北漂律師成功之路
（摘自《北漂律師：如何從職場(chǎng)菜鳥到年薪100萬》）
【編者注】本文原寫于我北漂三周年的2007年6月30日，首發(fā)于《中國(guó)律師網(wǎng)》，為保持原貌，盡量不做修改。
很長(zhǎng)一段時(shí)間以來，一直很想用心寫下這段文字，記錄我在北京北漂三年來的辛酸成長(zhǎng)經(jīng)歷，以紀(jì)念我北漂三周年，同時(shí)送給那些已來北京及想來北京尋夢(mèng)的“北漂律師”們，以及其他行業(yè)的“北漂一族”!以我自己的親身成長(zhǎng)經(jīng)歷告訴大家：在北京、在網(wǎng)絡(luò)世界，你心有多大、舞臺(tái)就會(huì)有多大;只想用心去努力，一切奇跡都會(huì)有可能發(fā)生。
———題記
三年前，當(dāng)我剛來北京成為一名“北漂律師”、晚上住在一間昏暗潮濕的地下室、白天騎著一輛破舊的自行車在北京的各個(gè)法院周圍及小胡同里轉(zhuǎn)悠尋找案源的時(shí)候，我不敢想象三年后的今天我會(huì)成為著名死刑辯護(hù)律師及公司法律顧問專家，我能受到多家國(guó)內(nèi)外媒體的專題采訪報(bào)道，能在北京擁有自己的律師事務(wù)所，能有自己的汽車和房子，別人總說我是很幸運(yùn)的，而回憶三年來的辛酸成長(zhǎng)經(jīng)歷，我覺得自己只不過是比別人多了些勤奮和智慧而已……
(一)不安于現(xiàn)狀，我北漂來到北京。
2004年那個(gè)夏天，從政法機(jī)關(guān)辭職出來在南方一座省會(huì)城市做了幾年律師的我，年收入也開始達(dá)到了六位數(shù)，成為了當(dāng)?shù)匦∮忻麣夤?jié)的年輕律師，可一顆不安于現(xiàn)狀的心和想成為一名北京律師夢(mèng)想讓我選擇了放棄和重新開始。
于是我?guī)е谀戏綆啄陙淼姆e蓄來到北京開始去一家又一家的律師事務(wù)所找工作，在那個(gè)火熱的夏天我已記不清我倒底到過多少家律師事務(wù)所面試、而結(jié)果都是被拒絕，就是不要工資也幾乎沒有一家象樣的律師事務(wù)所愿意接收我們這種外地進(jìn)京律師。最后我終于找到了一家位于朝陽門附近的一個(gè)小胡同里的的一家新成立的很小的律師事務(wù)所表示愿意接收我，條件和待遇呢：沒有基本工資、不給案源是我早就有思想準(zhǔn)備了，可還要我另外每個(gè)月給事務(wù)所上交一筆數(shù)目不算小的“管理費(fèi)”。我同意了，只因?yàn)樗麄兺饨邮瘴业穆蓭煓n案轉(zhuǎn)到北京。
隨后就是自己開始象所有北漂一族一樣開始租房，最后自己在東二環(huán)東四十條的保利劇院邊上租到了二居室中的很小的一間房，房租是1000元，用這房租的一半在很多城市都可以租到一套標(biāo)準(zhǔn)的三居室了，而在北京花了1000元還只能是與他人合租，北京給我的第一印象就是房租高得離譜。按照北京的慣例“付三押一”、我一次交了4000元后總算有自己的一個(gè)小屋了。同時(shí)著手辦理進(jìn)京執(zhí)業(yè)的手續(xù)，一個(gè)多月后，我也順利地拿到了北京的《律師執(zhí)業(yè)證》，也參加了北京的新執(zhí)業(yè)律師的宣誓儀式，雖然沒有掙到一分錢，但想到自己終于成為一名“北京律師”了，心里還是十分開心。
(二)來到北京、我才深感到竟?fàn)幍臍埧岷图ち?/strong>;面對(duì)案源，我山窮水盡。
到北京幾個(gè)月了，自己還沒有開張，沒有一分錢的收入，而自己每個(gè)月還要向事務(wù)所交一筆不少的“管理費(fèi)”，心里壓力很大的。而在事務(wù)所每天常在的律師也只有我一個(gè)人，主任或其他律師來事務(wù)所一般都是開發(fā)票蓋章之類的事，做完就走了，每天所里的只有一位集出納、行政、前臺(tái)于一體的一位女孩。每天我坐在事務(wù)所也只有發(fā)呆，沒有人可以和與你溝通交流。我曾多次的想：我的案源在哪里?
