律師要會(huì)建自己的 “人脈管道”

著名作家貝克?哈吉斯暢銷書(shū)《管道的故事》告訴大家，成為百萬(wàn)富翁，似乎不是一種機(jī)會(huì)，而是一種選擇。

如何選擇，決定著自己的人生成敗。建立自己的 “人脈管道”，是人生成功的重要抉擇。

我們還是先看看管道的故事：

很久以前，在意大利的一個(gè)小村子里，有叫布魯諾和柏波羅的兩個(gè)年輕人。村里決定雇兩個(gè)人把附近河里的水運(yùn)到村廣場(chǎng)的水缸里去。這份工作交給了柏波羅和布魯諾。兩個(gè)人都抓起兩個(gè)水桶奔向河邊。一天結(jié)束后，他們把村上的水缸裝滿了。村里的長(zhǎng)輩按每桶水一分錢(qián)的價(jià)錢(qián)付錢(qián)給他們。

第二天，柏波羅說(shuō)：“一天才幾毛錢(qián)的報(bào)酬，卻要這樣來(lái)回提水，干脆我們修一條管道把水引到村里去吧。”布魯諾大聲嚷嚷道：“柏波羅，我們有一份很不錯(cuò)的工作。我一天可以提一百桶水。一分錢(qián)一桶水的話，一天就是一元錢(qián)！一個(gè)星期后，我就可以買(mǎi)雙新鞋；一個(gè)月以后，我就可以買(mǎi)一頭母牛；六個(gè)月后，我就可以蓋一間新房子。我們有全村最好的工作。放棄你的管道吧！”

但柏波羅相信他的夢(mèng)想終會(huì)實(shí)現(xiàn)。他將一部分白天的時(shí)間用來(lái)提水，另一部分時(shí)間以及周末用來(lái)建造管道。

布魯諾和其他村民開(kāi)始嘲笑柏波羅，布魯諾賺到的錢(qián)比柏波羅多一倍，他不斷地向柏波羅炫耀自己新買(mǎi)的東西。柏波羅不管這些，繼續(xù)挖他的管道，哪怕每次只是一英寸。

最后，柏波羅的好日子終于來(lái)到了——管道完工了！現(xiàn)在村子里源源不斷地有新鮮水供應(yīng)了。柏波羅也不用再提水桶了。而柏波羅口袋的錢(qián)也就越來(lái)越多。

管道使得提桶人布魯諾失去了工作。但是，柏波羅并未對(duì)布魯諾落井下石，或者乘機(jī)惡意報(bào)復(fù)，而是找到布魯諾說(shuō)：“布魯諾，我想教你建造管道……然后你再教其他人……然后他們?cè)俳唐渌恕钡焦艿冷仢M本地區(qū)的每個(gè)村落……最后，全世界每有一個(gè)村子都有管道?！卑夭_繼續(xù)說(shuō)，“我們只需從流進(jìn)這些管道的水中賺取一個(gè)很小的比例。越多的水流進(jìn)管道，就有越多的錢(qián)流入我們的口袋。我所建的管道不是夢(mèng)想的結(jié)束，而只是開(kāi)始。”

柏波羅因?yàn)榻ü艿?，教?huì)他人建管道，然后收取利益，最終獲得了巨大成功。

建立自己的掙錢(qián)管道，為明天的成功打下基礎(chǔ)。管道的故事為世人所推崇，管道的故事經(jīng)久不衰。

管道的故事，也給律師帶來(lái)諸多啟迪。

首先、人不能像毛驢一樣，只拉磨不看路，只拉磨不思考。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)辛辛苦苦提回一桶水才只得一分錢(qián)，一天才得幾毛錢(qián)時(shí)，柏波羅想到修一條管道，把水引到村里去，那樣不僅可以一勞永逸，而且可以避免老弱之后的辛勞。

當(dāng)管道建成以后，布魯諾失業(yè)了，柏波羅并沒(méi)有因失去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而高枕無(wú)憂，而是想到教會(huì)布魯諾及其他人建管道的方法，然后從中取利，既省時(shí)又省力。

柏波羅顯然是善于思考之人，冷靜的超前的思維決定了他的成功。

律師也會(huì)衰老，律師同樣需要財(cái)富。柏波羅因建管道而致富，布魯諾因提水而失業(yè)，值得律師反思。

人一定要學(xué)會(huì)思考，人的貧富和思考是有關(guān)系的。大腦決定屁股，律師的思維方式?jīng)Q定事業(yè)成敗。

管道實(shí)際上就是一條快捷的財(cái)富線。用一部分桶里的水，建造一條長(zhǎng)期有效的管道，可以讓它為自己創(chuàng)造源源不斷的價(jià)值。

剛剛出道時(shí)，做授薪律師，既可以積累經(jīng)驗(yàn)，也可以解決溫飽，未嘗不是較好的選擇。但是，律師切不可和尚撞鐘，得過(guò)且過(guò)，那樣可能一事無(wú)成。

沒(méi)有永久的婆家會(huì)給律師發(fā)薪水。長(zhǎng)期寄人籬下，只做個(gè)文案，只查個(gè)法規(guī)，不是有理想有抱負(fù)律師之所為。

