)據(jù)不難看出，律師業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈。如何在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中脫穎而出，這是所有事務(wù)所和律師都需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。為顧問(wèn)單位創(chuàng)造價(jià)值，無(wú)疑是鏗鏘有力的回答。律師在擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)的過(guò)程中，如果依然保有之前的思維和習(xí)慣，依然將重點(diǎn)放在維護(hù)與顧問(wèn)單位的良好關(guān)系而不是提升服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)造價(jià)值，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很快就會(huì)受到?jīng)_擊。律師業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得各家事務(wù)所都會(huì)逐步形成以“專業(yè)優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)”為聚焦的競(jìng)爭(zhēng)模式，從而觸發(fā)律師向著“創(chuàng)造價(jià)值”的新藍(lán)海進(jìn)發(fā)。
3、“創(chuàng)造價(jià)值”是律師提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)的現(xiàn)實(shí)表征。在我們看來(lái)，防范風(fēng)險(xiǎn)只是法律顧問(wèn)的基礎(chǔ)性功能，也不足以彰顯律師的真實(shí)價(jià)值。因此，能不能為顧問(wèn)單位“創(chuàng)造價(jià)值”，能為顧問(wèn)單位創(chuàng)造怎樣的價(jià)值，這將會(huì)是衡量律師及其團(tuán)隊(duì)擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)水平高低的真正標(biāo)桿。隨著企業(yè)主體的日漸增多，各類企業(yè)法律法規(guī)日漸完善，“合法性”、“合規(guī)性”事項(xiàng)的指引日漸明確，企業(yè)在這些方面出現(xiàn)偏差的可能性降低，對(duì)法律顧問(wèn)的功能訴求無(wú)疑就會(huì)產(chǎn)生變化。以律師給企業(yè)擔(dān)任為期三年的法律顧問(wèn)為例，第一年的重點(diǎn)可能在防范法律風(fēng)險(xiǎn)，第二年重點(diǎn)在于提升企業(yè)法治水平、養(yǎng)成法治習(xí)慣，第三年的重點(diǎn)則無(wú)疑需要聚焦于為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。當(dāng)律師以“創(chuàng)造價(jià)值”作為重點(diǎn)追求的時(shí)候，其服務(wù)的質(zhì)量、方式、路徑、層級(jí)都可能發(fā)生變化，在企業(yè)、企業(yè)家心中的地位也將逐步凸顯。誠(chéng)如有學(xué)者所指出的，“律師可以成為多個(gè)行業(yè)的導(dǎo)師”。
4、“法律顧問(wèn)的價(jià)值”與企業(yè)價(jià)值的融合。我們追求的極致是，律師作為法律顧問(wèn)的價(jià)值，能與企業(yè)自身的價(jià)值相融合，甚至成為企業(yè)價(jià)值的一部分。在企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，律師提供法律服務(wù)水平的高下，在一定程度上能決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的勝敗。“蘋果與三星之爭(zhēng)”、“思科與華為之爭(zhēng)”、“加多寶與王老吉之爭(zhēng)”等等案例都昭示，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略完全有必要涵蓋法律顧問(wèn)服務(wù)的部分。律師通過(guò)自身專業(yè)知識(shí)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)槠髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)注入新的可變因素，能夠?yàn)槠髽I(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)提供戰(zhàn)略、策略、謀略。誠(chéng)然，法律顧問(wèn)此類價(jià)值是以對(duì)企業(yè)的深入了解、深厚的專業(yè)知識(shí)、高效及時(shí)的團(tuán)隊(duì)服務(wù)作為前提的。一旦法律顧問(wèn)的價(jià)值能夠?qū)崿F(xiàn)和企業(yè)價(jià)值的融合，律師的作用將會(huì)受到重視，才會(huì)真正成為企業(yè)家決策的“軍師”和“參謀”，在企業(yè)的重大決策、談判、行動(dòng)之中才不至于出現(xiàn)缺位。
如何為顧問(wèn)企業(yè)“創(chuàng)造價(jià)值”，即使一個(gè)問(wèn)題，也是代表了一種追求。但是，這種“創(chuàng)造價(jià)值”絕不是看不清、摸不著的空口承諾，而是實(shí)實(shí)在在的“價(jià)值”。我們也承認(rèn)，在“創(chuàng)造價(jià)值”這個(gè)命題上，我們也還處在摸索的階段。根據(jù)我們的一般實(shí)踐，律師在擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)之時(shí)，可以從以下方面著力為企業(yè)“創(chuàng)造價(jià)值”：
