商務(wù)談判中律師的介入將在以下幾方面更利于談判的順利，交易的達(dá)成，委托人最大化利益的維護(hù)：
首先，律師的專業(yè)性使然；
律師具備豐厚的法學(xué)理論功底，同時(shí)專業(yè)性的律師精通的了解著某個(gè)行業(yè)的交易管理、交易規(guī)則等，靈活的將法律應(yīng)用于所談判事項(xiàng)的交易慣例或交易規(guī)則之中。律師應(yīng)有的執(zhí)業(yè)思維及邏輯往往比委托人看待談判問題時(shí)更為透徹和全面，這不是僅有的法律知識法律條文就能做到的，而是律師將法律靈活應(yīng)用于某一商業(yè)領(lǐng)域多年積累的結(jié)果。因而律師的專業(yè)性使得其參與商務(wù)談判更為必要。
其次，律師天生就是談判高手；
律師在實(shí)務(wù)中經(jīng)常處理談判的問題，這主要體現(xiàn)在訴訟案件的調(diào)解中，律師多半會代表委托人與對方協(xié)商、溝通，即便是庭審中法官也會要求律師參與做好各自委托人的說服、引導(dǎo)作用，以達(dá)成對雙方利益最大化平衡的調(diào)解協(xié)議，基于此律師經(jīng)常在做談判的工作。即便是在非訴訟業(yè)務(wù)中，律師在審查或修改合同時(shí)，也會或多或少的介入到交易達(dá)成的磋商過程，以全面了解交易的內(nèi)容及目的。從未最大戶的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以爭取委托人利益的最大保護(hù)。
第三，律師參與商務(wù)談判，可以避免將當(dāng)事人情緒帶入談判場合；律師在談判中更能看清局勢，冷靜地對談判事項(xiàng)進(jìn)行分析和判斷。幫助陷入情緒化的委托人看清問題。因?yàn)檎勁羞^程中，習(xí)慣于關(guān)注自己的弱勢及壓力，常常看不到對方的弱勢和壓力點(diǎn)，是很多當(dāng)事人的弊病，從而使得在談判過程中變得被動。
第四，律師參與談判隨時(shí)能配合委托人；
談判本是利益的博弈以尋找委托人利益最大化為最終談判的目的，有時(shí)候考慮到既要爭取最大化利益又要促使交易的達(dá)成，這時(shí)候談判的配合很重要，既不能將觀點(diǎn)表達(dá)的過于僵化又不能過于軟化，這個(gè)時(shí)候律師可以配合著委托人的需要扮演者黑臉或是紅臉。
綜上所述，律師參與商務(wù)談判是非常必要的，尤其是在重大的商務(wù)合同的簽訂過程中，務(wù)必要引入律師參與談判，全程跟進(jìn)著談判問題的進(jìn)展乃至交易的達(dá)成，其中律師的作用將會更有益于幫助委托人爭取到最大化的利益，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
作者張春月律師 北京市京師律師事務(wù)所
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