沒來北京之前總以為北京的律師的都很有錢，來到后才知道在北京也有不少律師很難維持自己的基本生活，很難養(yǎng)活自己，每天都有不少律師從地方來到北京，也有不少人被北京所淘汰，不得不離開北京這座城市。
我一直相信自己的專業(yè)水平不算差，畢竟自己有在地方曾有過四年的律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且有過在國(guó)家政法機(jī)關(guān)的工作經(jīng)歷，我一直認(rèn)為我缺少的只是機(jī)會(huì)、只是案源，可是在北京這座城市，我基本沒有任何朋友和熟人，有誰為委托我作為他的律師呢?有誰會(huì)成為我的客戶呢?
為了找到案源，我?guī)缀跤帽M了所有北漂律師用過的各種手段，我花過不少錢在北京的大小的各種報(bào)紙上做過廣告，我也去法院門口“守株待免”攬過活，但都沒有多大成效，除了偶爾能收到點(diǎn)咨詢費(fèi)或代書費(fèi)等芝麻小事外，沒有作何大的效果，所收費(fèi)用還不夠付出去的廣告費(fèi)。
面對(duì)每月不少的開支，而又沒有進(jìn)入，當(dāng)花光帶到到北京的所有積蓄，最后我被迫切搬到了一間明暗潮濕的地下室，花50元從路邊買了輛二手破自行車，開始在北京市內(nèi)及名個(gè)法院周圍轉(zhuǎn)悠……
三、以專業(yè)和勤奮為基礎(chǔ)，律師營(yíng)銷，為我鋪就人生高速路，助我實(shí)現(xiàn)在京人生飛躍。
我多少次地問自已：我的客戶在哪里?如何找到自己的案源?我開始去找有關(guān)律師營(yíng)銷方面的書，而當(dāng)我跑遍了北京的王府井、西單等各大書店及圖書批發(fā)市場(chǎng)，又沒有看到多少國(guó)內(nèi)有關(guān)律師營(yíng)銷的書籍。我才發(fā)現(xiàn)：原來律師營(yíng)銷在中國(guó)幾乎是一片空白。我找到的只有些從國(guó)外翻譯過來的律師營(yíng)銷的書及其它專業(yè)營(yíng)銷的書籍，并在網(wǎng)絡(luò)上找到了些散見的有關(guān)律師營(yíng)銷的文章及帖子，我開始對(duì)“律師營(yíng)銷”產(chǎn)生了濃厚的興趣，并用心對(duì)其進(jìn)行了系統(tǒng)化研究及思考。
通過對(duì)“律師營(yíng)銷”的深入研究，我逐漸認(rèn)識(shí)到：“萬金油”式的全能律師在北京是無法立足的，在北京這個(gè)竟?fàn)幨旨ち液蜌埧岬姆煞?wù)市場(chǎng)，要想生存，律師必須要走專業(yè)化的專家道路。我開始根據(jù)我的專長(zhǎng)及市場(chǎng)需求把我的專業(yè)方向定位為：死刑辯護(hù)和公司法律顧問。因?yàn)槲疫^去有多年的刑警經(jīng)歷，并有不少成功刑事辯護(hù)經(jīng)驗(yàn)，加上死刑復(fù)核要收歸最高法院，我決定選擇死刑辯護(hù)作為自己的成名方向，同時(shí)在北京中小型公司法律顧問有無限的市場(chǎng)空間。我開始對(duì)這二個(gè)方向進(jìn)行系統(tǒng)化的研究，讀了大量的這二個(gè)方向的專業(yè)書籍。同時(shí)，為了便于學(xué)習(xí)及宣傳，我自己創(chuàng)辦了中國(guó)第一家死刑辯護(hù)專業(yè)性網(wǎng)站——北京死刑辯護(hù)律師網(wǎng)www.sxbh.cn和北京公司法律顧問網(wǎng)www.flgw.bj.cn。通過這二個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)聚集更多的優(yōu)秀律師對(duì)死刑辯護(hù)及公司法律顧問業(yè)務(wù)進(jìn)行研究。在進(jìn)行“律師營(yíng)銷”研究的過程中，我產(chǎn)生了創(chuàng)辦律師超市這一設(shè)想，我又創(chuàng)辦了中國(guó)律師超市網(wǎng)www.law010.cn,以作為幫助律師找案源、為當(dāng)事人找律師的平臺(tái)。經(jīng)過自己幾個(gè)月來的專業(yè)化研究及網(wǎng)站的成功運(yùn)營(yíng)，我開始不斷接到全國(guó)各地不少當(dāng)事人的委托，業(yè)務(wù)逐漸繁忙，收入也在直線上升。