第一、為企業(yè)提供前瞻性法律服務(wù)。所謂的“前瞻性法律服務(wù)”，是指基于現(xiàn)有的法律規(guī)則，從法律發(fā)展的角度，前瞻性地預(yù)估法律未來(lái)可能突破的規(guī)范、空間與方向，從而提前為企業(yè)提供該類指導(dǎo)，提前做好布局。這種前瞻性法律服務(wù)是完全可能的，以公司法為例，公司法的開(kāi)放性結(jié)構(gòu)意味著以后“創(chuàng)辦公司”的門檻將會(huì)逐漸降低，公司股東的自治程度將會(huì)提升。這就意味著，只要秉持“法無(wú)禁止即自由”的原則，可以為企業(yè)開(kāi)創(chuàng)新領(lǐng)域、新行業(yè)提供前瞻性法律服務(wù)。在實(shí)際的服務(wù)過(guò)程中，現(xiàn)在許多律師基于“嚴(yán)格規(guī)范主義”的需要，對(duì)一些新領(lǐng)域、新行業(yè)在法律還沒(méi)有明確的時(shí)候，都為顧問(wèn)單位提供否定性的法律意見(jiàn)，從而令許多企業(yè)束手不前、失去機(jī)會(huì)，在與同業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。誠(chéng)然，這種前瞻性的法律服務(wù)，是需要律師對(duì)已有法律法規(guī)的精熟把握為前提，并且基于社會(huì)現(xiàn)實(shí)的需要和立法改良的需要，有充足的理由相信法律法規(guī)發(fā)展的方向，從而為企業(yè)的發(fā)展提供前瞻性的指導(dǎo)。企業(yè)有了這種前瞻性的法律指導(dǎo)，無(wú)疑能夠快速形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成行業(yè)優(yōu)勢(shì)，甚至可能成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
第二、規(guī)范治理結(jié)構(gòu)，促推整體價(jià)值。規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)，對(duì)企業(yè)發(fā)展壯大有著特殊意義。這種規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)，至少可以體現(xiàn)在這樣四個(gè)不同層面：（1）是內(nèi)部的規(guī)范治理，主要是股東關(guān)系、股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的具體運(yùn)作；（2）是總公司與分支機(jī)構(gòu)，主要是各自承擔(dān)的不同職能，相互之間權(quán)利義務(wù)關(guān)系的明確；（3）是總公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司的關(guān)聯(lián)關(guān)系；（4）企業(yè)與代理商、經(jīng)銷商、分銷商之間的利益平衡。作為法律顧問(wèn)，將這四個(gè)層面的法律關(guān)系予以規(guī)范，無(wú)疑能夠大大提升企業(yè)的整體價(jià)值。
誠(chéng)然，這其中許多的法律問(wèn)題，都是需要以常規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)防范功能作為基礎(chǔ)的，但在這些關(guān)系的處理方面，很多時(shí)候更需要前瞻性的法律服務(wù)。比如，如果企業(yè)試圖借助眾籌模式來(lái)推廣業(yè)務(wù)、占領(lǐng)市場(chǎng)，企業(yè)如何突破，如何在不違反現(xiàn)有法律法規(guī)的前提下，又能為未來(lái)法律的發(fā)展預(yù)留空間？如果完全遵照風(fēng)險(xiǎn)防范的思路，相信大部分律師都會(huì)對(duì)企業(yè)家說(shuō)“NO”。此種時(shí)候，在我們看來(lái)，僅僅說(shuō)“NO”肯定是不行的，而是要在現(xiàn)有規(guī)范的范圍內(nèi)，尋求可能突破的方式和路徑。以企業(yè)組織形式為例，如果選擇以有限責(zé)任公司為例，其股東的人數(shù)不能超過(guò)200人，但許多企業(yè)的發(fā)展運(yùn)營(yíng)完全依賴于不斷擴(kuò)大的“粉絲群”，并且也希望將這些“粉絲”在成為自身客戶的同時(shí)也成為“股東”，企業(yè)家會(huì)問(wèn)：如何辦？一般而言，法律法規(guī)總是滯后于現(xiàn)實(shí)發(fā)展，律師所需要做的就是在還不明確的領(lǐng)域，能夠?yàn)槠髽I(yè)家指引正確的方向，從而提升企業(yè)的整體價(jià)值。
第三、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，提升無(wú)形資產(chǎn)。許多企業(yè)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的理解局限于專利申報(bào)、商標(biāo)注冊(cè)等事項(xiàng)，這顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。從財(cái)富演變的歷史軌跡來(lái)看，無(wú)形資產(chǎn)的威力將會(huì)越來(lái)越大，其所占的比例也會(huì)越來(lái)越大。律師需要幫助企業(yè)家樹(shù)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，這種知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)不僅包含了企業(yè)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意識(shí)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)意識(shí)，也包含了知識(shí)產(chǎn)權(quán)評(píng)估和保護(hù)意識(shí)。
