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律師營銷知識

律師該學(xué)學(xué)曾國藩的成功之道

曾國藩操練湘勇,平定國亂,官至封侯。

曾國藩內(nèi)圣外王,才子歸附,幕僚無數(shù)。

曾國藩家教有方,兄弟成器,兒孫成才。

曾國藩的家書、日記、書信、文章,影響了一代又一代人。曾國藩的文集一經(jīng)出版,便成了暢銷的必讀書。

許多成名的人物,都受過曾國藩的思想熏陶。毛澤東青年時期,潛心研究曾國藩文集,得出了“愚于近人,獨服曾文正”的結(jié)論。即使是晚年,他還曾說:“曾國藩是地主階級最厲害的人物?!倍Y介石,對曾國藩更是頂禮膜拜,認(rèn)為曾國藩為人之道,“足為吾人之師資”?!对恼烦V冒概?,終生拜讀不輟。

清廷政府,滿人得勢,漢人失勢。曾國藩卻不僅官做得大,還做得穩(wěn),不僅門生故吏遍及天下,而且能夠得以善終,死極哀榮。這是曾國藩對為官者最具吸引力的地方。

"鋒芒則露殺氣,圓通則顯和氣"。任憑風(fēng)浪起,穩(wěn)坐釣魚臺。為官要學(xué)曾國藩,成為官場的流行語。

曾國藩的個人魅力,由此可見一斑。

律師該學(xué)學(xué)曾國藩的成功之道。

首先,曾國藩有湘軍,律師要有看家本事。

毛澤東主席曾說,槍桿子里出政權(quán)。湘軍無疑是曾國藩的槍桿子。

清咸豐二年,洪秀全的太平軍起事,國難當(dāng)頭,這個改變命運(yùn)的絕大機(jī)遇,降臨到曾國藩的頭上。為救急,朝廷任命大臣團(tuán)練。丁憂在家的曾國藩開始訓(xùn)練湘勇。

團(tuán)練,其實就是后來的民兵。他們結(jié)隊編團(tuán),定時訓(xùn)練,無事則拿鋤頭做農(nóng)活,有事則拿刀槍械斗。但是,大多數(shù)團(tuán)練是烏合之眾,最終多與綠營官軍同樣的招致失敗命運(yùn)。由于太平天國來勢兇猛,四十三個團(tuán)練大臣,亡的亡,走的走,逃的逃,唯有湘軍異軍突起。

曾國藩用儒家思想進(jìn)行湘軍建設(shè),用“行軍哥”猶如“三大紀(jì)律”來約束湘軍行為。

只用農(nóng)民而非小痞為營勇,任用儒生而非魯夫為將佐,朝夕訓(xùn)練,從不間斷。

由于訓(xùn)練有素,教之有方,曾國藩遂練成“湘勇”。平定天國,威望飆升,湘軍功不可沒。

湘軍是曾國藩的制勝法寶,也是曾國藩挺起腰桿說話的資本。

律師要贏得客戶,律師贏得尊重,律師需要看家本事。

律師營銷只是末,律師有真才實學(xué)才是本。律師取得案源是枝,律師能將案件辦好是干。

缺乏辦案經(jīng)驗,疏于對法律的研究,縱然通過人脈取得案件,也會將案件辦得差三落四。

是某個方面的法律專家,是律師業(yè)務(wù)的行家里手,才是律師的要害。

律師不可以放棄外功,但是更要注意內(nèi)功修煉。

其次,曾國藩有幕僚無數(shù),律師該團(tuán)隊作戰(zhàn)。

俗話說,得人才者得天下。人才也是生產(chǎn)力。

曾國藩本是一介書生,真正讓他帶兵打仗,一準(zhǔn)會敗得一塌糊涂。

但是,曾國藩會識人,會用人,正像劉邦會用蕭何、張良、韓信一樣,所以最終才能立于不敗之地。

曾國藩非常重視自身的修煉。他以“內(nèi)圣外王”來要求自己?!皟?nèi)圣”,是指心中充塞圣人的學(xué)問和道德,并以此塑造自己的內(nèi)心世界;“外王”是指表現(xiàn)在外的能力和功業(yè),施王政,行王道。

俗話說,桃李不言,下自成蹊。曾國藩的人格魅力,吸引仁人志士紛紛投奔,幕僚盛極一時,多達(dá)數(shù)百人。

從表面上看,曾國藩是靠湘軍起家的,但是實際上,湘軍只是曾國藩勝出的工具,幕僚才是曾國藩勝出的中樞。慧眼識人,不拘一格用人,才是曾國藩成就大業(yè)的關(guān)鍵。

曾國藩用人的原則是德為主,才為輔,先看德行操守,次看學(xué)識,再看才具。

在曾國藩的幕僚中,可謂人才輩出。有“治軍事、涉危難、遇事贊劃者”,如李鴻章、郭松燾、李元度等,有“邂逅如幕,或驟至大用,或甫人旋出,散之四方者”,如左宗棠、彭玉鱗、羅萱等。學(xué)問淵博的各界名流,都是曾國藩幕府座上賓,比如著名科學(xué)家李善蘭、華蘅芳、徐壽。

曾國藩能夠成為巨擘大腕,跟他有眾多高參顯然密不可分。

律師要想有所作為,肯定離不開人才。

律師事務(wù)所,不僅需要法律專家,也需要營銷專家。律師事務(wù)所,不僅需要法律人才,還需要會計師、審計師、工程師。

律師若想成為大牌律師,幕后需要一個龐大的智囊團(tuán)。

俗話說,三個臭皮匠勝過諸葛亮。人才輩出的團(tuán)隊,是律師的制勝的關(guān)鍵。

最后,曾國藩屢敗屢戰(zhàn),律師該鍥而不舍。

曾國藩被人盛贊,絕非因曾國藩一生平步青云。相反,曾國藩的命運(yùn)也是幾經(jīng)坎坷,幾番波折。

打脫牙齒和血吞,就是曾國藩的一句名言。

天平天國號稱百萬雄兵,湘軍絕非一役即可決雌雄。在交兵初期,官場的指責(zé)、朝廷的不信任、友軍的不配合,加之湘軍勢力弱小,湘軍屢戰(zhàn)不克,使曾國藩幾次投水自殺。

但是,曾國藩是有血性的,打碎的牙齒和著血會一塊吞進(jìn)肚里。他發(fā)誓“屢敗屢戰(zhàn)”,這才最后成就了曾國藩。

律師事業(yè)是稚嫩的,律師需要堅韌的性格。

律師依法辯護(hù),卻被斥為黑社會的幫兇。

律師依法辦案,卻受到重重阻撓。

律師宣傳營銷,但沒有法規(guī)支持。

學(xué)姜太公釣魚,但律師于心不忍。

進(jìn)也憂,退也憂。進(jìn)也難,退也難。律師需要慎獨,律師需要自救。

既然國外律師陽光燦爛、極為發(fā)達(dá),那么中國律師不會黑夜漫漫、一味消沉。

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