年輕律師和師傅、團(tuán)隊成員和律所如何合作雙贏？

律師這個行業(yè)，起點低，不怕，就怕放不開，自卑自閉；背景差，也沒事，就怕不思進(jìn)取，不可一世，再好的背景也會被禍害，自助者天助；沒經(jīng)驗也不怕，哪個律師也不是剛走出校門就辦大案子，是大律師，關(guān)鍵看你是否用心積累，善于總結(jié)。

大互聯(lián)時代，一切信息都逐漸變得透明化了，客戶獲取信息的方式也更變捷了，相對于我們這個行業(yè)，對于剛步入社會的法律新人或年輕律師的生活壓力和競爭壓力會突然加大。這就需要新律師自尊自立自信自強(qiáng)，選好平臺，謙虛好學(xué)，跟對師傅，扎實辦案，眼勤，嘴甜，手快，心細(xì)，多參加活動，多寫文章，內(nèi)外兼修，夯實基礎(chǔ)，這樣機(jī)會就會多一些。

這是一個年輕律師成長的內(nèi)因，也是年輕律師走向成功不可或缺的重要因素。

另一方面，合伙人、團(tuán)隊負(fù)責(zé)人或律所主任，要給年輕人提供更多的便利，創(chuàng)造更多的機(jī)會，給年輕人更多的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)，敢于讓年輕人去練手，當(dāng)然事前要有師傅叮囑，事中要有師傅跟進(jìn)，事后要有師傅評價。  

律所應(yīng)在新人培養(yǎng)上投入更多時間、精力和金錢，加大業(yè)務(wù)培養(yǎng)和技能訓(xùn)練力度，從著裝到談吐，從取證到出庭，從收費到風(fēng)控，讓律師真正像個律師，徹底摒棄“教會徒弟，餓死師傅”、“雞犬之聲相聞，老死不相往來”的保守思想。

律所應(yīng)順應(yīng)趨勢，大膽創(chuàng)新，不斷開拓新型業(yè)務(wù)，加強(qiáng)律所之間的優(yōu)勢互補(bǔ)和強(qiáng)強(qiáng)合作，建立健全大數(shù)據(jù)、大客戶挖掘與服務(wù)體系，利用傳統(tǒng)媒體的地面優(yōu)勢和新媒體的病毒式傳播特點，全面撒網(wǎng)，整合營銷，精準(zhǔn)定位，換位思考，多重服務(wù)，口啤制勝，通過團(tuán)隊的優(yōu)勢科學(xué)分工（如市場、產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊、新媒體營銷、大客戶管理和知識管理體系，都要有專門的團(tuán)隊或個人）、協(xié)同發(fā)展，把大家的責(zé)權(quán)利捆綁在一起，人人都是“合伙人”，人人都是主人公。

讓律師個體的優(yōu)勢得到最大程度的釋放，讓專業(yè)的人帶著興趣干好專業(yè)的事，像解剖小麻雀似的分解每一個案件或項目細(xì)節(jié)，對法律產(chǎn)品不斷優(yōu)化，對每一個服務(wù)流程進(jìn)行細(xì)化，在客戶體驗上做足文章，為客戶創(chuàng)造多重價值，讓客戶尖叫。

我相信只有律師的腰包鼓了，團(tuán)隊都才會更有戰(zhàn)斗力、學(xué)習(xí)力和行動力，律所才會有更強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢。

我始終相信，真正的團(tuán)隊，應(yīng)是成員間優(yōu)勢的互補(bǔ)、彼此的信任、力量的聚合、智慧的爆發(fā)。真正的律所，不是某一個人或某一個團(tuán)隊的，他需要有溫度的律所文化、完美的規(guī)章制度，把律師當(dāng)親人，以為客戶創(chuàng)造多重價值為宗旨，共同參與、用心經(jīng)營成一個有有聲有色的精品所、專業(yè)所，甚至發(fā)展壯大成有一定影響力和品牌價值的規(guī)模所。

年輕律師和師傅、團(tuán)隊成員和律所如何合作共贏，如何抱團(tuán)發(fā)展，不是一個律師的事情，也不是一個律所的事情，他是所有投身法治建設(shè)，他是所有關(guān)心律師工作、熱愛律師工作的法律人都應(yīng)當(dāng)認(rèn)真考慮并切實踐行的話題和課題。

希望有更多的年輕律師成長為有一定業(yè)務(wù)專長和知名度的優(yōu)秀律師，希望有更多的律所能為年輕律師提供更為靈活、更為寬廣的成長空間，讓更多的年輕律師脫穎而出，為律所創(chuàng)造更大的價值，讓律所真正成為有溫度、有溫情、有溫馨的律師之家。

【有話劉說】

前天晚上看到河南國銀律師事務(wù)所年輕律師寫的《青茹感悟：不怕起點低，只要肯努力》一文，感觸良多，作為從業(yè)十六年的老律師，作為先后擔(dān)任三家律所的執(zhí)行主任，作為《走向合伙人之路：贏得客戶的50項修煉》一書作者，希望更多的同行關(guān)心年輕律師的成長和發(fā)展，為他們提供更優(yōu)的職業(yè)規(guī)劃和品牌服務(wù)，做好律師行業(yè)的傳承和創(chuàng)新，這是我們這一代人的使命。

• 宋立峰律師辦案心得：復(fù)雜的案件簡單化，簡單的案件標(biāo)準(zhǔn)化，小案作為大案辦，大案當(dāng)成小案做！

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