在我們提供法律顧問(wèn)服務(wù)的企業(yè)中，有一家高科技企業(yè)擁有十多項(xiàng)發(fā)明專利和十多項(xiàng)實(shí)用新型專利，我們引導(dǎo)他們做了一個(gè)“知識(shí)產(chǎn)權(quán)自評(píng)報(bào)告”。該報(bào)告涉及企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)狀，專利的保護(hù)期，授權(quán)生產(chǎn)的情況，專利費(fèi)的繳納情況等，最為重要的是，我們建議其對(duì)這些知識(shí)產(chǎn)權(quán)的市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估作價(jià)，并且將這種評(píng)估作價(jià)在企業(yè)網(wǎng)站上予以公布。在這樣做了之后，很多業(yè)內(nèi)的企業(yè)家都對(duì)這一舉措稱贊不已，并且同時(shí)也發(fā)現(xiàn)針對(duì)這些專利的侵權(quán)行為也大為減少。通過(guò)這種方式，無(wú)疑有助于提升企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。
第四、利用信息優(yōu)勢(shì)，提供商業(yè)機(jī)會(huì)。律師因?yàn)榻佑|了各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)行業(yè)的企業(yè)家和投資人，具備其他任何人所不具備的信息優(yōu)勢(shì)。這種信息優(yōu)勢(shì)，在我們看來(lái)，是完全可能轉(zhuǎn)化為顧問(wèn)單位的商業(yè)機(jī)會(huì)的。比如，在擔(dān)任裝飾裝修企業(yè)的法律顧問(wèn)之時(shí)，律師為其爭(zhēng)取幾筆“裝修業(yè)務(wù)”也并非難事。迄今，律師的這種信息優(yōu)勢(shì)根本沒(méi)有得到很好的利用和展現(xiàn)。誠(chéng)然，這種信息優(yōu)勢(shì)也是法律服務(wù)之外的，但跟律師的法律服務(wù)并不沖突。
第五、整合商業(yè)資源，協(xié)助確立產(chǎn)業(yè)與行業(yè)優(yōu)勢(shì)。律師需要具備商業(yè)思維，這種商業(yè)思維并非用于個(gè)人的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，而是指能為顧問(wèn)企業(yè)提供更好的商業(yè)上的建議，并且有助于進(jìn)行商業(yè)資源的整合，從而為顧問(wèn)單位創(chuàng)造價(jià)值。這種整合可以從多個(gè)層面予以實(shí)現(xiàn)：首先，從律師事務(wù)所的角度實(shí)現(xiàn)商業(yè)資源的整合。我們?cè)?jīng)指出，一家律師事務(wù)所可能為數(shù)十家甚至數(shù)百家企業(yè)擔(dān)任法律顧問(wèn)，這些企業(yè)之間無(wú)疑存在許多商業(yè)合作機(jī)會(huì)，律師完全可以促成這種商業(yè)合作。其次，從律師的層面實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)單位之間的商業(yè)整合。律師擔(dān)任不同企業(yè)的法律顧問(wèn)，這些企業(yè)之間也存在商業(yè)合作的可能，并且因?yàn)槎际怯赏坏穆蓭焾F(tuán)隊(duì)提供法律服務(wù)，合作產(chǎn)生糾紛的可能性大為降低。律師完全可以利用自身的“長(zhǎng)袖善舞”的優(yōu)勢(shì)，促成自身顧問(wèn)企業(yè)之間的合作。再次，律師可以為顧問(wèn)企業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)提供整合機(jī)會(huì)。一方面，從律師業(yè)務(wù)的角度，部分律師可能會(huì)專注于特定行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，并且形成“完整產(chǎn)業(yè)鏈”的法律顧問(wèn)模式；另一方面，一些企業(yè)也在企業(yè)發(fā)展到一定程度之后，希望能對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)有所觸及。此時(shí)，律師無(wú)疑能為這種產(chǎn)業(yè)整合提供有價(jià)值的法律和商業(yè)服務(wù)。
馬子偉律師辦案心得：簡(jiǎn)單的案件復(fù)雜化，復(fù)雜的案件簡(jiǎn)單化。
關(guān)注微信“馬子偉律師”(微信號(hào)mawei234)，閱讀更多精彩文章。使用微信掃描左側(cè)二維碼添加關(guān)注。
（聲明：本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表法邦網(wǎng)立場(chǎng)。本文為作者授權(quán)法邦網(wǎng)發(fā)表，如有轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來(lái)源“馬子偉律師網(wǎng)”）
執(zhí)業(yè)律所：瀛和律師機(jī)構(gòu)貴州瀛黔律師事務(wù)所
咨詢電話： 13037802888
關(guān)注馬子偉律師，即時(shí)了解法律信息，一對(duì)一預(yù)約專家律師咨詢。
執(zhí)業(yè)律所：瀛和律師機(jī)構(gòu)貴州瀛黔律師事務(wù)所
咨詢電話：13037802888
關(guān)注馬子偉律師，即時(shí)了解法律信息，一對(duì)一預(yù)約專家律師咨詢。
使用微信掃描二維碼
關(guān)注馬子偉律師
