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1、營(yíng)銷的著眼點(diǎn)，不要放在通過(guò)咨詢獲取大案，這種可能性是非常小的。而通過(guò)一次次耐心而接近免費(fèi)的服務(wù)，通過(guò)收取小的咨詢或服務(wù)案件，由你所服務(wù)的客戶建立聯(lián)系、共同成長(zhǎng)，讓更多的人知道你在做這一行業(yè)，這是最重要的。要知道，你服務(wù)的客戶，不管他咨詢的是什么問(wèn)題，都是想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得相應(yīng)的答案的；他今天問(wèn)的是丟自行車的小案子，明天可能會(huì)推薦老板來(lái)找你作大一點(diǎn)的案子，后天……
2、網(wǎng)絡(luò)上的客戶或咨詢者，有這么幾種類型：
·個(gè)人，不懂法，也沒(méi)有聘請(qǐng)律師的經(jīng)濟(jì)能力，或有能力，而確實(shí)希望通過(guò)網(wǎng)上法律咨詢這種方式先要自己心里有個(gè)底（就像買東西，不怕他試用，就怕他不用）
·小公司。小老板或公司經(jīng)辦人員，因?yàn)闆](méi)有長(zhǎng)年的法律顧問(wèn)，確實(shí)遇到了法律問(wèn)題，就想初級(jí)地咨詢一下，這是主要的潛在客戶。
3、書面回復(fù)客戶時(shí)，要盡量的專業(yè)不能給當(dāng)事人留下馬虎、敷衍的不良印象。
·用正式的律師回復(fù)格式，讓客戶感覺(jué)你的專業(yè)程度，知道律師與普通人就是不一樣。
·抬頭、落款、行文，均可以顯示出你的專業(yè)程度，也可以讓客戶在不知不覺(jué)中讀你的名字，加深對(duì)你的印象。
·抱緊之言片語(yǔ)的所謂“法律答案”，倚之為法寶；
·一見(jiàn)案子小或沒(méi)有代理的希望就冷臉對(duì)待（逛商場(chǎng)見(jiàn)過(guò)低級(jí)的售貨員吧，知道你買就立刻變臉，令你發(fā)誓再不去那個(gè)商場(chǎng)）
·回復(fù)問(wèn)題焦躁、草率、魯莽，缺乏修養(yǎng)。
·切不可隨便回復(fù) “該問(wèn)題比較專業(yè)建議當(dāng)面咨詢律師”、“建議電話咨詢律師123456789”、“建議委托律師”等諸多包含硬性廣告的回復(fù)，據(jù)調(diào)查問(wèn)卷反饋，基本上90%以上的當(dāng)事人比較反感這樣的回復(fù)，因?yàn)樗麄儚倪@樣的回復(fù)中得不到任何有價(jià)值的信息，這樣的成案率應(yīng)該是可以想象的。
4、律師推廣小技巧。
· 回復(fù)問(wèn)題盡量的專業(yè)，并且諄諄善誘，讓當(dāng)事人感覺(jué)回復(fù)問(wèn)題的律師比較專業(yè)，可以切切實(shí)實(shí)的幫助到他；
· 回復(fù)問(wèn)題不要太急功近利，不要過(guò)早的向當(dāng)事人暴露要求他們聘請(qǐng)律師的念頭，最主要的是讓他們感覺(jué)要有請(qǐng)律師的必要；
· 盡量多的回復(fù)咨詢，如果你今天回復(fù)一個(gè)咨詢你就得到一次展示的機(jī)會(huì)，如果你一天回復(fù)一百個(gè)咨詢，那么你就得到一百次展示機(jī)會(huì)，你回復(fù)的咨詢?cè)蕉?，你的曝光度就越高，同樣你的案源就越多?/p>
· 轉(zhuǎn)化心態(tài)，以認(rèn)真、務(wù)實(shí)的態(tài)度對(duì)待每一條咨詢，你在回復(fù)咨詢的時(shí)候，在幫助當(dāng)事人的同時(shí)也在為你個(gè)人積累人脈、口碑，如果當(dāng)事人感覺(jué)你比較專業(yè)，博得當(dāng)事人的信任，你就培養(yǎng)了一個(gè)或者說(shuō)是一圈的潛在客戶，如果他們有法律問(wèn)題需要得到幫助，很自然的第一個(gè)想到的就是你，這也是對(duì)你工作的一個(gè)回報(bào)，并且這也是一個(gè)長(zhǎng)期的良性循環(huán)。
· 回復(fù)一些高質(zhì)量的咨詢，找法網(wǎng)每周會(huì)根據(jù)律師回復(fù)咨詢的質(zhì)量推舉一些愛(ài)心律師、最佳奉獻(xiàn)律師、回復(fù)之星、采納之星等，這些都有專門的版面推廣宣傳，這些對(duì)當(dāng)事人有很強(qiáng)的引導(dǎo)性，也是律師推廣自己的有效途徑之一。