布魯諾只知周而復(fù)始的提水，不思建管道解除明日之憂，最后導(dǎo)致無(wú)活可干，其中的原因值得思量。

有的律師惰性很大，沒(méi)有案件時(shí)，不去營(yíng)銷，等待案件；有案件時(shí)，就終日埋頭做業(yè)務(wù)，如毛驢拉磨，兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實(shí)實(shí)。只顧低頭拉車，不思抬頭看路，可能稱得上是一個(gè)好兵。但是，像布魯諾一樣走一步說(shuō)一步，只管今日，不管明日，這不是律師的明智做法。

坐吃山空，最終只會(huì)喝西北風(fēng)。聰明的律師，應(yīng)當(dāng)考慮采用什么營(yíng)銷方法可以源源不斷取得更多的案源？采用什么技巧可以省時(shí)省力提高辦案效率？只有深入思考了，才能探索出成功的方法。

真正的大律師，都會(huì)不遺余力建立自己的管道，也會(huì)積極努力維護(hù)好自己的人脈。

其次、律師不要小富即安，不思上進(jìn)。

柏波羅有憂患意識(shí)，布魯諾則得過(guò)且過(guò)。柏波羅考慮明天，布魯諾只關(guān)心今天。這是二者思想領(lǐng)域的重大區(qū)別。律師的生活態(tài)度不同，也會(huì)嚴(yán)重影響事業(yè)的成敗。

柏波羅之所以成功，就在于他舍棄眼前利益，選擇建管道，并且通過(guò)不懈努力，實(shí)實(shí)在在將管道建成了。布魯諾則是滿足現(xiàn)狀、不思上進(jìn)，憑著自己強(qiáng)壯的體力，每天提水一百桶，買(mǎi)了新鞋，買(mǎi)了牛，甚至還準(zhǔn)備蓋新房。

當(dāng)取得現(xiàn)實(shí)利益時(shí)，布魯諾欣喜萬(wàn)分，他為有份很不錯(cuò)的工作沾沾自喜。當(dāng)看到柏波羅還在不辭辛苦建管道時(shí)，他卻是不無(wú)嘲笑的不斷地向柏波羅炫耀自己新買(mǎi)的東西。只顧眼前利益，不看長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。只顧眼前滿足，不顧日后死活。布魯諾目光短淺的劣根性，表現(xiàn)得淋漓盡致。

律師中不乏小富即安之人。不能說(shuō)這些律師目光短淺，但是不求上進(jìn)的生活態(tài)度，會(huì)制約律師的發(fā)展。

由于趕上了好時(shí)代，遇上了好政策，律師有了車，有了房。五日一大醉，每天一小醉，律師的小日子過(guò)得很舒服。

比上不足，比下卻有余，所以律師能靜下心看書(shū)的不多，潛心研究法律的不多，追求享樂(lè)安逸的卻不少。當(dāng)然這是人的生活態(tài)度，筆者不想指手畫(huà)腳。

但是律師應(yīng)當(dāng)居安思危，要不斷進(jìn)取，因?yàn)槁蓭煕](méi)有國(guó)家福利保障，生老病死都得自己操心。沒(méi)人給律師發(fā)固定工資，今日衣食無(wú)憂，明日可能窮困潦倒。

律師的法律服務(wù)確實(shí)是技術(shù)活，老律師的經(jīng)驗(yàn)可謂看家本事，但是應(yīng)當(dāng)清楚地看到，法律在不斷更新，若只依仗經(jīng)驗(yàn)，漠視知識(shí)充電，老律師勢(shì)必招致淘汰危險(xiǎn)。

老律師不要有優(yōu)越感，老律師卻要有危機(jī)感。

再次、律師不僅要自己會(huì)建“管道”，還要教會(huì)他人建“管道”。

柏波羅之所以成功，是他放棄了提桶，選擇了建管道。管道建成以后，擠垮了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手布魯諾，柏波羅已經(jīng)可以源源不斷帶來(lái)利潤(rùn)。但是，柏波羅并未停止自己更大的發(fā)財(cái)夢(mèng)想，而是教會(huì)布魯諾以及他人學(xué)會(huì)自己的建管道技術(shù)，從中取得微薄利益。

積少成多，聚沙成塔，柏波羅最后取得了重大成功。

深交一位能夠給自己帶來(lái)案源的朋友，是律師在建管道。出一本專著，是律師在建管道。建一個(gè)網(wǎng)站，是律師在建管道。開(kāi)拓一個(gè)法律顧問(wèn)點(diǎn)，是律師在建管道。

律師要學(xué)會(huì)經(jīng)常不斷地建管道，使自己的案件源源不斷，使自己的財(cái)路源源不斷。

一旦功成名就，自己要給其他律師講課，教會(huì)他們建立管道的方法，使其他律師發(fā)家致富。其他同仁富足了，他們會(huì)吃水不忘挖井人的。

教會(huì)徒弟，不僅不會(huì)餓死師傅，而且徒弟還會(huì)將自己難于駕馭的疑難案件，介紹給老師做。甘心贈(zèng)人玫瑰，手中會(huì)留余香。

當(dāng)老師給人講課，傳授建管道方法，本身也是一種營(yíng)銷。