由藝術(shù)家賣銅板的故事說律師營(yíng)銷

律師營(yíng)銷是律師的難點(diǎn)，也是律師的熱點(diǎn)，但是律師深得其妙的不多。雕塑藝術(shù)家摩爾賣銅板的故事，或許對(duì)律師有著有益的啟迪。

美國(guó)有個(gè)雕刻藝術(shù)家，叫摩爾。由于其雕塑藝術(shù)品銷路不暢，他決定出奇招進(jìn)行營(yíng)銷。

一天，在建材市場(chǎng)門口，摩爾拿一塊銅板賣。他拉了條橫幅，上面寫著“低于50萬美金不賣”。

他賣的只是一塊普普通通的銅板，在建材市場(chǎng)只不過賣十七、十八美元。大家可想而知，摩爾的銅板自然不會(huì)順利賣出，但是摩爾堅(jiān)持打著橫幅叫賣，今天如此，明天也如此。有些顧客甚至認(rèn)為摩爾是個(gè)瘋子，精神不正常。

摩爾的舉動(dòng)引起了媒體的注意，美國(guó)一家大電視臺(tái)主動(dòng)出擊，對(duì)他進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)采訪。記者問他，一塊銅板只不過能值十七或者十八美元，您憑什么低于50萬美金不賣？摩爾回答說，盡管我手中的銅板普普通通，但是用它鑄造防盜鎖，可以值30到40美元。但是如果在我手中，就值50萬美金。

記者就問，為何有如此之大的差距？摩爾回答說，因?yàn)槲沂堑袼芩囆g(shù)家，誰想雕塑成什么的模樣，我就可以滿足他的愿望。雕塑出來的已經(jīng)是上佳的藝術(shù)品，您說藝術(shù)品的價(jià)格如何不能定50萬元美金？

美國(guó)的電視臺(tái)播出該節(jié)目以后，一家公司老板相中了摩爾，提出他崇拜拿破侖，讓摩爾用銅板雕塑拿破侖。一星期以后，摩爾成功的將雕塑好的拿破侖交給了老板。由于摩爾的作品確實(shí)堪稱一流，所以公司老板順利將50萬美金支付給摩爾。

據(jù)悉，沒有多久，這塊拿破侖雕塑被第一個(gè)買家，以100萬美金出手。

按照一般的思路，一塊銅板賣到50萬美金，只有傻子才會(huì)購(gòu)買。但是雕塑藝術(shù)家摩爾，卻將神話變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。摩爾的故事，確實(shí)值得律師深思。

同是律師，有的律師開價(jià)100萬元，客戶毫不猶豫情愿付款，而有的律師只要2000元，客戶還抱著懷疑的眼光，不情愿支付。

原因何在？律師如何才能取得大單？律師營(yíng)銷技巧在其中扮演重要的角色。

首先、律師營(yíng)銷可以出奇招怪招。

雕塑藝術(shù)家摩爾，不是深藏在藝術(shù)殿堂，等待客戶朝拜他的藝術(shù)品，而是想出奇招，打著橫幅，叫賣銅板。因?yàn)樾缕?，被媒體嗅到，并作專題采訪。

這既在意料之外，又在摩爾意料之中。有媒體造勢(shì)，等于自己不花錢做廣告。摩爾的聰穎可見一斑。

黑貓貍貓，逮住老鼠才是好貓。不管采用什么技巧，營(yíng)銷成功，律師拿到簽單，才是最主要的。

縱然自己對(duì)營(yíng)銷技巧諳熟于心，但是不會(huì)靈活使用，不能取得實(shí)際效果，那么這樣的律師營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)是失敗的。

既出書還開研討會(huì)，召開研討會(huì)邀請(qǐng)媒體跟進(jìn)。律師身著大學(xué)教授的光環(huán)，去給老總講課。這些招數(shù)，不僅成本低，而且效果明顯。

其次、有硬功是律師營(yíng)銷成功的前提。

摩爾之所以營(yíng)銷成功，不單單是因?yàn)槟柛叱臓I(yíng)銷，更重要的是，摩爾確確實(shí)實(shí)是一個(gè)雕塑藝術(shù)家。他的雕塑藝術(shù)已經(jīng)爐火純青，否則他不會(huì)承諾，客戶有何需求，他都能夠滿足。

能夠雕塑出客戶心滿意足的藝術(shù)品，是摩爾平日積累養(yǎng)之有素的內(nèi)功。如果摩爾不能兌現(xiàn)自己的諾言，只證明摩爾會(huì)“忽悠”，那么縱然他拿到訂單，也會(huì)泡湯，甚至?xí)煌对V。

律師辦案經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)法律的深層研究，是律師的內(nèi)功。

沒有案件可作，確實(shí)很困惑。但是，縱然有知名度很高的疑難案件，榮幸降臨到自己手中，如果律師缺乏職業(yè)經(jīng)驗(yàn)與法律功底，煮熟的鴨子還會(huì)飛走。

只有磨好金剛鉆，才可以勝任瓷器活。扎實(shí)的基本功，是律師贏得客戶的前提。

俗話說，好吃難消化，若沒有硬功，縱然律師拿到大單，同樣存在消化不良的問題。