2005年12月，剛滿28歲的我與另外幾位志同道合的優(yōu)秀北漂律師一起創(chuàng)辦了北京市連縱律師事務(wù)所，29歲時(shí)成為執(zhí)行合伙人，我成為了國(guó)內(nèi)最年輕的律師事務(wù)所合伙人及執(zhí)行合伙人之一。
2006年2月，人民日?qǐng)?bào)著名記者李志向我約稿，《我的維權(quán)訴訟紀(jì)實(shí)》發(fā)表于《人民日?qǐng)?bào)》(新安全)及《人民網(wǎng)》上，系人民日?qǐng)?bào)“3.15”專題報(bào)道中全國(guó)被報(bào)道的四位律師之一，我在國(guó)內(nèi)的專業(yè)度與知名度開始得到認(rèn)可。
2006年4月，我應(yīng)邀請(qǐng)出席了北京友誼賓館舉行的“死刑復(fù)核的程序設(shè)計(jì)與實(shí)踐運(yùn)作”研討會(huì)及在中國(guó)人民大學(xué)舉行的“全球化下的勞資關(guān)系和勞工標(biāo)準(zhǔn)”國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)。
2007年2月1日，世界第三屆反死刑大會(huì)在法國(guó)巴黎召開，1月30日，法國(guó)新聞社的領(lǐng)導(dǎo)給我打電話，要求約見對(duì)我就死刑辯護(hù)問題進(jìn)行專題采訪報(bào)道，1月31日上午，法國(guó)新聞社記者FRANCOISBOUGON先生來到北京市連縱律師事務(wù)所就中國(guó)的死刑辯護(hù)及死刑復(fù)核問題對(duì)我進(jìn)行了專題采訪，并于采訪結(jié)束后與我合影留念，法國(guó)新聞社及法國(guó)各大媒體上對(duì)我進(jìn)行了專題報(bào)道。2月1號(hào)下午四點(diǎn)，法國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)記者Judith女士、在法國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)的新聞直播間通過電話對(duì)進(jìn)行了專題采訪，并在法國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)的《人物特寫》欄目對(duì)我進(jìn)行了特別專題報(bào)道，詳細(xì)介紹了我為何要從刑警到死刑辯護(hù)律師，為何要?jiǎng)?chuàng)辦北京死刑辯護(hù)律師網(wǎng)，對(duì)我在死刑辯護(hù)方面的成就及影響以及我的死刑辯護(hù)律師網(wǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的專題采訪報(bào)道。我是第三屆世界反死刑大會(huì)期間唯一被特別采訪報(bào)道的執(zhí)業(yè)律師，我在死刑辯護(hù)方面的理論研究領(lǐng)域及律師實(shí)務(wù)領(lǐng)域的知名度及影響力得到大幅提升、在死刑辯護(hù)方面的行業(yè)領(lǐng)先地位開始得到確認(rèn)。
