當(dāng)你的事業(yè)陷入困境時，你應(yīng)該停下來問自己一個問題：事業(yè)的本質(zhì)是什么？如何忽視了本質(zhì)，就會失去了方向，再多的努力也百搭。事業(yè)的本質(zhì)是圍繞著一群客戶而展開的生意，在滿足客戶需求的前提下，提供給客戶有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。
通過這個本質(zhì)我們可以看到，一份事業(yè)的核心是客戶，在經(jīng)營事業(yè)過程中，首先要想清楚我的目標(biāo)客戶是誰？用一句通俗的話講：誰一定會付錢給我？
你能用一句話清晰的描述一下你的目標(biāo)客戶嗎？大多人都只能簡單的說出一兩個特征，卻無法完整且清晰的描述精準(zhǔn)客戶是誰，當(dāng)你不能清晰的描述精準(zhǔn)客戶時，你也就不知道客戶在哪里，更不知道如何才能輕松獲取客戶。
好的營銷工具很重要，但更重要的是抓住事業(yè)的本質(zhì)，在營銷最開始的時候，你必須先定位精準(zhǔn)客戶，你要先找到你的利潤金礦，再用最好的工具去挖掘。無論是傳統(tǒng)的門面營銷，還是前沿的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，精準(zhǔn)定位客戶是成功的前提！
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