導(dǎo)讀：羊毛出在豬身上，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的商業(yè)模式，也許很多人還不明白其中的原理，今天就借用一個(gè)武大郎賣燒餅的故事來講明白……
北宋末年，陽谷縣出了一個(gè)大財(cái)主叫西門慶，他擁有一家名為西門餐飲集團(tuán)的上市公司，發(fā)展勢(shì)頭良好，業(yè)務(wù)蒸蒸日上。一家規(guī)模很小的武大郎燒餅店，是西門慶集團(tuán)的燒餅供應(yīng)商之一。
于是，保理的需求就來了……
1.武大郎每天挑著擔(dān)子給西門慶送燒餅；
2.西門慶收下燒餅，每過幾個(gè)月才一起付錢給武大郎（現(xiàn)代叫做付款有賬期）；
3.武大郎小本經(jīng)營(yíng)，買面粉，買碳，吃喝用度處處要花錢，為了讓店面正常經(jīng)營(yíng)，有很大的資金需求。
為什么西門慶“付款有賬期”呢？如果武大郎接受不了賬期，西門慶可以去王婆的茶館那兒買燒餅，況且陽谷縣又不是就你武大郎做燒餅。這樣一來，武大郎連生意都沒得做了。
沒錯(cuò)，武大郎可以抵押店面、押房子去借錢，但是，武大郎手里還有一筆應(yīng)收賬款，是否可以利用起來呢？
后來，武大郎的弟弟武松回來了，他搞了個(gè)保理公司，介入了燒餅買賣。
1.武大郎將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)給弟弟武松的公司保理，武都頭為人正直強(qiáng)硬、武藝高強(qiáng)，做這個(gè)保理沒問題（據(jù)說跟知縣大人關(guān)系也不錯(cuò)）；
2.事情已定，武大郎和武松前往西門慶集團(tuán)，告訴了他應(yīng)收賬款的轉(zhuǎn)讓事宜（我哥的事，我保了）。武松把西門慶給武大郎回款的賬戶，變更到了由自己保理監(jiān)管的賬戶上，三個(gè)人一起簽字畫押（這一步現(xiàn)代稱為“確權(quán)”）；
3.武松通過應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓的方式，找了錢莊為武大郎融資；為了安全起見，武松把可融資的額度在已確認(rèn)應(yīng)收賬款的基礎(chǔ)上打折。
于是，事情變成了這樣……
1.所有西門慶的回款進(jìn)入了一個(gè)監(jiān)管賬戶，由武松保理公司先行處置；
2.武松的融資完成后，原本沒錢的武大郎，現(xiàn)在有錢了，可以把燒餅店經(jīng)營(yíng)得很好；
3.還款的第一來源還是財(cái)大氣粗的西門慶，但是已經(jīng)跟武大郎沒有直接關(guān)系了。即使武大郎被潘金蓮害死導(dǎo)致燒餅廠經(jīng)營(yíng)不了了，只要西門集團(tuán)還得起錢就行。
這樣一來，大家平安無事，都過得很順當(dāng)了……雖然表面上，武大郎有資金需求，要出面借錢；但是還款人是西門慶集團(tuán)。
換一個(gè)角度看，武大郎是一個(gè)很不優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)（大家對(duì)武大郎都很熟悉，這人明顯不善經(jīng)營(yíng)嘛），如果武大郎單獨(dú)出面融資借錢，企業(yè)規(guī)模小，人員資質(zhì)差，那個(gè)錢莊會(huì)待見啊。而西門慶集團(tuán)則是聲名在外的大企業(yè)（在陽谷縣，誰不認(rèn)識(shí)西門大官人?。?。如果西門大官人出面融資借錢，錢莊老板們會(huì)笑顏逐開，甚至踏破門檻（您西門大官人來找我，這是看得起在下?。＿@樣，通過保理業(yè)務(wù)，武松就把西門大官人的信用（強(qiáng)大的償還能力），傳到了武大郎這里。
這就是“羊毛出在豬身上”的商業(yè)模式，當(dāng)然，保理并非沒有風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵一點(diǎn)在于武松保理公司的專業(yè)性。
看完之后，你了解“羊毛出在豬身上”的保理了嗎？
備注：保理又稱托收保付，賣方將其現(xiàn)在或?qū)淼幕谄渑c買方訂立的貨物銷售/服務(wù)合同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理商（提供保理服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)），由保理商向其提供資金融通、買方資信評(píng)估、銷售賬戶管理、信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保、賬款催收等一系列服務(wù)的綜合金融服務(wù)方式。它是商業(yè)貿(mào)易中以托收、賒賬方式結(jié)算貨款時(shí)，賣方為了強(qiáng)化應(yīng)收賬款管理、增強(qiáng)流動(dòng)性而采用的一種委托第三者（保理商）管理應(yīng)收賬款的做法。
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