2007年1月1日開始，下放各省多年的死刑復(fù)核權(quán)被收回最高法院，我作為第一批在最高法院進(jìn)行死刑復(fù)核的律師。2007年3月“二會(huì)”召開時(shí)，“二會(huì)”代表比較關(guān)注死刑復(fù)核的執(zhí)行情況，為此，《京華時(shí)報(bào)》特稿部策劃了“死刑復(fù)核?？?，《京華時(shí)報(bào)》特稿部主任徐一龍記者來到連縱律師事務(wù)所對(duì)我進(jìn)行了專題采訪，于3月10日以《死刑核準(zhǔn)進(jìn)入實(shí)操階段》一文在第七版對(duì)我進(jìn)行了報(bào)道。同時(shí)，《法制日?qǐng)?bào)》著名記者陳虹偉也對(duì)我就同一主題進(jìn)行了專題采訪，并于3月17日以《一位律師親臨的死刑復(fù)核程序》一文對(duì)我及我的死刑辯護(hù)律師網(wǎng)進(jìn)行了報(bào)道，我起草了《死刑辯護(hù)律師宣言》、倡議發(fā)起成立了“死刑辯護(hù)律師聯(lián)盟”，后來國(guó)內(nèi)外的多家媒體都對(duì)我進(jìn)行了采訪。每天我都會(huì)接到從全國(guó)各地打來就死刑辯護(hù)進(jìn)行法律咨詢的電話，從祖國(guó)的東北長(zhǎng)春、哈爾濱到西南的云南昆明、東部的廣東上海，都留下了所做的死刑辯護(hù)的成功經(jīng)典案例。我的刑事辯護(hù)技能得到了社會(huì)的認(rèn)可，我完成了從一位刑警到著名死刑辯護(hù)律師的身份轉(zhuǎn)變。
當(dāng)我的“死刑辯護(hù)”品牌，得到社會(huì)認(rèn)可的同時(shí)，我“公司法律顧問”業(yè)務(wù)也得到了迅速的提升，現(xiàn)在我共擔(dān)任24多家公司的常年法律顧問。我一直本著“以法律為客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、以智慧為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的宗旨，用心為客戶提供各種法律之外的高附加值的服務(wù)。得到了公司高層領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，有些公司直接聘請(qǐng)我擔(dān)任公司的法務(wù)總監(jiān)。
2007年3月，出于我在律師實(shí)務(wù)界的影響力，北京科技學(xué)院學(xué)院法學(xué)院特聘我作為兼職法學(xué)講師，我走上了講臺(tái)，用我的知識(shí)去培養(yǎng)更多的未來法律新人，我又多了個(gè)“大學(xué)講師”的身份。
……
(四)成功沒有捷徑，北漂前請(qǐng)帶好勤奮和智慧二件行李
回首三年來的辛酸北漂經(jīng)歷，目睹了周圍不少北漂律師朋友被迫回到了地方，而我要感謝我的“律師超市”及“律師營(yíng)銷”，讓我三年內(nèi)能立足于北京這座竟?fàn)幨旨ち业某鞘校⒛苣茏屛以诼蓭熃缑摲f而出，從一名小律師成長(zhǎng)為一名大律師。
北京現(xiàn)在每天都會(huì)新增很多律師，大家都想來北京尋找夢(mèng)想和未來，成功者永遠(yuǎn)只屬于少數(shù)，而更多的是默默無聞、并也有不少將會(huì)被迫回到地方。
我只想告訴這些年輕律師：在北京，只要放下浮燥的心，找準(zhǔn)你自己的專業(yè)方向，用心去努力，加上勤奮和智慧，你就一定會(huì)成功……
2007年6月30于北京
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中偉律師 所訓(xùn)：律師是一種信仰，律師是一種責(zé)任，律師是良知，律師是正義，律師是愛……
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